מה מושך אנשים לתוכן שלך?
אחת הדרכים הפשוטות ביותר לשפר את יחס ההמרה שלך היא על ידי לכוונן את עותק הכותרת שלך.
בעבר הסברתי כיצד לכתוב הקדמות שהופכות את שאר תפקידך לבלתי ניתן לעמוד בפניו. אבל לפני שקוראים אפילו יוכלו לקבל סיכוי לקרוא את האינסטגרם שלך, הם יצטרכו ללחוץ על הכותרת שלך.
הכותרות חורגות מעבר לפרסומי בלוגים בלבד. זה משהו שאתה צריך להתמקד בו עבור כל פיסת תוכן שאתה מייצר.
בין אם זה סרטון חדש באתר שלך או סיפור חדשני שבור שאתה משתף באמצעות מדיה חברתית, הכל מתחיל בכותרת מרתקת.
ברור שאתה רוצה שאנשים יצרכו את התוכן שאתה מייצר. אבל המציאות היא שהם כנראה לא. על פי מחקר שנערך על ידי HubSpot , 43% מהקוראים פשוט גולשים על פוסטים.
אבל אם המטרה שלך היא לקבל קליקים ו להעביר תנועה לדף נחיתה , כל מה שאתה צריך לעשות זה להתמקד בכותרת.
הסיבה לכך היא ש 80% מהאנשים יקראו כותרת. אז יש סיכוי טוב שרוב הקהל יראה את הכותרות שלך. עכשיו זה רק תלוי בך כדי לוודא שהוא מושך מספיק כדי לקבל קליקים.
אז איך אתה יכול לשפר את שיעור ההמרות שלך באמצעות כותרות? ובכן, יש 16 אסטרטגיות פשוטות שאתה יכול לבדוק:
1. מכירת פתרונות
אנשים מחפשים את המוצר או השירות שלך מכיוון שאתה מציע פיתרון לבעייתם. אם אתה יכול לזהות בבירור מה הבעיה שלהם ולייצג את הפתרון כמו גם את התועלת בכותרת, סביר להניח שאתה יגדיל את שיעור ההמרות שלך.
MarketingProfs עשו מבחן כותרת בו ניסו מכירת פתרונות. כתוצאה מכך הם הצליחו להגביר את שיעור ההמרות שלהם ב -28%.
מכירת הפתרונות פועלת רק אם אתה מכיר ביטויים ומילות מפתח שמהדהדות ביותר את הלקוחות שלך. הדרך הקלה ביותר להבין מה המילים של הלקוחות שלך אוהבים היא לסקר אותן. להלן מספר שאלות שתוכלו לשאול אותן:
- מה הבעיה הכי גדולה שאנחנו יכולים לעזור לכם לפתור?
- מה אתה מחפש בפתרון האידיאלי שלך?
2. השתמש במילה “חינם”
מי לא אוהב דברים בחינם? מסיבה זו, עליך לשקול להשתמש במילה “חינם” בכותרות, בהנחה שאתה מציע משהו בחינם, כגון “משפט חינם” .
Highrise ביצעה מבחן בו הוסיפו את הביטוי “ניסיון חינם” לכותרת שלהם והעלו את אחוז ההמרה שלהם ב -30%.
אם המוצר או השירות שלך לא מציעים תקופת ניסיון בחינם, אתה יכול גם להשתמש בביטויי תמחור בתוך הכותרת שלך. לדוגמה, ב- Crazy Egg , מצאנו כי הביטוי “ללא העלויות הגבוהות” בכותרת שלנו ממיר טוב יותר מאשר להשתמש בביטוי “ניסיון חינם”.
אנשים לא רוצים להתחייב לשום דבר שהם לא מכירים יותר מדי. על ידי הקטנת ההתחייבות שלהם באמצעות ניסויים בחינם, מחירים מוזלים או אפילו ערבויות להחזר הכסף, אתה יכול להגדיל את שיעורי ההמרה שלך. שקול להשתמש באחת משלוש הטקטיקות הללו בעותק הכותרת שלך.
3. צור השוואה
השתמשנו בטקטיקה זו עם KISSmetrics כדי לשפר את שיעור ההמרות שלנו ב- 40%. קישרנו את המוצר שלנו לגוגל אנליטיקס, מוצר שאיתו כל הלקוחות הפוטנציאליים שלנו מכירים היטב.
על ידי השוואת עצמנו למוצר שהלקוחות הפוטנציאליים שלנו משתמשים בהם, עזרנו להם להבין מה אנו עושים תוך שניות. זו הסיבה העיקרית ששיעור ההמרה שלנו עלה.
בדקנו עוד כמה וריאציות כותרות אחרות, אבל הגרסא “Google Analytics מספרת לך מה קרה, KISSmetrics אומר לך מי עשה את זה” גרסה 40%.
כשאתה יוצר את עותק הכותרת שלך, שקול לבדוק גרסה שמשווה את החברה שלך לאחרים אחרים בשוק שלך.
4. האם הכותרת שלך תואמת את הפרסום שלך?
אם תיצור כותרת מטעה בתקווה לשפר את יחס ההמרה שלך, זה עלול להזיק.
הכותרת שלך לא צריכה להתאים רק לעותק הגוף שלך, אלא שהיא גם צריכה להתאים לפרסום שלך. אם מרבית התנועה שלך מגיעה מפרסום בתשלום, בדוק כותרות ייחודיות הקשורות לפרסומות ספציפיות.
ארונות קליפורניה עשו מבחן עם הכותרת שלהם , בו החליטו ליצור וריאציה שקשורה יותר לפרסומות שלהם.
האם אתה יכול לנחש מה הייתה התוצאה הסופית? עלייה של 115% בהמרות! זה ענק.
בעולם אידיאלי, כל אחת מהפרסומות שלך צריכה להצביע על דף נחיתה עם כותרת ספציפית המותאמת למודעה שלך.
5. הפוך את הכותרת שלך להמלצה
זה אולי נשמע מעט לא שגרתי, אבל הפיכת הכותרת שלך להמלצה עשויה להגביר את אחוז ההמרה שלך.
המדיה החברתית של LKR ערכה מבחן A / B בו הם הפכו את הכותרת שלהם להמלצה. זה הביא לעלייה של 24.31% בשיעור ההמרות שלהם.
הנה נראתה הכותרת המקורית:
והנה גרסת ההמלצה:
[ 19459001] על ידי שינוי הכותרת ל”שלך הידיעון היחיד שקראתי בפועל “, החברה גרמה לאנשים להרגיש שהם מפסידים אם הם לא נרשמים לניוזלטר של LKR.
אם אתה מתכוון לבחון גישה זו, וודא שאתה לא משתמש בהמלצה ממש ארוכה ככותרת שלך. כותרת אמורה לזכות בתשומת לב של מישהו ולגרום לו או לה לרצות ללמוד עוד … אינך יכול לעשות זאת על ידי כותרת שהיא ארוכה פסקה .
6. ספרו להם מה הם משיגים
לפעמים הגישה הישירה היא הטובה ביותר. CityCliq החליטה לנקוט בגישה זו לעומת גישת מכירת הפתרונות.
הם בדקו כותרות מרובות כגון:
- עסקים צומחים מהר יותר באינטרנט!
- צור דף אינטרנט לעסק שלך.
- תימצא מהר יותר!
- פרסום מקוון שעובד!
הם גילו שהכותרת הישירה “ליצור דף אינטרנט לעסק שלך” עובדת טוב יותר מהפתרון של “להימצא מהר יותר”. התוצאה הסופית הייתה עלייה של 89% בהרשמות.
לא תמיד אתה צריך לבוא עם כותרת יצירתית כדי לשפר את שיעור ההמרות שלך. כל שעליכם לעשות הוא לספר לאנשים מה אתם עושים בצורה פשוטה ופשוטה.
7. רצף את הכותרות שלך
נדיר מאוד שמשפך ההמרה שלך מורכב רק מדף אחד. בדרך כלל יהיו לך כמה עמודים … לדוגמה, ל- Crazy Egg יש דף הבית, עמוד התמחור, דף ההרשמה ודף תודה.
במילים אחרות, משפך הביצים המשוגע מורכב מארבע מדרגות, כלומר יש לפחות ארבע כותרות באתר זה … כותרת אחת לעמוד . בכך שתוודא שהכותרות שלך זורמות זו עם זו, יש סיכוי גבוה יותר שתגדיל את שיעורי ההמרות שלך.
ממשל אובמה בדק כותרות רצופות במהלך הקמפיין שלהם, כאשר הכותרת בשלב השני של המשפך שלהם הייתה רלוונטית ביותר לכותרת בשלב הראשון.
התוצאה הסופית הייתה עלייה של 21% בהמרות. מה שעליכם ללמוד מכך הוא שהכותרות בכל שלב במשפך צריכות לזרום יחד.
8. אל תשכח כותרות משנה
Jumpbox ביצעה בדיקה עם המודעות שלהם כדי לראות אם המודעה עם הכותרת המרה טוב יותר או גרוע יותר מאשר מודעה עם כותרת ותת כותרת.
להלן הגרסה המקורית של המודעה:
והנה הווריאציה:
[19459001 ] אתה יכול לנחש איזו גרסה המרה טוב יותר? הגרסה עם כותרת המשנה העלתה את שיעורי הקליקים ב -88%.
כשאתה בוחן A / B, אל תשכח לבדוק שיש לך כותרת משנה לעומת שאין לך כזו. בנוסף לכך, בדוק וריאציות מרובות של כותרת משנה מכיוון שחלקן עשויות לעבוד טוב יותר מאחרות.
9. סקרנות מוכרת
נהגתי להשתמש בכותרת מבוססת ניסיון בחינם שהמרה היטב. הכותרת הייתה: “למד להכפיל את התנועה שלך תוך 30 יום בחינם”, ולא יכולתי להמציא וריאציה שתנצח אותה.
החבר שלי הציע לנסות את הכותרת במקום: “כאשר אמזון, ויאקום ו- NBC זקוקים לתנועה רבה יותר לאתר שלהם, זה מי שהם מכנים”. האם אתה יכול לנחש מה הייתה התוצאה?
עלייה של 31.7% בהמרות. הייתי המום בהתחשב בכך שהכותרת המקורית שלי הבטיחה והצהרתי שהיא “בחינם”. אבל זה לא המרה כמו גם את הכותרת שעוררה סקרנות.
רק בגלל שמשהו עובד טוב בשבילך זה לא אומר שאין מקום לשיפור.
10. כותרות על בסיס זמן
אנשים לא רוצים לעבור תהליך הרשמה ממושך. והם לא רוצים להשתמש במוצר או בשירות זה מסובך וגוזל זמן.
בתוך הכותרות שלך אתה יכול להעביר שתהליך ההרשמה שלך קצר ושהמוצר שלך קל לשימוש.
בעזרת Crazy Egg בדקנו כותרת משנה מבוססת זמן שאמרה לכם שהמוצר שלנו קל לשימוש ותהליך ההרשמה הוא קצר.
כותרת המשנה “צפה במפת החום שלך ותתחיל תוך פחות מ- 60 שניות” שיפרה את שיעור המרות ההרשמה שלנו ב -16.2% בהשוואה לכותרת המשנה “אתה רק צעד אחד מהצפייה במפת החום שלך ”.
11. כלול מספר
מספרים הם דרך נהדרת להפנות את תשומת הלב לפוסט שלך ולהגדיל את הקליקים. הסיבה לכך היא שהקוראים יודעים למה לצפות כאשר הם רואים מספר בכותרת.
אני משתמש בהם כשאני כותב את פוסטים הבלוגים שלי כל הזמן. הנה כותרת אחרונה בה השתמשתי למאמר על כיצד לפקח על התחרות שלך .
כשמישהו נתקל בכותרת הזו, הם יודעים בדיוק מה יהיה בתפקיד. בעיקרון זו תהיה רשימה של 10 כלים שונים.
כפי שציינתי, הקוראים אוהבים לדפדף בתוכן. רשימות מושכות מכיוון שהן מקלות על הקפצה מנקודה אחת לאחרת.
הקורא אינו צריך לקרוא כל מילה אחת כדי לסרוק רשימה זו. כתוצאה מכך, סביר יותר שהם ילחצו עליו.
אבל באילו מספרים עליך להשתמש? על פי נתונים מבוססי מחקר שנת 2017 בנושא מעורבות בפייסבוק , אלה הם עשרת המספרים המובילים ביותר:
- 10
- 5
- 15
- 7
- 20
- 6
- 8
- 12
- 9
[ 19459015] 3
מספרים שהם תוספות של חמש מהווים ארבע מחמשת התוצאות המובילות ברשימה זו.
אבל זה לא אומר שאתה צריך לכלול מספרים כמו 50 או 100. כפי שאתה יכול לראות, אף אחת מעשר התוצאות המובילות לא כוללת מספרים הגבוהים מ -20.
זה בגלל שאנשים לא רוצה להקדיש את כל היום לקריאת התוכן שלך. הם יודעים שייקח מספר דקות לערך ברשימה של 10. אבל כל דבר שעולה מ 20 הוא הרבה פחות מושך ולא יפיק כמה קליקים.
12. אל תתעלם מהאורך
אל תרעש. הכותרת שלך לא צריכה להיות ארוכה כמו הקדמה. אבל זה לא צריך להיות רק כמה מילים.
משפט או קטע אחד של המשפט צריכים להכניס אותך למקום טוב כדי לקבל קליקים. הסיבה לכך היא שהיא מספקת לקהל שלך מספיק מידע כדי למשוך את תשומת ליבו.
מחקרים מראים כי כותרות בין 16 ל -18 מילים מניבות את המעורבות הגדולה ביותר:
נתח את הנוכחי שלך כותרות.
אם הם פחות מעשר מילים, זו יכולה להיות הסיבה העיקרית לכך שאתה מקבל מספר קליקים לא מספק. בצד האחורי, אם לכותרות שלך יש ספירת מילים שדוחפת 30, היא עדיין לא מותאמת למעורבות הגבוהה ביותר.
אל תיסחפו לכאן. הכותרת שלך צריכה להיות הגיונית ולקרוא היטב.
הוספה או הסרה של כמה מילים רק כדי להתאים לטווח 16 עד 18 זה לא יעזור לך אם הכותרת לא הגיונית.
בנוסף לספירת המילים שלך, עליך לקחת בחשבון גם את מספר התווים בכותרת שלך.
הסתכל בניתוח הנתונים במאמר זה מ- Contently:
כפי שאתה יכול לראות מהגרף, כותרות עם שיעורי הקליקים הגבוהים ביותר כוללות בין 90 ל 99 תווים.
באופן מעניין, הכותרת של פוסט זה היא,
על פי מחקר, יש סיכוי טוב שתלחץ על הכותרת הזו מכיוון שהיא 97 תווים.
ספירת הדמויות נכנסת להמלצות המחקר.
האם שמת לב למשהו אחר בכותרת זו? אני בטוח שאתה לא נוהג לספור מילים. למען האמת, גם אני לא. אבל לצורך הפוסט הזה, יש לי יותר תשומת לב לזה.
במאמר מתוך תוכן יש 16 מילים בכותרת. זה מתיישב עם המחקר על ספירת מילים והקשר שלה למעורבות עליהם דיברתי קודם.
זה מכה בסימן של שתי הקטגוריות.
בעיקרון, אם אתה יכול לכתוב כותרות שבין 16 ל -18 מילים ו- יש 90 עד 99 תווים, אתה תציב את עצמך במצב הטוב ביותר להשיג את הקליקים האפשריים ביותר.
13. הלם את הקהל שלך
בוא עם כותרת מסקרנת מכדי שהקוראים יוכלו להמשיך הלאה.
גרמו לקהל שלכם לשאול את עצמם “נכון?” או “האם זה אפשרי אפילו?”
כותרות מזעזעות מכונות לפעמים “פיתיון קליק”. זה בסדר לעשות את זה כל עוד אתה לא מרפה מהקוראים שלך לתוכן שלך.
הנה כוונתי בזה. אם אתה מתכוון להשתמש בכותרת מזעזעת, מוטב היה שהתוכן יועבר כמובטח.
הסתכל בפוסט הבלוג הישן הזה שכתבתי על איך הרווחתי מיליון דולר עם פרארי:
איזו תמונת נסיגה! אני כמעט לא מזהה את עצמי עם כל השיער הזה.
אבל זה סוג המאמר שיוצר קליקים מכיוון שהכותרת כל כך מזעזעת. זה מושך את תשומת ליבם של הקוראים מכמה סיבות.
ראשית, פרארי היא מכונית ספורט ידועה המוכרת בינלאומית. הם יקרים ומסובבים ראשים בכל פעם שהם נראים על הכביש.
שנית, אני לא מכיר מישהו שלא היה מעוניין איך לעשות מיליון דולר. ויש דרך להרוויח כסף עם מכונית ספורט? הכותרת מסקרנת מכדי להתעלם ממנה.
זה גורם לשאלת המשתמש אם זה באמת אפשרי.
אתה יכול להגיע גם לכותרות כאלה. חשוב על משהו מרגש שהשגת. הכנס אותו לכותרת שלך.
14. קבעו אמות מידה
דרך נוספת לגרום לאנשים ללחוץ על הכותרות שלכם היא להשתמש במבחן המידה.
הראה להם כיצד הם יכולים להשיג משהו על ידי לחיצה על הפוסט שלך וקריאת מידע נוסף. לדוגמה, נניח שהחברה שלך מוכרת תוספי תזונה.
כותרת מדד יכולה לומר,
איך אתה יכול להוריד 30 פאונד ב -30 הימים הבאים.
אסטרטגיה זו משלבת את שיטת המידה עם הטקטיקה הקודמת של שימוש בגורם הלם. איבוד 30 פאונד הוא קיצוני מעצמו. אבל עושה את זה בעוד 30 יום? זה דבר שאפילו אנשים שלא מנסים לרדת במשקל היו מעוניינים לקרוא.
רק וודא שהכותרות שלך מציאותיות. אתה רוצה להגדיר אמת מידה שאפשר להשיג.
עיין בדוגמה זו
המדד כאן הוא 10,000.
זה מספר גבוה, אבל זה עדיין מציאותי. אם הכותרת הייתה אומרת “איך להשיג 10 מיליון עוקבים בטוויטר”, זה יהיה הרבה פחות אמין.
עבור מרבית האנשים, להגיע לעשרה מיליון עוקבים במדיה החברתית זה לא מציאותי. אני מכיר את קהל הבלוגים שלי. אני מדבר עם יזמים ובעלי עסקים, לא ידוענים.
הנחתי את המידה הזו למספר שלדעתי הם יכולים להגיע.
15. דנו בנושאים רלוונטיים
הכותרות שלך צריכות להיות רלוונטיות לכמה דברים שונים.
ראשית, הם צריכים להיות מתאימים למותג ולקול שלך. אם העסק שלך בענף המוסיקה, אתה לא אמור לכתוב כותרות כיצד לשרוד רעידת אדמה.
כן, הדוגמה הזו אולי קצת דרסטית, אבל אני בטוח שאתה מבין על מה אני מדבר.
שנית, הכותרות שלך חייבות להיות רלוונטיות מבחינת העיתוי שלהן. אם אתה מדווח על סיפור חדשות שקרה לפני שבועיים, אתה מאחר מדי. הכותרת הזו חסרת משמעות כעת.
להלן דוגמה נהדרת לכותרת רלוונטית מ BAZAAR של הארפר:
כמגזין המתמחה במגמות אופנה, תרבות פופ, וייעוץ ליופי, היא משתמשת בכותרת בנושא עבור המותג. זה מגיע לסימן המרכיב הראשון ברלוונטיות שלנו.
מאמר זה דן במגמות האופנה לאביב ובקיץ 2018.
אך שימו לב מתי פורסם. המאמר פורסם ב- 22 בפברואר 2018. כך גם העיתוי מושלם.
אם זה היה באביב או בקיץ, היה מאוחר מדי. הקוראים לא מתכוונים ללחוץ על משהו שהוא חדשות ישנות. הזמן לקנות את בגדי האביב והקיץ שלהם הוא לפני תחילת העונה.
16. למד את הקוראים שלך “איך” לעשות משהו
אם אתה קורא את הבלוג שלי זמן מה, אתה יודע שאני אוהד גדול ליצור מדריכים אינפורמטיביים המלמדים אותך איך לעשות דברים מסוימים.
אם אתה מומחה בתחום מסוים או בענף מסוים, השתמש בידע הרחב שלך לטובתך. צור מדריכים צעד אחר צעד עבור הקוראים שלך.
בנוסף להיותו אינפורמטיבי, פוסטים כאלה הם גם דרך נהדרת להשיג הרבה קליקים.
הנה עוד משהו שאתה צריך לקחת בחשבון. בטח, אתה תשתף את התוכן שלך בכל ערוצי ההפצה שלך. אבל זה לא הדרך היחידה שנראה התוכן שלך.
תצטרך גם לכתוב כותרות על בסיס תנועה אורגנית. התנועה האורגנית שלך מגיעה מתוצאות מנועי חיפוש שלא שולמו.
אם מישהו זקוק לעזרה בהשגת משהו, מה אתה חושב שהם יקלידו בגוגל? יש סיכוי טוב שהם יקלידו את המילים “איך לעשות”, כך שהאינטרס שלך יהיה לכלול את המילים האלה בכותרות שלך למטרות SEO.
הסתכל במאמר זה מ- BuildFire:
קודם כל, התוכן של זה המאמר רלוונטי למותג – נושא עליו דיברתי לעיל.
אך בהתבסס על הכותרת הזו, ברור שהפוסט יראה לאנשים כיצד לעשות משהו.
BuildFire מתמחה בכל הקשור ליישומים ניידים. ליתר דיוק, הם מטפלים בפיתוח אפליקציות בהתאמה אישית.
אז הם זיהו את מונחי החיפוש שמישהו יכניס לגוגל. להלן מבט למה אני מתכוון:
מלבד פרסומת בתשלום, פוסט זה מ- BuildFire הוא תוצאת החיפוש המובילה על בסיס הכותרת שלו.
אם אתה יכול לשלוט בכישורי SEO שלך, תקבל המון קליקים רק על ידי כיבוש המיקום העליון בגוגל. למעשה, בשנת 2017 המיקום הראשון קיבלה 20.5% מכל הקליקים בגוגל.
שיעורי הקליקים הללו יורדים ל -13% עבור המיקום השני והשלישי, וזה עדיין טוב אך ירידה משמעותית משיעור המקום הראשון.
מסקנה
אם אתה רוצה שאנשים יקראו את התוכן שלך, עליך לפתות אותם ללחוץ על הכותרת שלך לפני שתוכל לעשות משהו אחר.
חלק מהרעיונות לכותרות שהראתי לך לעיל עשויים להגביר את שיעור ההמרות שלך, בעוד שאחרים עשויים שלא. אל תניח רק שמה שעובד עבור אתר אחד יעבוד עבורך גם אם האתר הזה נמצא באותו שטח.
אסור להקל ראש בכתיבת כותרת. יש מאחוריו מדע.
אתה צריך ללא הרף לבדוק את הכותרות שלך, ועליך לעשות זאת בצורה הגיונית. הדבר האחרון שאתה רוצה לעשות הוא לשלוף רעיונות כותרות מהישבן שלך ולבדוק אותם. אם תעשה זאת, תסתיים עם הרבה הפסדים במבחנים. במקום זאת, עליכם לסקר את המבקרים שלכם, להבין מה הם רוצים לראות ואז להראות להם.
אם תעקוב אחר מדריך זה ותתחיל לבדוק, תראה עלייה משמעותית בשיעורי הקליקים שלך על סמך הכותרות החדשות והמשופרות שלך.
