הרם יד אם יש לך תהית אי פעם לגבי המטרה של בלוג לעסק שלך. “יש לי אתר עסקי, ולידים חדשים יכולים למצוא אותי דרך קמפייני המודעות שלי בפייסבוק. למה אני בכלל צריך בלוג? ” נשמע מוכר?
לפני שנענה על שאלה זו, בואו נסתכל על כמה עובדות מעניינות.
על פי Hubspot , עסקים שבלוגים מקבלים באופן קבוע 55% יותר מבקרים ו -67% יותר קישורים נכנסים מאשר עסקים שאין להם בלוג בכלל.
בשנים האחרונות, יצירת תוכן הפכה לטכניקה היעילה ביותר SEO (אופטימיזציה למנועי חיפוש) . ככל שתפרסם יותר תוכן סביב נושאים הרלוונטיים ללקוחות שלך, כך הסיכויים שלך לשיפור התנועה מחיפוש וממרות המרות יהיו טובים יותר.
אם תרצה לדעת יותר על קידום אתרים, אנו מסבירים זאת ביתר פירוט כאן .
אז אתה חוזר לשאלה זו – מה המטרה של בלוג לעסק שלך?
ובכן, המספרים אומרים בבירור שגוגל אוהבת את זה כשעסקים חולקים תוכן איכותי עם הקהל שלהם. ואהבה זו מתורגמת לדירוג חיפוש אורגני גבוה יותר.
כשאנחנו מתיישבים ומשוחחים עם לקוחותינו על יעדי השיווק שלהם, אחד הדברים הראשונים שהם מזכירים הוא להגביר את דירוג החיפוש שלהם. הם רוצים להיות גלויים. הם רוצים להימצא באינטרנט.
אחת הדרכים המהירות ביותר למנועי חיפוש היא לאתר תוכן באתר שלך שיוכל להוסיף לאינדקס. על פי סקר שנערך על ידי Hubspot, לחברות המפרסמות באופן קבוע פוסטים בבלוגים יש דפים באינדקס של 434% יותר מאתרים שאינם מפרסמים תוכן!
ואיזו דרך טובה יותר להשיג דפים נוספים באינדקס מאשר להוסיף פוסטים מעוצבים בבלוג לאתר שלך?
בנוסף לדפי האתר שלך, הבלוג שלך צריך להיות תורם מרכזי באסטרטגיית שיווק התוכן שלך . משווקים דיגיטליים, כמו גם עסקים, הבינו כנראה כי; על פי סקר שנערך על ידי המכון לשיווק תוכן, 94% מהמשווקים ובעלי העסקים מתכננים להשקיע באסטרטגיית יצירת תוכן השנה.
עכשיו כשאנחנו יודעים כמה בלוג יכול להיות משמעותי לעסק שלך, בואו נדבר על איך זה בדיוק יכול להשפיע על המותג שלך.
מטרת בלוג ומה זה עושה עבור העסק שלך
בלוגים לעסקים או לפרויקטים, או בלוגים עסקיים כפי שאנו מכנים זאת, הוא הצורה של יצירה ופרסום של תוכן בטופס קצר בכדי להעניק לעסק שלך נראות מקוונת יותר.
כדי להפוך את אתר האינטרנט שלך למכונה לייצור עופרת, אתה צריך שאנשים יראו אותו בפועל.
שתי הדרכים החשובות ביותר שאנשים יכולים לגלות אותך ברשת הן: 1) הם מקלידים את כתובת האתר שלך, או 2) הם מוצאים אותך באמצעות מנועי חיפוש.
עכשיו, אלא אם כן אתה שחקן גדול בענף שלך כמו, למשל, בסקין רובינס או נסטלה, הסיכויים שמספר 1 יקרה למותג שלך הם די לא סבירים.
זה משאיר אותך עם מספר 2.
כאמור, כאשר לאתר שלך יש יותר עמודים, יש לך סיכויים טובים יותר לדירוג טוב במנועי חיפוש.
עכשיו שקול את זה: בכל פעם שאתה מפרסם פוסט בבלוג, וכתוצאה מכך אתה יוצר דף אינטרנט חדש, אתה יוצר:
- הזדמנות אחת נוספת לאתר שלך להופיע עבור שאילתות אנשים נכנסים למנועי חיפוש
- הזדמנות אחת נוספת לאתר אחר לקישור לפרסום הבלוג שלך, ותתן לך יותר מיץ SEO
- הזדמנות אחת נוספת למישהו לשתף את הפוסט החדש בפלטפורמות של מדיה חברתית כמו פייסבוק, אינסטגרם, טוויטר ולינקדאין
אתה רואה את זה? כתיבת בלוגים היא אחת הדרכים הקלות והחסכוניות ביותר למצוא את העסק שלך על ידי הקהל הרלוונטי, כך שתוכל ליצור לידים חדשים.
בואו נדבר על כך בפירוט. להלן הסיבות העיקריות שלנו לכך שבלוג צריך להיות חלק בלתי נפרד מהאסטרטגיה השיווקית שלך.
הסיבות מדוע לכלול בלוגים באסטרטגיית השיווק שלך
1. זה עוזר להניע תנועה איכותית לאתר שלך
כפי שהזכרנו קודם, אחת הדרכים שאנשים מוצאים את אתר האינטרנט שלך היא על ידי הקלדת שמך ישירות בדפדפן שלהם.
שנשכח שאתה עסק קטן ואנשים אכן מוצאים אותך על ידי הקלדת כתובת האתר שלך. גם אז, זה קהל שכבר יודע עליך! אתה כבר נמצא ברדאר שלהם וזה לא עוזר לך לקבל תנועה חדשה .
דרך נוספת להבחין במותג שלך על ידי אנשים היא א) ליצור תנועה על ידי הצבת המון מודעות בתשלום או ב) קניית רשימת דוא”ל והפיצוץ המבקרים התמימים עם עשרות מיילים מוכרים בכל שבוע. בעוד שהראשון יקר וחוקי, האחרון גם יקר ו בלתי חוקי (עיין בנושא שליטת תקיפת פורנוגרפיה ושיווק שאינם משודרים, 2003.)
אז איך לנהוג בתעבורה שלא מפסיקה בשנייה שנגמר לך הכסף?
כן, כתיבת בלוגים היא התשובה שאתה מחפש.
כשאתה מפרסם באופן עקבי תוכן בבלוג שלך, זה מציין בפני גוגל ומנועי חיפוש אחרים שהאתר שלך פעיל והם צריכים לבדוק את זה לעתים קרובות יותר כדי לראות את התוכן החדש שלך.
הגרף הבא מ- Hubspot מראה כי ייצור התעבורה גדל משמעותית ברגע שמגיע לאתר של 300+ דפים באינדקס.
תוהה מה המטרה של בלוג? ובכן, יצירת לידים דרך דירוגי חיפוש גבוהים יותר נשמעת לנו די טובה.
ובמקרה שזה לא מובן מאליו, הוספת תוכן בלוג לאתר האינטרנט שלך היא הדרך היחידה להשיג דפים רבים באינדקס.
כמו כן, כשאתה כותב פוסט בלוג נהדר במיוחד, אנשים נאלצים לשתף אותו ברשתות החברתיות. זו החשיפה מהסוג הטוב ביותר שתוכלו להשיג כשמנסים להגיע לקהל חדש.
2. זה עוזר להמיר תנועה זו למובילים
אז עכשיו, כשיש לך תנועה טובה שמגיעה לאתר שלך – בזכות הבלוג שלך, הגיע הזמן להמיר אותו לפידים.
וגם פוסטים בבלוגים יכולים לעזור לך לעשות זאת. כל שעליך לעשות הוא להוסיף כפתור קריאה לפעולה (CTA) לכל פוסט שאתה יוצר. אתה יכול גם להשתמש ב- CTAs אלה כדי להציע ספרים אלקטרוניים בחינם, ניסויים בחינם, סמינרים מקוונים חינם וכו ‘, לאנשים בתמורה למידע שלהם בדיוק כמו זה שאתה רואה למטה.
המפתח הוא ליצור נכס תוכן שעבורו אנשים היו מוכנים להחליף את המידע שלהם. זה בטח פריט תוכן איכותי שיעזור להם באמת. וכפתור CTA הוא כיצד תהפוך אותם למובילים עבור צוות המכירות שלך.
כאן יש לציין כי למרות שמטרת הבלוג אינה מכירת המוצר שלך, היא עדיין יכולה לפתות אנשים לקבל את החלטת הקנייה הסופית.
3. זה עוזר לעסק שלך להקים סמכות
מטרה אחת של בלוג שמעט בעלי עסקים חושבים עליו היא לענות על שאלות נפוצות שיש ללקוחותיהם.
האם אתה יכול לדמיין כמה לידים נוספים יכולים איש מכירות להיסגר אם לקוחות היעד שלהם יגלו תוכן בבלוג שנכתב על ידי צוות המכירות שלהם? רק דמיין את ההשפעה של שליחת פוסט או מאמר אינפורמטיבי שיצרת כדי להסביר או לפתור דברים עבור צרכן מבולבל?
אלה דברים די עוצמתיים.
למשל, רצית להתחיל מסע כושר וחיפשת חדר כושר בו תוכל להירשם. אם זו הפעם הראשונה שלך ללכת לחדר כושר, ברור שאתה חסר מושג היכן להתחיל. אז, גיגיתם “מכוני כושר בסביבי” והייתם מוצפים מהתוצאות. עם טונות של מדריכי כושר מקצועיים ואתרי כושר, אל מי תיצור קשר? ואז נתקלת בבלוג של מדריך כושר מקצועי העובד בחדר כושר מקומי בסביבתך. בבלוג ישנם כמה מאמרים שיעזרו למתחילים כמוכם להתחיל. האם זה ישפיע על ההחלטה שלך בבחירת חדר הכושר להירשם?
אתה מבין, אם לקוחות פוטנציאליים ימצאו תשובות לשאלות הנפוצות שלהם באמצעות פוסטים בבלוג שנכתבו על ידיך או על ידי הצוות העסקי שלך, סביר להניח שהם יעבדו ללקוחות בתשלום מכיוון שהם כבר סומכים עליך; מכיוון שעזרתם להם בעבר – עוד לפני שהחליטו לקנות מכם משהו.
אם אתה בעקביות מוציא ממני תוכן שימושי ומועיל לקהל היעד שלך, זה יעזור לבסס אותך כסמכות בעיניהם.
מה הבלוג לא עושה
אז עשית מחקר מדהים ובילית שעות ביצירת תוכן הבלוג המפורט, מועיל והיצירתי ביותר. לחצת על כפתור ה”פרסום “. עכשיו אתה מחכה לאלפי מבקרים למצוא את הפוסט הבלוגי המדהים שלך ולהגיע לאינטרנט לאתר שלך.
אל תעשה את זה.
יש הרבה יותר דברים שהופכת את הפוסט לבלוג פופולרי (רמז: קידום ו- SEO ). פוסט מצליח לא רק כתוב היטב, הוא מרתק ומעודד את הקהל להגיב. כמו כן, אם אתה רוצה שאנשים ישתפו את התוכן שלך, תצטרך לעשות זאת בעצמך קודם; כלול את פוסטים בבלוג שלך בדוא”ל ובקמפיינים של מדיה חברתית.
ואפילו כשאתה עושה הכל נכון, זה יכול לקחת כמה חודשים לראות את תוצאות המאמצים שלך. כמו שאומרים, המקום היחיד בהצלחה מגיע לפני העבודה נמצא במילון.
עכשיו נדבר על כמה תפיסות שגויות שיש לאנשים לגבי מטרת הבלוג.
הוא לא מוכר: למרות שבלוג עוזר ליידע ולחנך את הקהל שלך על המוצר שלך, הוא לא “מוכר” את המוצר שלך.
כשאנשים מגיעים לאתר שלך לראשונה, לא סביר מאוד שהם יקנו ממך משהו. למעשה, בדרך כלל יש סיכוי לראות את התוכן או המותג שלך מספר פעמים לפני שהם מקבלים החלטה. לעתים קרובות תהליך זה אורך מספר ימים או חודשים. הסתכל בנתונים הסטטיסטיים של חברת דוגמה להלן.
ככל הנראה מבקרים הגיעו לאתר שלך דרך אחד מפוסטי הבלוגים שלך שמצאו בתוצאות מנוע החיפוש. ראשית, הם צריכים לדעת אם הם יכולים לסמוך עליך.
אם הפוסט בבלוג שלך מלא בכפתורי “קנה עכשיו”, אנשים יתנפצו ויצאו לפני שתוכל לומר supercalifragilisticexpialidocious.
אתה יודע מה? שכח מזה. הם יעזבו את הדרך לפני שתסיימו להגיד את זה.
אל תשתמש בתוכן הבלוג שלך כדי למכור; השאר זאת לתכנים שנכתבו במיוחד למשפך המכירות שלך (עותקי מכירות / דפי סחיטה.) שוב, מטרת הבלוג היא לא למכור; זה ליידע את קהל היעד שלך על המוצרים והשירותים שלך.
לא מדובר בכמות: ככל הנראה אחת התפיסות השגויות הגדולות שיש לאנשים בנושא פרסום פוסטים בבלוג אינה משנה איכות; יותר פוסטים בבלוג פירושם יותר תנועה. לא נכון.
כשמדובר בבלוג עסקי, האסטרטגיה והאיכות חשובים הרבה יותר מהכמות. אסטרטגיה תעזור לך ליצור תוכן שנסוב סביב הנושאים הרלוונטיים לקהל שלך.
הערה: חשוב גם להבין איזו פלטפורמת מדיה חברתית תתאים לך ביותר לשתף תוכן. לדוגמא, האם קהל היעד שלך מעדיף את פייסבוק על פני אינסטגרם? ערכו את המחקר וצרו ושתפו את הפוסטים שלכם בבלוג בהתאם.
כמו כן, מטרת הבלוג היא לפנות אל פרסונה הקונה שלך . אל תחשוב לרגע שעם יותר פוסטים בבלוג אתה יכול להטיל רשת רחבה יותר ולתפוס את תשומת ליבם של קהל גדול יותר.
אם תנסה לדבר עם סוגים שונים של אנשים, תוכן הבלוג שלך יהיה גנרי במקרה הטוב. אם אתה מנסה לבנות סמכות בגומחה שלך – שאנחנו יודעים שאתה – אתה צריך לשכוח את המונח “ערעור המוני”.
זה לא יעזור לך להפוך לתחושת בלוגים: אם היה לנו ניקל לכל עסק שאמר לנו שהם רוצים שהבלוג שלהם יהיה כל כך מצליח ומדהים ש”אנשים ימשיכו לבוא בשביל יותר “נהיה הרבה יותר (הרבה!) עשירים יותר.
בסיכון להישמע “vibe low”, בואו נגיד לך משהו: לאנשים לא אכפת מהבלוג שלך.
אנשים שקוראים את הבלוג של החברה לא עושים זאת בשביל הכיף; הם פשוט מחפשים פיתרון לבעיות שלהם! אז אם אתה חושב שמטרתו של בלוג עשויה להיות לבסס את הנוכחות שלך באינטרנט כפורבס הבא, תחשוב שוב.
אבל זה בסדר. זה באמת. קחו נשימה עמוקה והמשיכו לקרוא.
כיצד להגיע לתוצאות הטובות ביותר מבלוג (שאיש אינו קורא)
נניח שאתה עסק חדש שמציע שירותי אינסטלציה. אתה יוצר דף אתר שעליו כתוב “אנו מציעים שירותי אינסטלציה הטובים ביותר ב …”. הסיכוי שהדף יופיע בעמוד 1 בתוצאות החיפוש של גוגל כאשר מישהו מחפש שירותי אינסטלציה הוא אפס.
כעסק חדש, לא יתכן שתדרג “שירותי אינסטלציה”; אופטימיזציה למנועי חיפוש זה דבר מסובך.
כתיבת תוכן ומאמרים בבלוג נותנת לך כלי לרדוף אחר מילות מפתח פחות תחרותיות. למעשה, בעולם השיווק הדיגיטלי, כל מטרת הבלוג היא לעזור לכם לדרג מילות מפתח מסוימות. אם אתה מבצע מחקר מילות מפתח כדי למצוא ביטויי חיפוש פחות תחרותיים שאתה יכול לדרג אותם וליצור תוכן מותאם במיוחד לבלוגים , יש לך את המתכון להצלחה.
התהליך פשוט. לא קל, אבל ממש פשוט.
אז הנה איך נראה תהליך יצירת הבלוג שלך.
- זהה את הקהל
- החלט את הטון של התוכן שלך (סתמי ודיבור לעומת פורמלי)
- החלט את הנושאים
- קביעת לוח זמנים לפרסום פוסטים חדשים בבלוג (דוגמה, כל שני, רביעי ושישי)
- ראה על מה המתחרים שלך כותבים (ועל מה הם פספסו)
מסקנה
עכשיו אתה יכול להבין את ההשפעה המדהימה שיש לבלוג על צמיחת העסק שלך. אם אתה חושב שיהיה לך מכריע ליצור ולכתוב פוסטים בבלוג על בסיס קבוע, אתה תמיד יכול לשכור סוכנות שתטפל בזה הכל עבורך.
אבל הבין שאיש לא מכיר את העסק שלך ואת הלקוחות שלך כמוך. כך שגם אם אתה ממקם מיקור חוץ על הכתיבה, וודא שאתה מעורב ביצירת אסטרטגיית התוכן שלך.
האם אתה עדיין תוהה לגבי מטרת הבלוג? אם תרצה עזרה בעניין אסטרטגיית התוכן שלך בבלוג, אל תתייאש מ להפיל לנו הודעה . החנונים הביתיים שלנו אוהבים את מה שהם עושים והם ישמחו לעזור להקים את הבלוג העסקי שלך או לשפר אותו באמצעות SEO .
