עשית עבודה נהדרת למצוא דרכים חדשות להעביר תנועה רבה יותר לאתר שלך. אבל אם התנועה הזו לא מתורגמת להמרות, עדיין יש לך הרבה עבודה לעשות.
אני רואה את התפיסה השגויה הנפוצה הזו כל הזמן.
עסקים משקיעים זמן רב ומאמץ בניסיון לשפר את ה- SEO האורגני שלהם ובמקביל מריצים קמפיינים של PPC כדי להשיג יותר מבקרים באתר.
אין שום פסול באסטרטגיה זו, אך הגדלת התעבורה באתר אינה המדד היחיד שחשוב.
אתה צריך להתמקד גם בהתנהגותם של המבקרים לאחר הנחיתה בדפים שלך.
האם הם מתגיירים?
אם לא, התנועה הזו לא מתורגמת לדולרים. לכן אתה צריך ללמוד כיצד להשתמש בבדיקות A / B רצופות כדי להגדיל את ההמרות .
ניסויים אלה יעזרו לך להבין טוב יותר כיצד לייעל אופטימיזציה של אלמנטים עיצוביים באתר שלך. שינויים עדינים יכולים להשפיע משמעותית על העברת התנועה שלך.
לאלו מכם שמעולם לא ביצעו בדיקות אלו לפני כן, אני ממליץ לעיין במדריך שלי ב- כל מה שצריך לדעת לפני שתתחילו בבדיקת A / B .
עם זאת, אם אתה כבר יודע לבצע בדיקות A / B אבל פשוט לא יודע מה עליך לבדוק, הרשימה הזו מושלמת עבורך.
למען האמת, מספר הדברים שאתה יכול לבדוק באתר האינטרנט שלך הוא בלתי נדיר, אך הנה 24 רעיונות לבדיקת A / B שעליך לנסות : [19459003 ]
1. גודל CTA
כשתקרא במדריך זה, תבחין שלחצני CTA יופיעו מספר פעמים בדיון. זה הגיוני מכיוון שזו התכונה החשובה ביותר מבחינת נהיגת המרות.
התחל עם גודל כפתור ה- CTA שלך.
לרוב הכפתור הזה צריך להיות גדול ונועז. ככה, זה ברור וקופץ מהמסך. הדבר האחרון שאתה רוצה זה שמישהו לא יוכל למצוא את כפתור ה- CTA שלך.
כמה גדול זה צריך להיות עבור המרות מיטביות? הדרך היחידה לדעת היא להתנסות בגדלים שונים. הנה דוגמה כדי להראות לך למה אני מתכוון:
כפי שאתה יכול לראות, שני כפתורי ה- CTA זהים. יש להם אותו גופן, צבע ומיקום זהים בדף.
ההבדל היחיד הוא הגודל.
אבל גדול לא תמיד טוב יותר. למעשה, לאחר ביצוע ניסוי זה, נמצא כי ל- CTA הגדול יותר היו למעשה המרות של 10% פחות.
יכולות להיות מספר סיבות שונות לכך, אך איננו צריכים להיכנס לזה כרגע. הדבר החשוב הוא שמעולם זה לא היה מתגלה מבלי לבצע את מבחן ה- A / B.
אל תניח כי לחצן ה- CTA הענק שלך הוא אידיאלי להמרות. בדוק את הגודל כך שתוכל להיות בטוח.
2. נוסח הכותרת
לדפי הנחיתה שלך יהיו כותרות שונות. כותרות אלה יספרו למבקרים שלכם בדיוק מה הם ימצאו בדף.
בהתאם למטרותיך, הניסוח יכול גם לגרום לאנשים לנקוט בפעולה מסוימת.
בנוסף, אתה רוצה שהכותרות שלך יהיו גם ידידותיות לקידום אתרים. ברור שהרבה מחשבות צריכות לעבור על יצירת המילים האלה.
זו הסיבה שאתה צריך ללמוד כיצד להגדיל את הקליקים על ידי שליטה בכותרות שלך .
כדי לעשות זאת ביעילות, תצטרך לבצע בדיקות A / B כדי לגלות אילו ניסוחים מניבים את שיעורי ההמרה הגבוהים ביותר. בדוק דוגמה זו מאתר Movexa:
במבט ראשון שני העמודים נראים זהים.
ההבדל היחיד בין השליטה לשונות הוא הכותרת. כפי שאתה יכול לראות, ההבדל הוא מינורי. כל מה שהם עשו היה להוסיף מילה אחת.
Movexa הגדילה את המכירות ב -89% לאחר שהוסיפה את המילה “תוסף” לכותרת בדף נחיתה זה.
אז אל תניח שהכותרת שלך מושלמת עד שתבחן וריאציות שונות. יתכן שתופתעו מהתוצאות.
3. מידע על משלוח חינם
זה ספציפי יותר לאתרי מסחר אלקטרוני. אבל זו תכונה חשובה שאסור להתעלם ממנה.
ראשית, אתה לא צריך לחייב את הלקוחות שלך למשלוח.
אם הוצאה זו יוצאת מכיסך, פשוט כלול אותה בעלות הבסיס של כל פריט לעומת חיוב בנפרד עבורו.
חיוב נוסף זה הוא הסיבה העיקרית לנטישת עגלת הקניות .
אבל פשוט לא די בתשלום בגין משלוח. עליכם להציג מידע זה בגאווה באתר האינטרנט שלכם.
בדרך זו הלקוחות שלך לא יצטרכו להגיע לדף הקופה כדי לדעת שהמשלוח חינם.
אבל איפה אתה אומר להם? זה בשבילך לגלות באמצעות בדיקות A / B.
נסה מיקומים שונים באנר של אתר האינטרנט שלך. אולי כלול את זה בכותרת.
לאחר הניסוי במיקום, תוכלו להמשיך ולבצע בדיקות לגבי גודל, גופן וצבע של טקסט זה. נסה להשתמש בכל אותיות רישיות, או הוסף סימן קריאה כדי לראות אם וריאציות אלה משנות את התוצאות שלך.
4. ניסוח CTA
נחזור לדון בכפתור ה- CTA.
עכשיו כשאתה יודע מה הגודל האופטימלי של הכפתור הזה ממבחן שדיברתי עליו קודם, אתה יכול להתחיל להתנסח בנוסח.
ברור שהניסוח יהיה תלוי במטרה שלך. לדוגמה, CTA “קנה עכשיו” לא הגיוני אם אתה מנסה לגרום למבקרים באתר להירשם לרשימת הדוא”ל שלך.
הנה דוגמה מדף הנחיתה של שממקד למבקרים הזקוקים להלוואה:
הצוות נבדק “החל עכשיו” נגד “הגש”. כל שאר הדברים בדפים היו זהים.
ההשערה כאן הייתה שהמילה “חלים” רומזת כי ניתן היה לדחות את המבקר מהלוואה, דבר שיכול להרתיע אותו מלהתגייר.
בצד ההפוך, לחצן “שלח” גורם להיראות כאילו ניתן לאשר כל אחד פשוט על ידי מילוי שדה הטופס למעלה.
אני ממליץ להתנסות בניסוח כפתורי CTA בכל דף נחיתה באתר האינטרנט שלך. כפתור זה חשוב מכדי שתוכל להתעלם ממנו.
5. תצוגת תמחור
אתרי אינטרנט מסוימים אינם מציגים את מחיריהם בדפי הנחיתה שלהם. האם אתה?
תלוי בסוג העסק שיש לך, אסטרטגיית המיתוג שלך והתעשייה שאתה נמצא בה, יתכן שלא תחשוב שזה נחוץ.
עם זאת, ייתכן שהצגת המחירים שלך עשויה לעזור להגדיל את ההמרות. בדוק דוגמה זו למטה:
הוספת המחיר לדף נחיתה זה הגדילה את המרותיה ב 100%.
לאחר הוספת המחיר, באפשרותך גם לבצע בדיקות אחרות כדי לוודא שהוא ממוטב בדף. שנה את המיקום, הצבע, הגופן והגודל כדי להבטיח שאתה מקבל את מספר ההמרות המרבי.
6. תוכן לקידום מכירות
תוכן פרסומי בדפי הנחיתה שלך נותן למבקרים באתר שלך תמריץ לקנות כל מה שאתה מוכר.
להלכה, גורמים אלה יניעו המרות. אך אל תניח הנחות מבלי לבחון אותן.
הסתכל בדוגמה מ- מקרה זה באתר SimCity:
דף הנחיתה המקורי היה מידע על קידום מכירות בראש המסך, מתחת לסרגל התפריט.
זה פשוט. הזמינו מראש את המשחק ותקבלו 20 דולר מהרכישה הבאה שלכם.
תמריץ כזה חייב להיות מספיק טוב בכדי לגרום לאנשים להתגייר, נכון?
לא כל כך מהר. על ידי ביטול תוכן הקידום הזה מדף הנחיתה, הם חוו עלייה של 43% בקופות.
לאתרי אינטרנט עם עיצובים פשוטים יש שיעורי המרה גבוהים יותר .
הוספת תוכן פרסומי מדי לדפים שלך יכולה להקשות על המבקר להתמקד בכפתורי ה- CTA שלך. הסרת טקסט מיותר יכולה למעשה להועיל.
אני לא אומר שאתה צריך לאשפה מוחלטת של כל תוכן הקידום שלך. אני רק מנסה להראות לך שאתה צריך לבצע ניסויים כדי לראות אם כדאי לכלול.
7. מיקום CTA
לא, עדיין לא סיימת לבדוק את כפתור ה- CTA שלך.
עכשיו כשמטפלים בגודל ובניסוח, הגיע הזמן שתמצא את המיקום הטוב ביותר בדף עבור כפתור זה. תצטרך לבצע המון ניסויים עם זה.
בדרך כלל CTA שלך צריך להיות תמיד מעל לקפל. ודא שהוא נראה בבירור בכל עת.
אך בדוק מיקומים שונים בדף. נסה את הצד האמצעי, השמאלי, הצד הימני, או אפילו מעט מחוץ למרכז לימין. נסה כל מיקום.
ניסוי עם שני כפתורי CTA. המשך לרוץ את הבדיקות האלה עד שתמצא מנצח.
8. נושא תמונה
האתר שלך לא אמור להיות תמיד בעל רקע לבן רגיל וללא תמונות. עליך להשתמש באלמנטים חזותיים של כדי לשפר את האסטרטגיה השיווקית שלך .
אך אל תוציא תמונה מתוך האוויר ותניח שהיא תעשה את האתר שלך טוב יותר.
השתמש במבחני A / B כדי לגלות אילו תמונות ממירות את הטוב ביותר. להלן דוגמה כיצד Highrise ביצעה ניסויים עם תמונות באתר האינטרנט שלה:
[ 19459001] למייקל היו כמעט 5% יותר המרות מג’וסלין.
זה אולי נראה שולי, אך תלוי בכמות התעבורה לאתר, זה יכול להיות ההבדל בעשרות אלפי דולרים במהלך שנה.
9. תפריט ניווט
כיצד מבקרים באתר מוצאים את מה שהם מחפשים בדפים שלך?
בדרך כלל, תפריטי ניווט הם הדרך הטובה ביותר עבורם לקפוץ מדף לדף. עם זאת, אם תפריטים אלה מורכבים מדי, זה יכול לפגוע בהמרות שלך.
זכור, שמירה על דברים פשוטים היא תמיד הדבר הטוב ביותר שלך.
הסתכל במה שקרה כאשר יופיציפיף הסיר את תפריט הניווט מדף הבית שלו:
כתוצאה משינוי עיצובי זה, יופיץ הצליח להגדיל את ההמרות ב- 100% .
אם זה היה עובד עבורם זה יכול היה לעבוד גם בשבילך.
גם אם אינך רוצה להסיר את התפריט שלך לחלוטין, אתה יכול להתנסות באלמנטים אחרים ממנו. שנה את הצבע, הגודל, המיקום.
שקול להסיר כמה מהאפשרויות לשמור על אנשים הממוקדים בגיור.
10. הצעת ערך
קודם דיברנו על חשיבות משלוח חינם.
אבל אתה יכול לבדוק גם אלמנטים אחרים מהצעת הערך שלך. להלן כמה וכמה מביטויי המפתח האחרים המעניקים לצרכנים תמריץ לקניות מקוונות .
על ידי הדגשת היתרונות האחרים הללו בדפים שלך בצורה של הצעת ערך, תוכל להביא להמרות רבות יותר.
עיין במדריך שלי ב- כיצד ליצור הצעת ערך יעילה ביותר אם ברצונך ללמוד עוד אודות מושג זה.
11. צבע CTA
כמו שאמרתי קודם, CTA שלך צריך להתבלט ולהיות ברור מאליו בכדי שהוא יהיה אפקטיבי.
זו הסיבה שצבעו של הכפתור הזה כל כך חשוב.
בטח, אתה רוצה שתוכנית הצבעים של האתר שלך תהיה מושכת מבחינה חזותית, אבל זה לא אומר שכפתור ה- CTA שלך צריך להשתלב עם כל השאר.
כפתור CTA כחול על רקע כחול ילך לאיבוד בתוך הדשדוש. וצבע כמו צהוב בהיר יהיה קשה לקריאה.
אז אילו צבעים עובדים הכי טוב? הרץ בדיקות כדי לגלות.
הנה דוגמא בדיקת כפתורי CTA ירוקים ואדומים:
בדרך כלל, אנו מקשרים ירוק עם go ואדום עם עצירה. כך שתוכלו להניח שכפתור ה- CTA הירוק יעלה על ההישגיות בלחץ האדום.
אך תוצאות המבחן הזה היו מפתיעות, וזו הסיבה שאסור לנו להניח הנחות.
כפתור ה- CTA האדום קיבל 21% יותר קליקים מהקליק הירוק.
12. פריסת דפי מוצר
באתר מסחר אלקטרוני, לעיצוב דפי המוצר שלך תהיה השפעה רבה על ההמרות.
מכיוון שהמרות אלה יתורגמו בסופו של דבר לדולרים, עליכם לתעדף בדיקות A / B אלה מכיוון שטעות כאן יכולה לעלות לכם כסף.
הנה דוגמא מ- גרבי Smartwool:
בהתחלה ניסו להדגיש פריטים מסוימים על דף המוצר שלהם.
אך לאחר שהם עברו למערכת רשת אחידה עם מבחן A / B, הם ראו עלייה של 17% ב- 17% בהכנסה הממוצעת למבקר.
נסה גם את זה.
נסה את מספר המוצרים שאתה מציג על המסך בבת אחת.
אם יש לך רשת, בדוק שורות של שלוש לעומת שורות של חמש. או אולי שתי עמודות במקום שלוש עמודות.
בדוק את גודל אייקוני המוצר שלך.
לאחר ביצוע מספר בדיקות, יהיה לך נוח לדעת שיש לך את העיצוב האופטימלי לדפים החשובים ביותר באתר שלך.
13. קנו עכשיו לעומת ניסיון חינם
אתם כבר יודעים כי ניסויים בחינם ממירים טוב יותר מאופציה יחידה שמאלצת אנשים לקנות עכשיו. אבל האם אתה יודע כמה?
ל- GetResponse היה רק כפתור קנה עכשיו בדף הבית שלהם.
אולם כאשר הוסיפו לחצן ניסיון חינם לדף הבית שלהם, שיעור הרישום שלהם עלה ב- 158.60% .
אמנם, הכנסותיהם לא עלו ב -158.60% מכיוון שיש משתמשים שמבטלים את תקופת הניסיון החינמית, אך עליית ההכנסות הכוללת צריכה להיות עדיין בסדר גודל דו ספרתי אחוזים.
אם לא ניסית למנף אסטרטגיית ניסיון בחינם, עליך לשקול לבחון אותה כי מעולם לא ראיתי שהיא מאבדת … בהנחה שאתה מציע מוצר או שירות טוב .
14. כרטיס אשראי לעומת ללא כרטיס אשראי
כל הניסויים החופשיים אינם שווים. יש אנשים הזקוקים לכרטיס אשראי מראש בכדי להתחיל את תקופת הניסיון בחינם בעוד שאחרים אינם עושים זאת. Totango רק פרסם מחקר מעניין שהראה את ההבדל בין לבקש כרטיס אשראי מראש לעומת לבקש אותו מאוחר יותר.
התוצאות היו אדירות! על ידי ירידת דרישת כרטיסי האשראי, הם הצליחו להגדיל הרשמות מקדימה ב- 500% ובסך הכל הלקוחות בתשלום ב- 50%.
למרות ש -50% אינם גדולים כמו 500%, זה עדיין גידול גדול.
15. סמלי אמון
אנו לוקחים אותם כמובן מאליו, אך סמלי אמון יכולים לעזור להגדיל את המכירות. הסיכון לבחון סמל אמון באתרכם קטן מכיוון שזה נדיר מאוד שסמלים כאלה מורידים את שיעורי ההמרות.
Blue Fountain Media רצו להגדיל את מספר ההפניות שהפיקו באמצעות דף בקשת הצעת המחיר שלהם.
אז הם החליטו להוסיף את הדף סמל VeriSign בתקווה להגדיל את מספר האנשים שהרגישו בטוחים יותר למסור להם את המידע האישי שלהם.
התוצאה הסופית הייתה עלייה של 42% במכירות. זה רק מראה לך את כוחם של סמלי אמון.
16. הוספת צ’אט חי
עבור כל לקוח שקונה ממך, יהיו לך לפחות 30 אחרים שלא. הנימוק שלהם לאי רכישה ישתנה רבות, וברוב המקרים לא תצליחו לגלות זאת אלא אם תשאלו אותם.
אתה יכול לעשות זאת על ידי סקר המבקרים שלך, או פשוט לנסות לבקש / לעזור למבקרים שלך לצאת מיד כשהם באתר שלך דרך צ’אט חי .
Ez Texting בחן הוספת צ’אט חי לאתר שלהם כדי שיוכלו לשרת טוב יותר את הלקוחות שלהם.
תכונה אחת זו עזרה להם להגדיל את שיעור ההמרות שלהם ב -31%.
אבל לפני שאתה מוסיף צ’אט חי לאתר שלך, וודא שיש לך מישהו שיהיה שם כדי שתוכל לענות על שאלות המבקרים שלך. אם אינך מגיב בצ’אט, ואף אחד לא נמצא שם, הוא יכול למעשה להוריד את שיעורי ההמרות שלך.
17. עזרו לאנשים, אל תמכרו אותם
האם אתם רגילים להימכר? ובכן, אתה כמובן … מי לא? מכיוון שאתה רגיל לאנשים שמנסים למכור לך, השומר שלך ערוך, ואתה מוכן לומר “לא” עוד לפני שמישהו מוכר לך.
ActiveNetwork החליטה לשנות את אופן השימוש במיילים כדי לקדם את המוצר שלהם. הם יצרו עותק דוא”ל חדש, תוך שימוש בטון תומך במקום עם מכר.
פשוט תסתכל על ההבדל. להלן תצוגה מקדימה של גרסת המכירות:
והנה תצוגה מקדימה של הגרסה התומכת:
הטון התומך של הדוא”ל הגדיל את הפניות ב- 349%.
אתה לא צריך למכור לאנשים כדי להרוויח כסף. לפעמים הדרך הטובה ביותר להשיג לקוח היא פשוט לעזור לו על ידי יצירת שיחה ידידותית איתם. אם הם אוהבים את מה שיש לך להגיד, הם בסופו של דבר יתגיירו.
18. צור סרטון מסביר
יצרתי קומץ סרטוני מסביר, אבל כולם טעו. ברגע שלמדתי אילו אלמנטים צריכים להיות בסרטון מסביר של כדי לעזור בהגברת המרות , מיד ראיתי עלייה בהמרות שלנו.
על ידי הוספת וידיאו עם אותה הודעה מדויקת כמו עותק דף הבית שלנו ב- CrazyEgg.com, הצלחנו להגדיל את ההמרות בדף הבית ב 64% . הלקח הגדול שלמדתי שם היה שאנשים לא תמיד אוהבים לקרוא טקסט, אבל הם פתוחים להאזנה לסרטון קצר שמסביר מוצר או שירות.
אם אינך רוצה ליצור סרטוני מסביר בעצמך, אתה יכול לשכור שירותים כמוני. אני אישית משתמש בחבר’ה האלה .
19. שלח את כפתור ההרשמה שלך עם האורח
TreeHouse הבחין שאנשים בדף הספרייה שלהם קראו את התוכן שלהם במהלך הגלילה למטה, אך הם לא לחצו על כפתור ההרשמה. אז בהתחלה הם בדקו את שינוי צבע כפתור ההרשמה מאפור לירוק.
השינוי בצבע השפיע מעט, אך לא הייתה לו השפעה מספיק גדולה. אז הם בדקו מושג הדומה למה שפייסבוק עושה – עם גלילת סרגל הניווט הראשי שלהם עם הקורא . מכיוון שכפתור ההרשמה נמצא בניווט, הדבר יבקש מאנשים להבחין בכפתור.
שינוי פשוט זה הגדיל את ההמרות בדף זה ב- 138%.
20. צור תהליך בדיקה דו-שלבי
הייתי מאמין גדול שהפחתת מספר העומסים והצעדים שאנשים צריכים לעבור יעזור להגדיל את ההמרות. מסיבה זו היה ל- Crazy Egg תהליך צ’ק-אאוט – בו היית הראשון לבחור את התוכנית שלך ואז ליצור את חשבונך ולהזין את פרטי התשלום שלך בעמוד השני.
מומחי שיעורי המרה רצו שאבחן תהליך תלת-שלב. ראשית, בחרת בתוכנית שלך, ואז תועבר לדף בו אתה יוצר את חשבונך, ואז תועבר לדף אחר שבו אתה מזין את פרטי התשלום שלך. המספר הכולל של שדות הטופס היה זהה לתהליך הבדיקה הדו-שלבי, אך במקום זאת פשוט חילקנו אותו לשלושה עמודים נפרדים.
לאחר 817 המרות בסך הכל, היה לנו מנצח – בתהליך התשלום בשלושת השלבים היה עלייה של 10% בהמרות.
21. אורך המשפט
ככל שהניסיון החינמי שלך ארוך יותר, כך ייטב. נכון ? זה לפחות מה שחשבתי עד שהמייסד המשותף שלי רצה לבדוק ניסיון חינם למשך 30 יום לעומת תקופת ניסיון חינם של 14 יום ב- KISSmetrics.
כאשר בחן את תקופת הניסיון ללא תשלום במשך 14 יום לעומת המשפט המקורי בן 30 הימים בחינם, לא היה שום הבדל בהמרות הקדמיות. אותו מספר אנשים נרשם לכל משך ניסיון. אבל ההבדל הגדול היה בגידול השימוש במוצר. 102% יותר אנשים השתמשו במוצר כשהם נרשמים לניסוי של 14 יום לעומת ניסיון של 30 יום.
מהר מאוד למדנו שהפחתת אורך הניסוי גרמה לאנשים להרגיש שהם חייבים להשתמש במוצר שלנו בהקדם האפשרי. בניסיון של 30 יום אנשים חשו שיש להם המון זמן, והם שכחו להשתמש במוצר למרות ששלחנו אליהם תזכורות בדוא”ל.
השימוש הנוסף עזר להגביר הכנסות ככל שיותר לקוחות חוו את כוחם של KISSmetrics.
22. הצעת בונוסים מבוססי זמן
נהגתי למכור את מערכת התעבורה QuickSprout תמורת 197 דולר. אם קניתם אותו, הייתם מקבלים קורס שיווק באינטרנט לתיבת הדואר הנכנס שלכם שילמד אתכם כל מה שצריך לדעת על שיווק דיגיטלי.
בהתחלה לא הצעתי בונוסים, אבל אז החלטתי לכלול כמה בחינם. הבונוס העיקרי היה קורס וידיאו שהוצע עם תוסף תוכנה בחינם. שני הבונוסים האלה רק הגבירו את שיעור ההמרות שלי ב -11%.
מייקל וויליאמס נתן לי את הרעיון להריץ בונוסים על בסיס זמן, שם 50 ההרשמות הראשונות ו- 100 ההרשמות הראשונות יקבלו משהו שאחרים לא קיבלו.
על ידי הצעת בונוסים על בסיס זמן שעודד אנשים להירשם עכשיו לעומת מאוחר יותר, הצלחנו להשיג עלייה של 47% בהמרות.
23. הוסף ערך דולר למבצעים החינמיים שלך
לא כולם מוכנים לקנות מייד. יש אנשים שרוצים ללמוד יותר ולהכיר אותך או את החברה שלך. ברגע שהם סומכים עליך, הם פתוחים לקנות את כל מה שאתה מוכר.
לכן חשוב לך לאסוף את כתובת הדוא”ל של כל אדם המעוניין לקנות את המוצר או השירות שלך, אך עדיין לא מוכן ללחוץ על ההדק.
למרות שאני לא באמת מוכר שום דבר ב- Quick Sprout, אני עדיין אוסף דוא”ל כדי שאוכל להודיע לך כשאני כותב פוסט חדש בבלוג. פעם פשוט ביקשתי ממך את כתובת הדוא”ל שלך בלי להציע לך שום דבר בתמורה. לאחר מכן בדקתי להציע לך ספר אלקטרוני בחינם וקורס בן 30 יום, שרק הגביר את ההמרות ב- 6%.
אבל ברגע ששמתי ערך דולר של 300 $ על מידע הקורס החינמי בסרגל הצד שלי, ההמרות שלי עלו.
על ידי הנחת ערך דולר על אותו מידע חינמי שהצעתי לך בעבר, הצלחתי להגדיל את שיעור ההצטרפות לדוא”ל ב 22%.
24. הסרת שדות טופס
בדוק את אורך שדות הטופס בדפי הנחיתה שלך.
לרוב, לשדות בעלי צורות קצרות יותר שיעורי המרה גבוהים יותר .
אבל כפי שאתה יכול לראות מהגרפיקה הזו, זה לא אותו דבר בכל רחבי הלוח.
כרגע, אם יש לך שישה שדות טופס ותוכל להוריד את זה לארבעה, אתה יכול להניח שההמרות שלך יגדלו על סמך גרף זה.
עם זאת, חלק מכם עשוי להזדקק לשדות טופס ארוכים יותר אם תצטרכו לאסוף מידע רב מלקוחותיכם.
אם אתה מסתכל על הנתונים שלמעלה, זה מרמז שטופס עם 28 שדות לא יופיע טוב כמו גם טופס עם 40 שדות.
אז ישנם מקרים מסוימים שבהם הקצר אינו תמיד טוב יותר. הרץ בדיקת A / B בטפסים אלה עד שתגלה זאת.
מסקנה
בדיקת A / B היא דבר שכדאי שתתרגלו ללא הרף. בדיוק כמו שאתה לא מפסיק לעשות SEO, אתה לא מפסיק לבצע אופטימיזציה של האתר שלך להמרות.
כשאתה קורא פוסטים בבלוג כמו זה כמו גם אחרים ברחבי העולם בנושא אופטימיזציה של המרות, היזהר .
אם אתה רק מעתיק בדיקות מוצלחות אחרות שביצעה אחרים, אתה עלול בסופו של דבר לאבד הכנסות רבות.
מכיוון שבכל אתר יש מבקרים שונים, עליך להבין מה עובד באתר שלך. ראשית, עליך לבדוק אם הבדיקה חלה על האתר שלך, ואז עליך להריץ אותה.
כשמדובר באלמנטים באתר שלך, אסור לך להניח הנחות.
במקום זאת, צור השערה והפעל בדיקות A / B כדי לבדוק אותה.
אל תפסיק אחרי בדיקה אחת.
אתה צריך תמיד לנקוט בצעדים לשיפור העיצוב שלך, הגברת המרות ובסופו של דבר להגדלת הרווחים שלך.
