כמומחי שיווק דיגיטלי, שאלנו שאלה זו על ידי עשרות לקוחות. “אז מודעות גוגל לעומת מודעות פייסבוק, מה עדיף לעסק שלי?”
וכמעט בכל פעם שיש לנו תגובה דומה – זה תלוי!
שניהם נהדרים, וכן, אחד מהם יכול להיות טוב יותר מהשני, תלוי בעסק שלך, בקהל שלך ובמטרות שלך. בואו נסתכל, נכון?
הדיון הגדול במודעות גוגל לעומת מודעות פייסבוק
אנו מבינים שלעתים קרובות לעסקים קטנים יש תקציב שיווק מוגבל וההחלטה היכן להשתמש בדולרים שלהם מוציאים דולרים יכולה להיות מאתגרת ביותר. קל וחומר להבין לחלוטין את ההבדל בין מודעות גוגל לעומת מודעות פייסבוק. וזו הסיבה שאנחנו לוקחים על עצמנו לפתור ולהוציא מהבהירות את הדיון הזה אחת ולתמיד. ובתהליך, עזרו לבעלי עסקים אחרים להחליט מי מהם מקבל את ההחזר הטוב ביותר על השקעתם השיווקית.
לפני שאתה קופץ ישר לחלק בו אנו אומרים לך איזה מהם יביא לך החזר ROI טוב יותר בקרב האפי של מודעות גוגל לעומת מודעות פייסבוק, נתחיל בבחינת כמה מההבדלים העיקריים בין השניים.
מהן מודעות Google?
ההתקדמות בטכנולוגיה לאורך השנים נתנה לנו כמשווקים ואף לצרכנים אפשרויות רבות יותר ממה שיכולנו לדמיין במהלך חיינו. כתוצאה מכך, זה שינה את האופן בו אנו מוצאים, מספקים ומקבלים מידע. זה אפילו שינה את האופן בו ניתן לקנות ולרכוש מוצרים כיום.
חברת אינטרנט כזו שלא רק אימצה שינוי אלא סייעה לטפח אותה היא גוגל. גוגל, שנוסדה בשנת 1998, היא מנוע חיפוש המשמש כמעט 70% מהמשתמשים המקוונים לחיפוש אחר כל דבר תחת השמש. פשוטו כמשמעו. אלפי התוצאות הטובות ביותר הנוגעות למוצרים, טיפים, סרטונים, עסקים מקומיים ועוד ועוד בשבריר שנייה. גוגל מעבדת כיום יותר מ- 40,000 שאילתות חיפוש בכל שנייה, יותר משלושה מיליארד ביום וקצת יותר טריליון בכל שנה. והיא הראתה צמיחה עקבית זו מאז תחילת 2000. דמיין כיצד זה ימשיך לשנות את נוף הפרסום.
המכונה בעבר Google AdWords , Google Ads הפכה לאחת הגדולות והפופולריות בעולם ] פלטפורמות תשלום לפי לחיצה . כלומר מפרסמים בפלטפורמה זו משלמים רק כאשר משתמש לוחץ על המודעה שלהם. מנועי חיפוש אחרים משתמשים גם בטכניקות דומות לפלטפורמות הפרסום שלהם. אבל גוגל משמשת כל כך לרוב בקרב צרכנים ומפרסמים כאחד שהמונח חיפוש בתשלום מקושר ביותר ל Google Ads .
התמונה שלמעלה מציגה חיפוש מהיר בגוגל באמצעות שואבי בתים בסביבי. שימו לב כיצד כל הרישומים מסומנים בתווית “מודעה” ירוקה משמאל לרישום או “ממומן” בפינה השמאלית העליונה של המסך. גוגל לא רק הראתה לי מודעות הרלוונטיות ביותר לשאילתת החיפוש שלי, אלא גם הראו לי תוצאות רלוונטיות על סמך המיקום שלי.
כעת, לאחר שאתה מבין קצת יותר ממה זה גוגל מודעות, קח רגע לראות את הקליפ הזה מאחד ממומחי הצוות שלנו כשהוא מסביר תצוגה מקדימה של מודעות גוגל לעומת מודעות פייסבוק.
מהן מודעות פייסבוק?
אם מכונים בדרך כלל מודעות בגוגל “חיפוש בתשלום”, מודעות פייסבוק בהחלט קיבלו את התואר חברתי בתשלום. שינוי התנהגויות ודפוסים של צרכנים הולידו, ללא ספק, את ענקיות המדיה החברתית המאפשרות לצרכנים להתחבר לחבריהם, להשמיע דאגות מההתנסויות שלהם ולהתעסק בנושאים ועסקים שהם אוהבים.
במאמר קודם הסברנו מדוע בעלי עסקים צריכים לכלול פרסום בפייסבוק בתוכניות השיווק שלהם. אנו מדגישים כיצד פייסבוק הפכה למעצמה החברתית כיום עם 2.27 מיליארד משתמשים פעילים בחודש (וספירה).
הגדרת דוגמא מדוע מודעות פייסבוק כל כך פופולריות בקרב מפרסמים ובעלי עסקים. עם נתוני משתמשים כה מרשימים, אין זה מפתיע כי בשנה שעברה בלבד, מודעות פייסבוק היוו 25% מכלל ההוצאות על מודעות מקוונות.
כנראה היתרון הגדול ביותר של פייסבוק על פני גוגל הוא העובדה שהיא מכירה את ההתנהגות החברתית שלנו. אנו אולי לא מודעים לכך לחלוטין אך אנו חושפים באופן מודע מידע בפייסבוק אודות עצמנו יותר ממה שאנחנו מתכוונים.
כן, פייסבוק אוספת הרבה נתונים. אולי יותר ממה שאתה אפילו מבין. הדפים שאתה אוהב, נושאים שאתה עוסק בהם, החברים שלך, תאריך הלידה שלך, המיקום הנוכחי שלך, החופשה שלך בשנת 2018 וכן הלאה. דמיין איזה ערך יכול בנק נתונים כזה ליצור עבור מפרסמים המחפשים למקד למשתמשים ספציפיים. והרגשות האלה, ההתנהגות שלנו ומה שאנחנו אוהבים משפיעים מאוד על החלטת הרכישה שלנו.
הכירו … (drumroll בבקשה) … מודעות בפייסבוק!
הגרפיקה שלהלן מציגה מודעות פייסבוק אפשרויות מיקוד העומדות לרשות המפרסמים.
מסיבה זו בלבד, מודעות פייסבוק נשארות פופולריות בקרב בעלי עסקים קטנים רבים מכיוון שהם מציעים את היכולת לאתר את לקוח היעד שלך ולפרסם רק לאנשים שסביר להניח לרכוש את המוצר או השירות שלך. משהו שלא הרבה פלטפורמות פרסום יכולות לספק, לפחות לא בפרטי פרטים. 
קבעו היום התייעצות עם מומחי הדיגיטל שלנו בכדי לראות כיצד (לא אם) מודעות פייסבוק יעזרו בפתרון היעדים העסקיים שלכם .
מודעות בגוגל לעומת מודעות פייסבוק – איך הן עובדות
מודעות Google עם הצעות המבוססות על חיפוש בתשלום שלה, מאפשרות לבעלי עסקים למקד למשתמשים על סמך שאילתת החיפוש שהם מזינים ב- Google, המכונה גם מילות מפתח [ 19459010] . מודעות מבוססות טקסט בעיקרן מכוונות להציג תוצאות מקודמות רלוונטיות למשתמשים שיכולים לעזור להם בחיפוש נוסף.
מבחינת המשתמש, כאשר הם מבצעים חיפוש בגוגל אחר מילת מפתח מסוימת, מוצגים להם דפי תוצאות תוך פחות משנייה אחת. אך בתחילת כל דף תוצאות חיפוש, הרישומים הראשונים המעטים (אלה עם התג “מודעה” מופיעים בהמשך) הם הרישומים המקודמים ששילמו מפרסמים כדי להציג לראווה בעת חיפוש מילת מפתח מסוימת.
מנקודת מבטו של מפרסם, פלטפורמת Google Ad מאפשרת להם ליצור קמפיינים שיופיעו רק כאשר משתמשים יחפשו במילת מפתח שהם רוצים לפרסם עבורם. לקבלת גישה ממוקדת עוד יותר, עסקים מקומיים יכולים למקד לאנשים המחפשים את מילות המפתח שלהם באזור גיאוגרפי ספציפי. ככה הם לא מבזבזים קליקים בתשלום על לקוח בוויומינג שבטח לעולם לא יבקר בחנות המכונאים שלהם בפלורידה.
ברגע שהקמפיינים האלה הוקמו , המודעות שלך נכנסות לסבב הצעות מחיר עם מפרסמים שבחרו מילות מפתח דומות. ולבסוף, גוגל תציג את המודעה עם הצעת המחיר הגבוהה ביותר ועם התוכן הרלוונטי ביותר. כמובן, יש צבא של כלים שגוגל מספקת להגדרת קמפיינים אלה, אך אלו הם היסודות שאתה צריך לדעת.
מודעות פייסבוק לעומת זאת, מאפשרות לך למקד את המודעה שלך לאנשים על סמך ההתנהגויות והתבניות שאתה בוחר כפרופיל מיקוד בפלטפורמה שלה. שלא כמו מודעות Google, היא אינה מבוססת על שאילתת חיפוש של משתמש. לא זו בלבד שהיא מספקת מגוון רחב של אפשרויות מיקוד המבוססות על דמוגרפיה, אלא שהיא גם מאפשרת למפרסם למקד למשתמשים על סמך התנהגויותיהם, סימוני ‘אהבתי’ ואי-אהבתם.
מסיבות אלה אתה צריך לוודא שאתה מכיר את הלקוח שלך באמת. אם אתה זקוק לעזרה בכדי להבין זאת, אחד המומחים שלנו מומחים לפרסום במדיה חברתית יכול להרכיב עבורך פרופיל אווטאר של לקוחות.
התמונה למטה מציגה דוגמה לפורמטים שונים של מודעות הזמינים במודעות פייסבוק. בחר פורמטים שונים לתצוגה (תמונה, וידאו, קרוסלה) ומיקומים.
מקור: Wordstream
מה בדיוק ה- ROI עבור מודעות גוגל לעומת מודעות פייסבוק? כיצד אנו קובעים את זה?
הייתה תקופה בה ערוצים מסורתיים כמו מודעות מודפסות היו האסטרטגיה של השוק לבעלי עסקים. סומכים על תקשורת המונים בעיתונים המקומיים ואז מקווים שמישהו יראה את המודעה שלהם וביקר בהם כדי לבצע רכישה. בלי לדעת בוודאות עד כמה יעיל קמפיין המודעות האחרון שלהם.
עברנו דרך ארוכה מאותם זמנים וכיום בעלי עסקים ומפרסמים עומדים לרשותם כלים דיגיטליים מתקדמים. טכנולוגיות הפרסום החדשות יותר מאפשרות להם לקדם את עסקיהם בפורמטים שונים של מודעות, כל זאת תוך מיקוד ללקוחות ספציפיים.
זה משתפר …
מדעי המחשב וניתוח נתונים אפשרו לעקוב אחר קמפיינים אלה ולספור המרות עד לשעה שהם מתרחשים. זה נפלא איך פלטפורמות הפרסום מתייגות כל ביקור באתר שלך שמתרחש באמצעות המודעות. יתר על כן, התג עוקב אחריהם אפילו בזמן שהם מבצעים רכישה או מתנתקים. רמת פירוט זו פירושה שיש יותר מאי פעם נתונים שיעזרו לך לייעל את ביצועי מסע הפרסום שלך.
יש לנו LYFE Marketing , יש מומחים טכניים שאוהבים להתמודד עם אתגר זה. אנו עוקבים אחר המרות על בסיס יומיומי ומסבירים לבעלי עסקים כיצד ביצועי הקמפיינים שלהם.
יתר על כן, אנו גם עוזרים ללקוחותינו להעלות קודים ותסריטים באתרי האינטרנט שלהם אשר לוכדים את מבקרי האתר. לאחר מכן אנו יוצרים קמפיינים לשיווק מחדש הן במודעות גוגל והן בפרסומות פייסבוק הממקדות לאנשים שביקרו בעבר בדפי הנחיתה באתר שלנו. היכולת למקד מחדש את אותם מבקרים בעבר היא כאשר ה- ROI האמיתי מתחיל להתגלגל. מכיוון שכעת, אתה לא רק שולח נגיעות למשתמשים פעם אחת ומקווה שהם ירכשו ממך. במקום זאת, אתה ממקד מחדש את כל מי שביקר באתר שלך אך לא ביצע המרה.
בדיקת מודעות Google לעומת מודעות פייסבוק
אז, מי מייצר סוף סוף החזר ROI טוב יותר? והפוך בחירה קשה לפשוטה.
עבור בעל עסק, הוויכוח על מודעות פייסבוק לעומת מודעות גוגל מסתכם בדבר אחד ודבר אחד בלבד – איזו משתי האפשרויות תביא את הרווח הגדול ביותר? ואנחנו לגמרי מבינים את זה.
מסיבה זו החלטנו לערוך מבחן משלנו ואז ליידע את דעותינו. נושא המבחן שיצאנו ללמוד היה עסק מקומי לחדר כושר. הלקוח הגיע אלינו עם המטרה העסקית העיקרית של הגדלת החברות לחדר הכושר. ומטרה משנית של הגברת המודעות לעסק החדש שלו.
הקמנו שני קמפיינים וניהלנו אותם במשך 30 יום כדי לאמוד את שוק המוצר לפני שהצגנו את המלצותינו. שני הטבלאות שלהלן הן מה שהשיגו הקמפיינים שלנו בסוף תקופת מבחן זו.
מודעות בגוגל
מודעות פייסבוק
בדקנו לראשונה את קמפיין הפייסבוק. זה נהדר! אפילו עלה על הציפיות של הלקוח שלנו. על ידי קבלת יותר מ- 103 רכישות חברות ויותר מ -150,000 הופעות חשבנו שיש לנו מנצח ברור במבחן זה. יתר על כן, זה עזר להשיג זאת בעלות להמרה של $ 11. לא רע, נכון? הלקוח התפוצץ מהתוצאות ושמח להמשיך במסע הפרסום בפייסבוק בידיעה שהתוצאות הללו יכולות להשתפר רק עם הזמן.
לאחר מכן בדקנו את מודעות גוגל שיצרנו. לא רק שהוא הוציא פחות ממה שהקמנו את הקמפיין לבזבז, הוא גם עזר לנו להשיג יותר מ -200 חברות בשיעור של 4 $ בלבד להמרה. מצאנו כמה נקודות די מעניינות כדי לייעל את הקמפיינים שלנו עוד יותר. בסוף הבדיקה מודעות Google שלנו נצפו על ידי משתמשים המחפשים ספציפית חברות לחדר כושר. ידענו שהם יהפכו ללקוחות לכל החיים. תוצאות מסוג זה בשלב הגילוי הן אינדיקציה נהדרת לסוג המודעות המתאימות ביותר עבור הלקוח שלנו.
הקמפיין שהוקם ותשתיות יכול להיות מכריע. אבל סמוך עלינו, אנו עושים זאת כבר זמן מה (8 שנים ליתר דיוק). ואנחנו יודעים להביא לך את התוצאות שאתה רוצה. קבל היום ייעוץ חינם עם מומחי השיווק הדיגיטלי שלנו כדי לראות כיצד אתה יכול לקבל את ההחזר הטוב ביותר על ההשקעה שלך.
אם אתה עדיין מנסה להחליט בין מודעות גוגל לעומת מודעות פייסבוק, הצוות המנוסה שלנו יודע בדיוק כיצד לקבל את ההחלטה. אנו לא מתחייבים להצלחה בין לילה, אך אנו נסדר את ההזדמנויות העסקיות עבורך ויעניק לך את ההחזר על ההשקעה שלך.
המלצתנו בוויכוח מודעות Google לעומת מודעות פייסבוק
אם פסק הדין יתבסס על החזר דמי ההשקעה בפועל שהוצאו, גוגל אדס הוכיחה לעתים קרובות את המלך הבלתי מעורער. העובדה שהצלחנו להשיג יותר רכישות על ידי ניצול הוצאות פחות מודעות, ממשיכה להראות את האפקטיביות של מודעות Google מבחינת החזר ה- ROI.
התשובה עשויה להפתיע חלקים אך ממה שראינו במבחן זה, פשוט אישרו מחדש את מה שהאמנו מזה זמן. אם אתה עסק חדש וצריך לבצע בחירה קשה על בסיס קבלת יותר מכירות ברגע זה, קמפיין להוביל בגוגל יספק לך את הטוב ביותר תשואה על ההשקעה, על בסיס תוצאת מכירות.
למרות שמודעות Google בדרך כלל דורשות תקציב פרסום גדול יותר, הן דורשות גם ניסיון. גוגל רוצה לספק את הטוב ביותר למשתמש שלה, כך שתצטרך לספק אותו דבר. איכות המודעה ותוכן האתר שלך ולא ההוצאה על המודעות היא גורם משמעותי בדירוג בגוגל כשמדובר במלחמות של הצעות מודעות והמודעות שלך מוצגות לאורך התחרות. כדי לוודא שאתה האיום המשולש שאתה רוצה להיות, אנו ממליצים מאוד לעבוד עם סוכנות שיש לו מומחי פרסום בענף שלך.
אז עם כל זה נאמר, אם אתה עסק חדש עם תקציב הגון ומטרה פשוטה, מודעות גוגל עשויות להיות האפשרות הטובה ביותר עבורך כשאתה מחפש תשובה פשוטה בקרב גוגל. מודעות לעומת מודעות פייסבוק.
הצד הפוך להמלצתנו במודעות גוגל לעומת מודעות פייסבוק
פרסום בפייסבוק מעבר לכל ספק צריך להיות במרכז תוכנית השיווק של בעל עסק. במיוחד כשמדובר באסטרטגיה החברתית בתשלום שלו. זה לא רק שהוא נותן לך תובנה מעמיקה יותר על התנהגויות חברתיות של קהלים שלך, אלא גם מאפשר לך להקים קהילה חברתית סביב העסק שלך.
אחד שכולנו מכירים הוא הגורם החשוב ביותר לצמיחה עסקית – מפה לאוזן. לאף פלטפורמת פרסום אחרת אין כוח גדול יותר כשמדובר ביצירת קהילות וחוויות מעריצים סביב עסקים כמו שפייסבוק עושה.
התשואה על ההשקעה ממודעות פייסבוק עמוקה בהרבה מכפי שניתן למדוד משהו בסכום דולר בלבד. כולנו מכירים את הפוטנציאל העצום של הערוץ וכמה גדול יכול להיות קהל המונים. זה הופך את פלטפורמת הפרסום שלה לכוח שיש לחשב איתו.
כאמור, כל עסק שונה.
עם מוצרים שונים ופרופילי לקוחות ייחודיים.
המשמעות היא מה שעשוי לעבוד עבור בעל עסק אחד, אולי לא עבור אחר. זה בהחלט נכון כשאתה שופט את ההחזר על השקעתך בפרסום.
שוחח עם הצוות שלנו היום כדי לראות כיצד פלטפורמות מודעות שונות משתלבות בעסק שלך ולמד כיצד אנו יכולים לקבל לך החזר טוב יותר על ההשקעה שלך.
פסק הדין הסופי שלנו
בטח, היה לנו מנצח ברור בוויכוח הספציפי הזה. אולם הדיון הגדול יותר בנושא חיפוש בתשלום לעומת חברתי בתשלום הוא בבירור נושא הדורש בדיקות רבות עם משתנים רבים ושונים. אנו גם מבינים שהתשובה לא תמיד פשוטה כמו זו שעליה דנו. הבחירה תלויה בגורמים שונים כמו היעדים העסקיים שלך, סוג העסק שלך או קהל הלקוחות שלך. לכולם יש תפקיד שווה בהצלחת קמפיין וההחזר על ההשקעה שהושג.
יתכן והבחירה לא תמיד ברורה. אך לעתים קרובות אנו ממליצים לבעלי עסקים להסתכל מעבר להחזר ה- ROI ולשקול לשפוט קמפיינים על סמך הערך הכולל שהם מביאים לעסק שלך – גם במקרה של מודעות גוגל לעומת מודעות פייסבוק. ערך יכול להיות כל דבר, החל מבניית מודעות למותג ועד הגעה ללקוחות פוטנציאליים או קבלת יותר לידים, המרות ורכישות.
אנו רוצים לעטוף אותו ולהשאיר אתכם במחשבה הבאה:
מודעות Google יעזרו לך למצוא לקוחות חדשים מייד ובמהלך התהליך, יתנו לך החזר מיידי על השקעתך השיווקית. בעוד שמודעות פייסבוק יעזרו ללקוחות חדשים למצוא ולחקור אותך. והדרך הזו תעניק לך החזר ROI טוב יותר בטווח הרחוק.
מעוניין ללמוד עוד או לדון במחשבותיך? עיין במאמרים קשורים אלה או השאיר תגובה למטה כדי להתחיל דיון.
מאמר בפייסבוק בנושא: כיצד לבנות את קמפיין המודעות שלך בפייסבוק לעוד הובלות ומכירות
מאמר גוגל קשור: למד את הדרכים הטובות ביותר להרוויח כסף באמצעות מודעות גוגל