שיעור ההמרות הממוצע ב- AdWords מודעות טקסט הן פחות מ -3%. במודעות לתצוגה מדובר בפחות מ- 1%. עם זאת, תשלם 2 $ ומעלה עבור כל קליק עבור 97% מהאנשים שלא התגיירו. עם הסיכויים מהסוג הזה, זה יכול להיות קשה להשיג ROI של AdWords הגון, לאפשר לזה אחלה.
כדי להחמיר את המצב, יותר ויותר יקר לנהל מסעות פרסום כל הזמן. ההוצאות על מודעות בענפים עלו כמעט 24% בשנה במספר השנים האחרונות.
אבל יש אור בקצה המנהרה הזו שמוביל אותך למיטוב ה- ROI שלך ב- AdWords [1945908].
אתה יכול לנקוט בצעדים ברורים כעת כדי להפחית משמעותית את העלות לקליק תוך הגדלת שיעור ההמרות שלך. זה מתורגם להכנסות גבוהות יותר בעלות נמוכה יותר.
בואו נראה איך זה נעשה.
שלבים כיצד להפחית את העלות לקליק שלך
1. אופטימיזציה ראשונה של אתר האינטרנט שלך
האם אתה שולח תנועה ניידת לחוויה סלולרית גרועה? פשוט ביזבזת את עלות הקליק הזה. זו לא דרך למקסם את ההחזר על ההשקעה שלך ב- AdWords .
74% ממשתמשי המובייל נוטשים אתר שאינו ידידותי לנייד. זה מסתכם באובדן כמעט מחצית מהתנועה הכוללת של הקליקים שלך. אתה צריך לשלם עבור הקליקים האלה גם אם האדם יוצא מייד מהאתר שלך.
אם האתר שלך איטי … אם קשה לנווט … אם זה נראה כמו בלגן … אתה מבזבז את הקליקים (והכסף).
בנוסף לשלם עבור קליק שלא הייתה לך אפשרות להמיר, גוגל צופה. ידעת שהם יהיו.
חווית אתר גרועה תזכה בציון איכות נמוך ב- AdWords.
ככל שניקוד זה נמוך יותר, תחויב יותר על כל קליק. זה יכול לחתוך להחזר שלך מהר יותר מכל דבר אחר.
דגש על אופטימיזציה של חווית האתר שלך . 3 אלה חשובים ביותר.
א. בחן את המהירות שלך
בקר ב- מבחן המהירות של דף . בדוק את האתר שלך. זה יביא המלצות לשיפור המהירות שלך. רבים מאלו יהיו קלים ליישום בעזרת ידע בסיסי ושליטה באתר שלך.
עבור אחרים, ייתכן שתצטרך לפנות למנהל האתר שלך או לאיש מקצוע אחר עם ידע על עיצוב אתרים. אם האתר שלך לא איטי במיוחד, עשה את מה שאתה יכול. אפילו שינויים קטנים וקלים כמו אופטימיזציה של תמונות או היפטרות של ווידג’טים מיותרים יכולים להאיץ את האתר שלך בצורה משמעותית.
נ. היה קל לניווט
בדוק מחדש את התפריט והכפתורים שלך. האם קל לדעת לאן ללכת? האם אתה יוצר שיתוק בחירה בכך שיש לך יותר מדי אפשרויות?
מזער את התפריט שלך.
ג. בדוק את האתר שלך במכשירים שונים
האם הטקסט גדול מספיק כדי לקרוא? האם עליך לגלול קדימה ואחורה כדי לראות את כל העמוד או התמונה?
דע כיצד האתר נראה למבקרים. זכור, למעלה ממחציתם צופים בדף שלך במכשיר נייד.
תקן כל רכיב או תכנון רע שתפקוד לקוי כדי למקסם את החזר ה- ROI שלך מ- AdWords .
גוגל גם מבחן ידידותי לנייד כדי לתת לך יד.
2. הבינו את ציון האיכות
רבים מהנושאים במאמר זה ישפרו את ציון האיכות שלך בדרך זו או אחרת. אבל חשוב להבין מה זה קודם.
כשתעשה זאת, עדיף שתחיל את המידע החשוב של מאמר זה כדי לשפר במהירות את ה- ROI שלך ב- AdWords .
ציון האיכות שלך יביא או יביא לשבירת עלות האפקטיביות של הפרסום שלך בתשלום לקליק (PPC) . הסיבה לכך היא פשוטה.
אם אתה מספק חוויה באיכות נמוכה, גוגל לא רוצה לעשות לך קשר. בכך שתשלם יותר עבור כל קליק, הם מנסים לגרום לך לעשות אחד משני דברים.
או שתפסיק להציג מודעות מכיוון שהן לא הגיוניות מבחינתך. או שתקן את כל מה שלא בסדר בחוויית המשתמש שלך.
הם באמת מקווים לזה האחרון.
כיצד גוגל קובעת את ציון האיכות שלך
ציון האיכות שלך יעלה או יורד כשגוגל מציינת את הדברים הבאים:
- שיעור הקליקים – אם הם מציגים את המודעה שלך על מילות המפתח שביקשת, אך מעטים אנשים לוחצים, נראה כי המודעה שלך אינה רלוונטית.
- עד כמה מילת מפתח רלוונטית לקבוצת המודעות שלה
- כמה טוב ביצועי דף הנחיתה שלך – Google משתמשת בניתוח כדי לקבוע כיצד אנשים מגיבים לדף. המעורבות שלהם לא נפסקת ברגע שהאדם לוחץ. דף הנחיתה שלך הוא כל דף שיש לך קליקים על המודעות שמכוונים אנשים אליו. אם זה דף הבית שלך, עלינו לנהל שיחה. אל תדאג. נספר לך כיצד לתקן זאת בסעיף הבא.
- כמה הטקסט של המודעה שלך רלוונטי לחיפושים – הם יכולים לראות שזה לא רלוונטי אם אנשים לא ילחצו. או שהם לוחצים ואז עוזבים את הדף שלך מכיוון שהם חשבו שזה משהו אחר.
Google תשתמש בגורמים אלה כדי לדרג את המודעות שלך בסולם 1-10. 10 הכי טוב. 1 זה אסון.
גם לאחר שמתקנים דברים, לוקח זמן להתאושש מחווית משתמש רעה ממושכת (UX). גוגל שופטת אותך בביצועי העבר. כדי לעדכן את הציון שלך, הם צריכים לדעת ששיפרת את החוויה באמת. הם לא ישנו אותו מייד כשאתה משפר את ה- UX שלך.
אם הקמפיינים שלך נאבקים, ככל שתקדימו לפתור את זה, כך ייטב.
כיצד משפיע על ציון האיכות החזר ה- ROI של AdWords
אז מה התמורה שלך שיש לך ציון איכותי גבוה?
אם יש לך 7 ומעלה, הם יתנו לך הנחה בהשוואה למה שאחרים משלמים עבור הקליק הזה. הנחה זו יכולה לחסוך לך עד 50%. המודעות שלך יקבלו “נדל”ן” טוב יותר כאשר גוגל בוחרת היכן למקם את המודעות.
איזו דרך נהדרת להשיג ROI מכובד של AdWords !
בצד השני, אם יש לך 6, העלות שלך מוגדלת מעט. אם אתה יורד ל- 1 או 2, אז אי אפשר להשיג החזר ROI טוב של AdWords . אתה יכול לשלם עד 400% יותר ממישהו עם ציון איכות הגון. 
עם הזמן, Google תציג את המודעה שלך פחות ופחות. זו הדרך הלא כל כך מעודנת שלהם לומר “תקנו או תלכו לאיבוד!”. הם נוקטים בגישה זו מכיוון שהם מעריכים את החוויה של הלקוחות שלהם, המחפשים.
לבסוף, כאילו הדברים יכולים להחמיר, יהיו לך שיעורי המרה תהומיים בגלל חווית משתמש גרועה. למעשה אתה מקבל עונש על אותו “פשע” 3 פעמים.
אבל מספיק מהדברים הרעים. בואו ונחזור לפתרונות.
3. יישר דפי נחיתה למודעות שלך
Google ממליצה במיוחד ליצור דפי נחיתה מותאמים אישית עבור המודעות שלך . דף נחיתה מיושר מספק לקליק חוויה חלקה.
כדי להמיר קליקים אתה צריך לייצר את המעבר ללא רבב זה. אין מקום להסחות דעת. דף הנחיתה שלך מעביר אדם לשלב הבא ההגיוני.
על פי Hubspot, עסקים עם 40+ דפי נחיתה מייצרים 12X לידים של אתרים שיש להם פחות מ -5. ובכל זאת, חברת המחקר eConsultancy מצאה כי 61% מהעסקים אינם בעלי יותר מ -5 דפי נחיתה.
שווה את הזמן והכסף ליצור דפי נחיתה מיושרים. סביר להניח שהתחרות שלך לא יוצרת דפי נחיתה מותאמים אישית. זה נותן לך את הרגל למעלה.
אם המודעה מציעה הנחה של 20%, לדף הנחיתה יש כפתור גלוי בבירור למימושו. כל השאר בדף זה קשור ישירות למודעה ולהצעה שלה.
אם המודעה פונה לרופאי שיניים, אסור לשלוח את כל המודעות הפונות לכירופרקטורים, עורכי דין ותזונאים לאותו דף. הסיבה היא פשוטה.
אתה יכול להתחבר לכל יעד בצורה יעילה יותר כשאתה מתאים אישית דף נחיתה לכל אחד מהם.
והאם ידעת שדפי הנחיתה הטובים ביותר יכולים להיות בעלי המרה של 24.7%? עם זאת, הצלחה לא תמיד אומרת כמה רכישות. במקום זאת, המדד האמיתי הוא שיפור. האם שיעור ההמרות שלך עולה מדי חודש? האם זה גדל יחד עם תנועת האתר שלך?
כיצד לייעל את דפי הנחיתה
רק 52% מהעסקים מנתחים את הביצועים של דפי הנחיתה שלהם. אלה חדשות נהדרות עבורך. רוב הסיכויים שהתחרות שלך לא מתייעלת. אם כן, יש לך יתרון רציני.
השתמש ב- Google Analytics או בכלים בתשלום כדי לראות את הביצועים של כל עמוד.
בצע בדיקות A / B לפורמט של דף נחיתה בודד כדי לראות מה עובד הכי טוב. זה כאשר אתה יוצר 2 גרסאות שונות במקצת. לאחר מכן בדוק כל אחת עם אותה מודעה כדי לראות מי עובד הכי טוב. אתה יכול לשנות רק מעט ניסוחים, צבע, תמונה, קריאה לפעולה או אלמנט אחר.
לפני שתבצע אופטימיזציה, צור דפי נחיתה העוקבים אחר שיטות העבודה המוכחות. בואו ונבחן כמה טיפים מהירים ליצירת דפי נחיתה טובים יותר.
טיפ 1: שים את ה- CTA שלך (קריאה לפעולה) מתחת לקפל.
זה רק אומר שאנשים צריכים לגלול מעט למטה כדי לראות את זה.
ה- CTA לא אמור להיות כל כך קרוב לראש הדף שזה הדבר הראשון שהם רואים. אם זהו, זה כמו לצרוח “לקנות את זה” לאדם זר ברחוב.
לא היית אוהב את זה. גם הצרכנים של היום לא.
הרחב קודם את המודעה שלך. ספר להם מי אתה ואיך אתה יכול לעזור להם. הסבירו מה הם מקבלים. ואז הניח כפתור CTA תיאורי כמו:
- תביע הנחה
- התחל להשיג תוצאות עכשיו
- הורד את הספר האלקטרוני
חברת מחקר שיווקי, ניסויים בשיווק, מצאה כי CTA מתחת לקפל יכול לייצר 220% יותר לידים.
טיפ 2: יש רק הצעה אחת בעמוד נחיתה
אם אתה גורם לאנשים לחשוב מהם לבחור, הם יתחילו לחשוב על שניות. 48% מדפי הנחיתה כוללים הצעות מרובות, מה שמראה שאנשים מסוימים לא מקבלים את התזכיר. אם יש לך אחד כזה, תוכל להעלות על ביצועים טובים יותר עם אלה שכן.
טיפ 3: צמצם או ביטל את התפריט.
הסרת תפריט הניווט יכולה להגדיל את ההמרות ב- 100%. באופן אידיאלי, דף הנחיתה שלך אמור לעמוד לבד. זה לא אמור להוביל אנשים לשום מקום אחר.
טיפ 4: בחן הכל ושמר בראש פתוח.
אלה שיטות עבודה מומלצות ידועות. אבל אתה יכול להיות החריג. אם נראה כי משהו לא עובד, חזור אליו. לקבלת החלטת קנייה מורכבת יותר, למשל, יתכן ויהיה צורך בתפריט.
ערוך שינויים והשווה את תוצאותיך.
4. התאמה של מילות מפתח למסע הקונה
אם אתה מנהל מסעות פרסום של AdWords על ידי פשוט כלול כמה שיותר מילות מפתח בלי להתייחס לאופן שהם מתיישרים עם חיפושים, אתה תאבק להשיג החזר ROI של AdWords .
מילות המפתח צריכות להתיישר עם המודעה שלך שמתיישרת עם דף הנחיתה שלך.
לשם כך, חשוב על המסע של הקונה. הנה זה על קצה המזלג.
מודעות
זהו החלק העליון של המשפך שלך ותחילת מסע הקונה. אם אתה לא בונה מודעות בשיטות אחרות כמו מדיה חברתית ושיווק תוכן , איך להגיע לאנשים דרך AdWords הוא חשוב להפליא.
אנשים צריכים להיות מודעים אליך או לאתגר שאתה פותר קודם. מכיוון שהם מוקדמים במסע, הם נמצאים במצב מחקר. יתכן שהם עדיין לא מוכנים לקנות.
המטרה של קמפיין מודעות היא לא לבצע מכירה. זה לחנך ולהמיר מבקר למוביל. המודעה צריכה להציע מידע חשוב שמעצים את החלטת הקנייה בעת לחיצה עליה.
מילות המפתח שתבחר ישקפו שלב זה. אם אתה מוכר מזגנים בחלונות, מילות מפתח מודעות יכולות להיות:
- ביקורות על מזגן חלון
- מזגני החלונות הטובים ביותר
- קנה מזגנים בחלונות
- מדריך מזגנים חלון
בהתאם לזווית השיווק שלך אתה עשוי להשתמש גם ב:
- יחידת חלונות משתלמת
- החלון היעיל ביותר באנרגיה AC
- יחידות חלונות אמינות
אתה יכול גם לתפוס אנשים לפני שהם אפילו חושבים על חלון חדש AC עם מונחים כמו:
- כיצד לתקן יחידות חלונות
- פותר בעיות AC
- כמה אנרגיה נפטרה שלי משתמשת ב-
- כיצד להפחית את חשבון הקירור
בזמן שאתה מבצע מחקר מילות מפתח שלך, מתכנן מילות המפתח יציע אפשרויות נוספות העשויות להיכנס לקטגוריית המודעות. שקול כל ביטוי ואיזה שלב הוא מייצג.
שיקול
בשלב זה הקונה נמצא בשוק. אך יתכן שהם לא חשים דחיפות לקנות עכשיו. הם חושבים על מה שהם חקרו במהלך המודעות.
ניתן היה לשכנע אותם לקנות עכשיו בהינתן ההצעה הנכונה. בדרך כלל יתאימו מילות מפתח לשיקול עם מודעה שמציעה הנחה.
כדי להמשיך בדוגמה שלנו, שקול את הדברים הבאים:
- הנחות חלון AC
- מזגנים במכירה
- המקום הטוב ביותר לקנות מזגנים
ראו גם דוגמה זו של מודעת בימת מחשבה נהדרת לנעלי נשים.
החלטה
אם לא הצלחת לקדם את האדם יחד עם ההצעה המפתה שלך, הוא יחפש בשלב זה. השתמש במילות מפתח עם כוונות גבוהות והפכו את זה לקל במיוחד לקנייה, תזמון וכו ‘. אלה אמורים להמיר מכירות מיידיות.
השתמש במילים כמו:
- קנה יחידת חלונות
- היכן לקנות את הדגם 9X984fg
- חנות מכשירים בסביבי
- אבל AC באטלנטה
כל אחד מהם מייצג את העובדה שהקונה ביצע את המחקר וידע מה הם רוצים.
להלן דוגמא נוספת למודעה מצוינת של שלב ההחלטה למילת המפתח “קנה Asics Nimbus”.
המודעה לוקחת אותך לדף נחיתה בו תוכל לראות את הצבעים והווריאציות השונים לסגנון הנעליים האתלטי הזה.
חסר שלב
אתה אולי תוהה: מדוע אינני מנהל סתם קמפיינים המתמקדים בסוף המסע? מדוע לבזבז זמן או כסף כשאנשים לא מוכנים לקנות?
חשוב על משפך לרגע. ככל שהוא מתקרב לתחתית, הוא הולך וקטן. ככל שהמתחרים שלך מפטרים לקוחות מוקדם יותר במהלך החיפוש שלהם, ישנם פחות עבורך עד שהם מגיעים לשלב ההחלטה.
הגע לאנשים בכל השלבים או שהתחרות תהיה.
לא משנה מה הבמה, יישר את המודעה ואת דף הנחיתה כדי להשיג תוצאות מקסימליות.
הנה דוגמה למודעה של סירס שתואמת את מילת המודעות בה השתמשו “מזגן החלון הטוב ביותר”.
אתה יכול לראות מדוע? באיזה שלב המודעה הזו מייצגת טוב יותר?
5. הערכה מחודשת של קבוצות מודעות ממוקדות
בדוק את קבוצות המודעות שלך. מצא מילות מפתח בקבוצות אלה עם ציוני איכות נמוכה בהשוואה לאחרים. מילות מפתח אלה עשויות להניב ביצועים טובים יותר בקבוצת מודעות אחרת. שקול להזיז אותם או להסיר אותם.
אם אתה משתמש בהתאמה רחבה ולא בהתאמה מדויקת, משוך את הדוח כדי לגלות אילו ביטויים בפועל מפעילים את המודעות שלך. יתכן שתרצה להוסיף כמה מילות מפתח אלה למילות המפתח שלך בכדי לעקוב אחר ביצועים טובים יותר.
6. אל תשלם יותר מדי עבור כל קליק
בכמה תעשיות זה יכול להראות כמו שהדרך היחידה להיראות היא לשלם הרבה עבור קליק. אם כל לחיצה הייתה לקוח נאמן מובטח, יתכן וזה הגיוני. אך בדרך כלל תשלום של מעל $ 6- $ 10 עבור קליק זה יותר מדי עבור מודעות החיפוש של AdWords.
במקום זאת, חפר קצת יותר לעומק במילות המפתח שלך. מצא כאלה פחות תחרותיים ש עולים פחות לכל קליק . זה לוקח קצת זמן ומאמץ. אבל זה משתלם ב- ROI משופר ב- של AdWords .
7. בחר מילות מפתח בטווח הבינוני
עם AdWords יש נקודה מתוקה באורך מילות המפתח. זה לא יעיל להחזיק מילות מפתח קצרות (1-2 מילים). מילים אלה יעלו בדרך כלל יותר מדי לקליק. והם פחות רלוונטיים מכיוון שהם פחות תיאורים.
זה גם לא יעיל להחזיק מילות מפתח ארוכות. אם מילות המפתח שלך נראות יותר כמו כותרת בלוג באורך של 8-10 מילים, קשה להשיג מספיק ראות כדי להשיג הגנה על ההערכה של AdWords
אמצע הטווח הוכיח את עצמו כיעיל ביותר בייצור תנועה והן ברלוונטיות.
8. השתמשו במכוני התאמה רחבים
התאמה רחבה פירושה שהמחפש לא צריך להקליד את הביטוי המדויק כדי להפעיל את המודעה שלך. הם מכניסים את המילים לסדר אחר או מפרסמים מילה נוספת. היא עדיין גורמת למודעה שלך להופיע.
אבל ההתאמה הרחבה בפני עצמה יכולה להיות רחבה מדי. זה גורם למודעה שלך להראות לא רלוונטית בחיפושים רבים שבהם היא מופיעה. ל- Google יש כעת “שינוי התאמה רחבה” המאפשר לך להגביל את מידת ההתאמה שלך “רחבה”. זה יכלול ריבוי יחידים, מילים נרדפות, שגיאות כתיב נפוצות וכו ‘. אבל זה לא כל כך רחב שהוא פותח אותך לחיפושים לא רלוונטיים לחלוטין.
9. אל תתעלם ממילות מפתח שליליות
לפעמים חשוב לדעת מה אתה לא רוצה כמו לדעת מה אתה עושה. צור רשימה של מילות מפתח שליליות. עדכן אותו כל הזמן כשרואים אילו מונחים מפעילים את המודעות שלך אך הם באמת לא רלוונטיים.
לדוגמא, נניח שאתה בעל מספרה. לסלון זה יש מוניטין רב. בגלל זה, הסטייליסטים שלך מסוגלים לגבות מחירים גבוהים יותר.
אתה יכול להשתמש “איפה להשיג תספורת” כמילת מפתח. אבל אם האדם מקליד “היכן להשיג תספורת זולה”, אינך רוצה שזו תעלה את המודעה שלך.
ראשית, אם האדם לוחץ על המודעה שלך, תצטרך לשלם עבור הקליק הזה. הקליק יבין שהמחירים שלך גבוהים מדי עבורם ויצאו. שנית, אם הם לא לוחצים, המודעה שלך נראית לא רלוונטית ומורידה את ציון האיכות שלך. 
מילות מפתח שליליות שרוב העסקים צריכים להתחיל בהן כוללות:
- חינם
- סגירה
- משרות (אלא אם המודעה שלך מיועדת לגיוס)
- סיטונאים
- טיפים / פריצות / טריקים (אלא אם כן אתה מפרסם מאמר או וידאו)
כמה ממילות המפתח “השליליות” הללו עשויות להפתיע אותך. עקוב באופן קבוע והמשיך להוסיף. צור רשימה להתייחסות עתידית במסעות פרסום אחרים כדי להפחית את אחזקת מילות המפתח השלילית לאורך זמן.
10. מנע קליקים לא מוסמכים
האם אתה מוכר שעונים יוקרתיים בחנות המסחר האלקטרוני שלך? ואז תשלום עבור קליק מאדם שלא ישלם יותר מ- $ 30 עבור שעון הוא לא קהל היעד שלך. גם אם תכניסו למודעה שפת יוקרה, אדם זה עשוי ללחוץ, בלי לדעת כמה עולה שעוני יוקרה.
בחלק מהמקרים, מועיל לחברות שמוכרות מוצרים ושירותים בפרמיה להביא למשהו “החל מ -5,000 $”. תוכלו לחסוך למחפש זמן מה ולעצמכם את הכסף.
11. גישה מקיפה יותר
AdWords נהדרת מכיוון שקל למדוד ביצועים. קל להתחיל ותוכל ליצור מכירות במהירות. אך תשלם פרמיה עבור הקליקים האלה ללא אסטרטגיה מקיפה יותר.
אסטרטגיית שיווק דיגיטלית מקיפה מייצרת מודעות רבה יותר עבור פחות. הוא משתמש באסטרטגיות דיגיטליות כמו אלה שנמצאו ב- מדיה חברתית וב- שיווק תוכן . הוא משתמש באסטרטגיות אלה כדי לטפח לידים בשלב השיקול. הוספת שיווק בדוא”ל מאפשרת לך לטפח לידים נוספים היא דרך מאוד מותאמת ומשמעותית.
וכבר דנו עד כמה חשוב אתר אינטרנט מגיב. גם זה חלק מאסטרטגיה מקיפה.
כאשר אדם לוחץ על מודעה, הם כבר ראו אותך במקום אחר. הם כבר יודעים מי אתה. הם כבר סומכים עליך. יתכן שהם אפילו פיתחו קשר רגשי למותג שלך.
הם מוכנים לקנות כשהם לוחצים. אסטרטגיה מקיפה יותר גורמת לא רק ליותר קליקים אלא שיעורי המרה גבוהים יותר עבור אותם קליקים. כדי לשפר עוד יותר את החזר ה- ROI שלך ב- AdWords , הסתייע בפיתוח חווית מותג עקבית אחת.
מקסם את החזר ה- ROI שלך ב- AdWords כדי להרחיב את העסק שלך
תפסיק לשלם יותר מדי לרכישת לקוח.
אם העלות שלך לכל קליק אינה מה שהיא צריכה להיות, אינך יכול להשיג ROI סביר של AdWords . על ידי יישום הצעדים, אתה יכול להוריד את העלויות שלך כדי לשפר את החזר ה- ROI שלך.
למידע נוסף על האופן בו אנו יכולים לעזור לך להשיג את ההחזר על ההשקעה הגבוה ביותר ב- AdWords ולהרחיב את העסק שלך, פנה אלינו היום