5 אסטרטגיות ניתנות לפעולה לייצור לידים מקוונים שעובדות

 

“אין לך עסק אם אין לך סיכוי.” – זיג זיגלר

 

כבעלי עסק קטן אתה כנראה לא צריך את הסופר, הדובר והמוכר המנוח זיג זיגלר שיגיד לך עובדה אחת פשוטה זו: אין סיכויים = אין עסק.

 

זה מושג כל כך פשוט, שהבנת את זה מאז שהיית ילד קטן עם דוכן לימונדה. אם אף אחד משכניך לא עצר את מכוניותיהם ויצא, לא היה לך שום סיכוי להרוויח כסף, נכון?

 

יצירת לידים חשובה לכל עסק. ככל שיש לחברה הכנסות רבות יותר, כך הן מייצרות יותר לידים. 82% מהחברות שיש להן הכנסות שנתיות של 250,000 $ ומטה מניבות פחות ממאה לידים בחודש. אבל רק 8% מהחברות שמניבות מיליארד דולר הכנסות שנתיות הן בעלות פחות ממאה לידים בחודש.

 

תרשים באדיבות Hubspot

 

הדברים השתנו מעט מאז הימים בהם שלט “לימונדה: 50 סנט” המצויר ביד היה משיג מספיק הכנסות. יש להניח שהמטרות העסקיות שלך גדולות כעת יותר מאשר להרוויח מספיק לממתק כלשהו או לאופניים חדשים.

 

האופן בו אתה מוצא ומיכה את הלידים צריך להשתנות. ומכיוון שהעולם מקוון, און-ליין הפך דור ההובלה לחיוני.

 

יצירת לידים ברשת היא לא רק חשובה, היא אפקטיבית.

 

לפני שנכנס לאסטרטגיות המקלות על נקיטת פעולה עם דור ההובלה המקוון שלך, בואו נגדיר את דור ההובלה ונבחן איזה סוג לידים חשובים.

 

מהו דור ההובלה?

 

על קצה המזלג, המונח “דור עופרת” מתייחס לתהליך זיהוי לידים לעסק שלך.

 

מוביל הוא מישהו (אדם או ארגון) שיש לו עניין במוצר או בשירות שאתה מוכר. דור ההובלה לא קשור רק במציאת אנשים אלה, אלא גם בטיפוח קשר איתם ולעורר את העניין שלהם בכל מה שיש.

 

דור העופרת הוא חלק מהותי מכל משפך [1945908] משפך. אחרי הכל, אם מעולם לא יצרת לידים כלשהם, לעולם לא יהיה לך עסק. אבל אם דור לידים הוא מאבק עבורך, אתה לא לבד: על פי הגרפיקה הבאה (שנלקחה ממחקר של IDG), 61% מהמשווקים דיווחו כי הפקת לידים באיכות גבוהה הייתה קשה לארגון שלהם. תרשים באדיבות מרקטו

 מחקר IDG הראה כי

לחברות רבות לא היו המשאבים הכספיים, אנשי הצוות או הזמן לבצע קמפיינים שיווקיים אפקטיביים. ולפי מחקר של BrightTALK, הדברים חמורים עוד יותר: 80% מהמשווקים אמרו כי מאמצי ייצור ההובלה שלהם היו יעילים רק במעט. דור עופרת חשוב, אבל זה לא תמיד טיול בפארק.

 

כשמדובר בדור מוביל, ישנם שני דברים שחשוב לדעת:

 

ראשית, אתה רוצה לייצר לידים איכותיים ולא רק לידים.

 

ושנית, בימינו, אחוז גדול מדור העופרת קורה ברשת.

 

לידים איכותיים

 

לא כל מוביל הוא מוביל טוב. למעשה, על פי מחקר Gleanster, רק 25% מהלידים הם לגיטימיים וצריכים להתקדם למכירות. המשמעות היא שאתה צריך לזהות כמה שיותר לידים, כך שאחוז הלידים האיכותיים שלך יהיה גדול יותר.

 

כדי לקבוע מה יכול להוביל כמוביל איכותי עבור החברה שלך, גלה את הפרופיל האידיאלי שלך – מי סביר להניח לקנות ממך? אל תפחד להיות קצת בררן שמוביל לרדיפה. ועיין בנתונים שלך כדי להבין מה עובד ומה לא.

 

באופן כללי, עופרת באיכות גבוהה הינה מוביל שסביר מאוד להמיר ולהיות לקוח.

 

באדיבות LeadSquared

 

תהליך הקונה משתנה; העולם מקוון. כדי להגיע ללידים שלך, גם מאמצי דור ההובלה שלך צריכים להיות ממוקדים באופן מקוון. קמפיין טוב של יצירת לידים מקוון יכלול אלמנטים כמו אופטימיזציה לאתר, מדיה חברתית, שיווק תוכן, תערוכות או אירועים חיים, מודעות PPC (בתשלום לכל קליק) , סמינרים מקוונים ועוד.

 

מוכנים לנקוט בפעולה ולהגביר את מאמצי הדור המקוון שלך? הנה חמש דרכים לעשות בדיוק את זה.

 

1) נתח את התחרות שלך

 

קבוצות ספורט מקצועיות מבלות זמן רב בהצטופפות סביב מסך טלוויזיה, צופות בסרט של מתנגדיה. במבט ראשון, זה אולי לא נראה כמו הדרך הטובה ביותר לנצח משחקים. האם לא יהיה להם יותר טוב בחדר המשקולות או במגרש, להריץ מקדחות?

 

לא. כי אלא אם כן הם לא בילו זמן בצפייה בקטעי התחרות, ספורטאים לא יודעים אילו תרגילים עליהם לרוץ כדי לנצח את התחרות שלהם.

 

תמונה באדיבות SEMrush

 

באופן דומה, חשוב לך ללמוד את התחרות שלך. ניתוח תחרותי עוזר לך לגלות בחוכמה מה המתחרים שלך עושים.

 

וברגע שאתה יודע מה הם עושים אתה יכול לעשות את זה טוב יותר.

 

אז איך מבצעים ניתוח תחרותי? ראשית, וודא שאתה יודע מי המתחרים שלך. באופן כללי, המתנגדים שלך יהיו חברות הדומות לשלך בענף, קהל היעד והגודל.

 

אם אתה סטארט-אפ למכירת בגדי יוגה, Lululemon לא הולך להיות התחרות שלך; עדיין לא. אבל אולי יש תריסר חברות שיש להן מספר זהה של עובדים כמוך, מוכרות חותלות וטנקים איכותיים ומכוונות לאותם דמוגרפיים של אנשים כמוך. הם הם התחרות שלך.

 

ברגע שאתה יודע מי התחרות שלך, בדוק את האסטרטגיה השיווקית שלהם. באילו סוגים הם מתמקדים? רשמו הערות על המאמצים שלהם למשוך לקוחות ברשת (שיווק תוכן, אסטרטגיית SEO, שיווק במדיה חברתית ) ואילו מאמצים נראים כמוצלחים ביותר.

 

למשל, אולי חברה מתחרה שלך מוציאה שני פוסטים חדשים בבלוג בכל שבוע ומקבלת מאות תגובות … ואולי אין לך בלוג. זה אומר שהגיע הזמן להתחיל אחד.

 

היקף שיטות השיווק של התחרות שלך יכול לתת לך תחושה טובה יותר של התמונה הגדולה ולעזור לך להבין כיצד תוכל ליצור לידים.

 

אם אתה יודע מה התחרות שלך עושה כדי לשפר את דור ההובלה המקוון שלהם, תדע מה עליך לעשות כדי לשפר את שלך.

 

נקוט בפעולה: התחל עם משהו פשוט וקל, כמו למשל לפקוח עין על חשבונות המדיה החברתית שלך התלונות של הלקוחות שלהם. זה יכול לעזור לך לתכנן אסטרטגיה לפיתרון תלונות אלה. ואז תוכלו למשוך בקלות לידים חדשים.

 

2) שפר את אסטרטגיית אינסטגרם שלך ליצירת עופרת מקוונת גדולה יותר

 

Instagram הוא כלי חשוב בכל אסטרטגיה שיווקית. מיליארד אנשים משתמשים באינסטגרם, ואם המותג שלך עוסק בדמוגרפיה צעירה יותר, הפלטפורמה החברתית הזו חיונית במיוחד עבורך.

 

59% ממשתמשי ארה”ב מתחת לגיל 30. 72% מכל בני הנוער משתמשים ב- Instagram כל יום. לבני נוער יש כוח קנייה רב יותר ממה שאתה עשוי לחשוב.

 

תרשים באדיבות SproutSocial

 

ליתר דיוק הסטטיסטיקה, 60% מהאנשים אומרים שהם מגלים מוצרים חדשים באינסטגרם. ומעל 200 מיליון משתמשים מבקרים לפחות בפרופיל עסקי אחד באינסטגרם מדי יום.

 

אז אם אתה משתמש Instagram, אתה כבר מקדימה את המשחק. אבל כדי באמת להעלות את דור ההובלה המקוון שלך, אתה צריך לעשות יותר מאשר להשתמש באינסטגרם … אתה צריך להשתמש בזה בדרך הנכונה.

 

התבונן היטב באסטרטגיית אינסטגרם שלך. כדי ליצור את מספר ההפניות המרבי האפשרי, עליכם לבצע מספר פעולות מפתח.

 

קודם כל כלול את הפנים שלך! מחקרים הראו שתמונות עם פרצופים נוטות יותר 38% לקבל סימוני ‘אהבתי’ ו -32% יותר סיכויים לקבל תגובות מאשר תמונות ללא פנים. פרסום תמונות של עצמך או של עובדיך יביא ליותר מעורבות ולידים נוספים.

 

 

שנית, וודא שהביולוגיה שלך (בפרופיל שלך) מהשורה הראשונה. אתה יכול לשתף רק קישור אחד שניתן ללחוץ עליו, אז חשוב היטב מה אתה רוצה שיהיה (אתה תמיד יכול לשנות אותו אחר כך). איזה קישור יביא לך הכי הרבה לידים? אולי קישור לדף נחיתה באתר שלך המותאם אישית להנחה שאתה מפעיל ברגע זה?

 

אל תשכח לשלוח אנשים לקישור הזה על ידי אזכור אותו בפוסטים שלך או סיפורי אינסטגרם . וודא שבביו שלך יש גם תמונת פרופיל באתר המותג. הסבירו בבירור מה אתם עושים ותנו לצופים פעולה להשלים. למשל “לחץ למטה” או, כמו שאומר קמעונאית האופנה המקוונת ASOS, “תייג את המראה שלך #AsSeenOnMe כדי להופיע”.

 

 

ושלישית, אל תשכח לעקוב אחר מה עובד ומה לא כדי שאנשי הראשי שלך יוכלו להיות טובים עוד יותר. אתה יכול לפקוח עין על מדדי אינסטגרם שלך על ידי שימוש בכלי כגון bit.ly כדי לעקוב אחר נתונים סטטיסטיים כמו לחיצות על הקישור בביוגרפיה שלך.

 

נקוט בפעולה: הקים חשבון אינסטגרם עסקי והתחל למפות אסטרטגיה. כדי לשפר את המפתח הראשי שלך, ודא שהאסטרטגיה שלך כוללת שפע של תמונות עם פרצופים, צור ביוגרפיה מסקרנת עם קישור רלוונטי ואז עקוב אחר המתרחש.

 

3) בצע אופטימיזציה לטופס האופטין של הדוא”ל שלך

 

כשמדובר ב- שיווק במייל, כבר ניצחת במחצית הקרב. אחרי הכל, אם מישהו הסכים לאפשר לך לשלוח אותם בדוא”ל, זה אומר שהוא כבר סקרן מה אתה עושה. המכשול היחיד שנותר הוא יצירת קריאה לפעולה חזקה שתמיר את ההובלה הזו ללקוח. קלי קלות!

 

89% מהמשווקים אומרים כי דוא”ל הוא הערוץ המשמש ביותר שלהם ליצירת לידים. התחרות שלך משתמשת גם בדוא”ל, אז אופטימיזציה למאמצי הדוא”ל שלך והפוך אותם למיטב יכולתם להיות.

 

דרך טובה אחת לשפר את דור ההובלה המקוון שלך דרך דוא”ל היא לעולם לא להזכיר את המילה “דואר זבל” לעולם. מותגים רבים כוללים שורה ב החלק התחתון של טופס הרשמה לדוא”ל שאומר משהו כמו “אנו מבטיחים שלעולם לא תזרום לך דואר זבל.” מחקר שנערך על ידי מייקל אגארד הראה כי למעשה זה מקטין את ] המרות ב- 18%.

 

מה אתה יכול במקום זאת לומר? בחר משהו בקווי “אנו מעריכים את פרטיותך ולעולם לא נשתף את המידע שלך.” אך מה שלא תעשה, אל תציע כי ספאם עשוי להוות אפשרות.

 

כדי להפוך את טופס הצטרפות הדוא”ל שלך ליותר סביר להמרה, הוסף כמה חצים המצביעים עליו. אתה יכול גם לקחת מסלול עדין יותר ופשוט להוסיף תמונה של אדם, הממוקמת במקום בו האדם “מסתכל” על הטופס. זה באופן טבעי יוביל גם את מבקרי האתר שלך לטופס.

 

 

נקוט בפעולה: בצע אופטימיזציה של טופס ההצטרפות לדוא”ל באתר שלך כדי לקבל לידים נוספים באמצעות הדוא”ל. תשחזר את אוצר המילים שלך ואל תכלול את המילה “דואר זבל”.

 

4) כלול CTA חזק בבלוג שלך להגדלת דור ההובלה המקוון

 

אופטימיזציה לקידום אתרים בלוג מאתר איכותי המציג פוסטים עקביים יכול לעזור למשוך לידים באיכות גבוהה . עם זאת, לאחר שיש לך לידים אלה באתר שלך, אתה לא רוצה שהם פשוט יקראו את פוסט הבלוג שלך ואז יעזבו.

 

במקום זאת, אתה רוצה שהם יתקעו ונקווה להצטרף לעלון הדוא”ל שלך או למשאב בחינם. ואחת הדרכים לעשות זאת היא לכלול קריאות פעולה טובות.

 

בלוגים הם דרך מצוינת לשפר את דור ההובלה המקוון שלך מכיוון ש פוסטים בבלוגים הם מקום פשוט וטבעי לכלול שיחות לפעולה. כפי שאתה יכול לנחש, קריאה לפעולה נועדה להניע מישהו לפעולה.

 

קישורים נכנסים (היפר קישור לאתר שלך מאתר אחר) הם מקום נהדר להחליק בתוככי CTA חזקים. לדוגמה, במקום לומר רק “בקר באתר של מארק”, נסה, “לחץ כאן כדי להוריד את המשאב שימושי בחינם של מארק.” הקל על הקורא לומר כן.

 

באדיבות מפלצת אופטין

 

איך בדיוק כותבים קריאה לפעולה חזקה, משכנעת ויעילה? ישנם טריקים פסיכולוגיים שמאחורי אנשים לגרום להגיד כן שאתה יכול להחליק אל ה- CTA שלך. השימוש במילה “מכיוון” הוא דבר חשוב. בדרך כלל המילה “כיוון” באה בעקבות המידע, ואנשים אוהבים שיש סיבה לכך. הסיבות עוזרות ליידע את החלטותיהם.

 

לתת לאנשים משהו בחינם זו דרך נוספת להשיג כן. חברות רבות מציעות משאב חינם למבקרי הבלוג שלהם. אם אתה חברת כושר, זה יכול להיות ספר אלקטרוני קצר בן חמישה עמודים עם אסטרטגיות שיעזרו לרדת במשקל. אנשים אשר מורידים משאב חינמי זה נוטים יותר לרכוש מכם מאוחר יותר, מכיוון שבמובן מסוים הם חבים עליכם עכשיו.

 

נסה להשתמש בטכניקת הדלת ברגל: בקש תחילה קצת כן ואז בהדרגה להעלות את העניינים. אם אתה מקבל התחייבות קטנה ממישהו (כגון לענות על שאלת סקר), אתה יכול להמשיך לבקש עוד, ויש סיכוי גדול יותר שתקבל את כל מה שתבקש. ניתן להגדיל את דור ההובלה המקוון באמצעות טכניקות אלה לקופירייטינג משכנע.

 

להלן מספר מילים וביטויים אחרים להשתמש בדף הנחיתה שלך ובבלוג שלך :

 

 
• התחל בעבודה (זה נשמע כאילו האורח שלך יוכל לבצע פעולות ולשנות לאחר לחיצה אחת בלבד)

 

• הירשם בחינם (המילה “חינם” תמיד מגדילה את שיעורי ההמרות!)

 

• הצטרפו אלינו היום (כולם רוצים להיות חלק ממשהו)

 

• למידע נוסף (זה מראה לאנשים שעדיין אין התחייבות נחוצה)

 

• קנו עכשיו (שוב, זה יעיל מכיוון שאתם לא מבקשים מאנשים לקנות עדיין – רק כדי להציץ)

 

• קבעו ביקור (שלחו אותם לטופס יצירת קשר בעת לחיצה על זה)

 

• פעל כעת (יצירת תחושה של דחיפות על אנשים ללחוץ)

 

• אל תפספס (אף אחד לא רוצה לפספס את מה שיש לכולם)

 

 

קריאה טובה לפעולה קצרה ולעניין; זה בבירור אומר לקורא שלך מה לעשות. זה משכנע באופן מוחלט בלי להיות דוחף מדי. כתיבת קריאה טובה לפעולה היא צורת אמנות, אך לאחר השליטה בה, היא יכולה לעשות פלאים לדור ההובלה המקוון שלך .

 

אל תפחד להיות יצירתי. ניתן להתאים אישית את ה- CTA שלך כדי להישאר על המותג. למשל, ה- CTA של Uber הוא “התחל לרכוב עם Uber”, ופנתרה (ארגון המוקדש לשימור חתולי בר) משתמש בביטוי “הצטרף לגאווה היום.”

 

 

בנוסף לשימוש בקריאות לפעולה בבלוג שלך, אתה יכול להוסיף קריאות נוספות לפעולה בכותרת , כותרת תחתונה או סרגל צד. CTA זה יהיה גלוי לעין בזמן שהקוראים שלך עוסקים בבלוג שלך.

 

אם כתיבת עותק משכנע – או העתק כלשהו בכלל – מהווה עבורכם מאבק, שכרו כותב תוכן כדי להפיק פוסטים עקביים. ההשקעה הכספית תהיה שווה את זה.

 

קח פעולה: אם אין לך בלוג, צור אחד! שכור סופר כדי לעזור לך להוציא פוסטים בזמן. אם יש לך בלוג, קרא את הפוסטים הישנים שלך וודא שהם כוללים קריאות פעולה טובות; אם הם לא, הוסף אותם. סיעור מוחות רשימת מילים וביטויים המתיישרים עם המותג שלך לשימוש בכתיבת קריאות חזקות לפעולה המתקדמת.

 

5) השקיעו בערוץ יוטיוב

 

כשאתה חושב על אסטרטגיות לשיפור דור ההובלה המקוון שלך, אתה עלול לא לחשוב על ערוץ YouTube … אלא YouTube היא דרך פנטסטית ליצור לידים.

 

אתם בטח יודעים ששיווק הווידיאו מתקדם בצורה אגרסיבית בשנים האחרונות. לאמיתו של דבר, סיסקו חזה כי עד שנת 2022, תעבורת הווידיאו העולמית תהווה למעלה מ 80% מכלל תעבורת האינטרנט. בדו”ח אחר נאמר כי חלה עלייה של 17% בשימוש בתוכן הווידיאו בשנת 2018. זה מתרגם למשתמשים שצפו במשך יותר מ -90 דקות של סרטונים מדי יום.

 

עם זאת, כשמדובר בעסקים קטנים, רק 9% מה- SMB בארה”ב אפילו יש ערוץ YouTube. אם אתה בין הנתון השני, עכשיו זה הזמן להתחיל נתון!

 

לעסקים קטנים שאולי אין להם יכולות הפקת וידיאו מהשורה הראשונה, יש שתי אפשרויות: למיקור חוץ של יצירת התוכן, או לזכור שזה בסדר לשמור על דברים פשוטים. כל עוד הסרטונים שלך מספקים מידע או בידור מעולים ומעמיקים, אתה יכול להתרחק מבלי שיהיה לך ציוד וידיאו יקר. בואו נדבר על איך.

 

זוכר איך למדנו ליצור קריאה חזקה לפעולה עבור פוסט הבלוג שלך? גם קבצי CTA חשובים לסרטוני YouTube.

 

YouTube מאפשר לך להוסיף כרטיס לסרטונים עם קישור. יתכן שראית תכונה זו לפני שצפית בעצמך בסרטונים: כאשר הסרטון מתפתל, מופיעה תמונה קטנה יותר על המסך ומזמינה אותך לצפות בסרטון אחר או לצאת לאתר החברה.

 

לדוגמה, וונג פו הפקות משתמש בכרטיס כדי לשלוח אנשים ל- Shopify שלהם.

 

באדיבות הבוחן של המדיה החברתית

 

יצירת כרטיס היא פשוטה … גש למנהל הווידיאו בערוץ שלך, ערוך סרטון ובחר “כרטיסים.” משם הדברים די מסבירים את עצמם.

 

בנוסף למכשירי CTA, אתה יכול ליצור לידים ב- YouTube באמצעות מילות מפתח SEO. הוסף פרטים נוספים בתיאור הסרטון שלך כדי לעזור לו להרים חיפושים בגוגל ו- YouTube. כלול מספר גרסאות של ביטויי מילות מפתח וקישור לאתר האינטרנט שלך בתיאור.

 

איזה סוג תוכן עליכם לייצר? מנת המשכל של יריבה ביצע ניתוח מקרה בנושא Cupcake Jemma, ערוץ היוטיוב של Crumbs and Doilies, מאפייה בלונדון. הערוץ של הקאפקייקס ג’מה מכין סרטוני מתכונים ואיך לבישול, והוא כולל למעלה ממיליון מנויים.

 

 

הסרטונים המסייעים של Cupcake Jemma מספקים משהו בעל ערך לצופים שלה, ואתה יכול להמר על כך שכל מי שצופה בסרטונים הטעימים האלה ייקח מעקף לפירורים ודוילי אם הוא אי פעם בלונדון. Cupcake Jemma משאירה גם קישור לסחורה שלה בתיאור כל סרטון. YouTube לא מתאים רק ליצירת לידים – הוא אפילו יכול לעזור לך להמיר אותם.

 

סרטוני יוטיוב הם קטע שיחה טוב לשתף ב- מדיה חברתית, או כפוסט או כפרסומת בפייסבוק. רק דאג לתפוס את תשומת ליבו של הצופה באופן מיידי: 47% מערך מודעות הפייסבוק קורה בשלוש השניות הראשונות.

 

תרשים באדיבות Sprout Social

 

אל תתעלם ממודעות YouTube. יש להם את שיעור הקליקים הגבוה ביותר מבין כל פורמטי המודעות הדיגיטליות, כך שהם כלי נהדר לייצור לידים מקוונים.

 

סרטוני YouTube מספקים לך דרך ליצור המון לידים עם כמות קטנה של עבודה.

 

נקוט בפעולה: הקם ערוץ YouTube והתחל להפיק סרטונים. לפני העלאת סרטון, שאל את עצמך את שלוש השאלות האלה:

 

 
1. האם תוכן הסרטון הזה חשוב לצופים שלי?

 

2. האם כללתי CTA?

 

3. האם התיאור ממוטב לקידום אתרים?

 

 

אם אתה עונה בחיוב על כל השאלות הללו, העלה את הסרטון שלך, שתף אותו במדיה החברתית וצפה בהפניות מתגלגלות פנימה.

 

הדרך לדור מוביל מקוון

 

אם עדיין לא היית, אתה כבר בדרך בדרך לדור לידים מקוון. נתנו לך כמה כלים מעולים, טיפים, עצות תוכן ועוד כדי לעזור להפוך את אתר האינטרנט שלך, דוא”ל, בלוג ומדיה חברתית לאסטרטגיה מנצחת של לידים מקוונים.

 

רוצים עצות או עזרה נוספות מאיתנו? אין בעיה! נשמח לעזור. פשוט זרוק לנו קו בטלפון 404-596-7925 או צרו קשר כאן .