עם כל המחלוקת שהתרחשה בשנה האחרונה עם פרסום בפייסבוק, מארק צוקרברג ופרסום בפייסבוק, אתה אולי תוהה אם פייסבוק ופלטפורמת הפרסום שלה החלו להתפשט – אבל למען האמת זה הפוך!
נכון לרבעון השני של שנת 2019 היו מעל 2.41 מיליארד משתמשי פייסבוק פעילים מדי חודש ברחבי העולם, ומספר זה רק עולה בכל יום.
נכון לרבעון הראשון ב- 2019, שבעה מיליון מפרסמים פעילים השתמשו בפייסבוק כדי לקדם את מוצריהם ושירותיהם.
העלות הממוצעת בפייסבוק לקליק והעלות הממוצעת של מודעות פייסבוק עדיין נמוכה בהרבה מכלי רכב שיווקיים אחרים והיא עדיין מספקת החזר ROI בולט לעסקים.
בטח, נכון שפייסבוק משנה הרבה מדיניות ותכונות פרסום שלה כתוצאה מהאירועים האחרונים. אך שינויים אלה נועדו להפוך את הפלטפורמה לידידותית יותר למשתמש וממוקדת אנשים. פייסבוק לא ראתה ירידה משמעותית בקרב המשתמשים כתוצאה מכך, ולכן פלטפורמת הפרסום של פייסבוק ממשיכה לשגשג.
חלק מהשינויים הללו עליהם אנו מדברים כוללים שינויים בפלטפורמת הפרסום עצמה; סוגים של התנהגויות או תחומי עניין שאליהם מפרסמים יכולים למקד בפייסבוק משתנים כדי לקדם פרטיות למשתמשים קבועים ותחושת שקיפות בין עסק ללקוח.
מפרסמים מסוימים עשויים להסתכל על השינויים הללו בצורה שלילית. אבל בפועל, עדיף לעסקים בטווח הרחוק אם בסיס הלקוחות שלך יכול לסמוך על המותג שלך ולהימנע מהרגשת החמרה בגלל המודעות שלך.
יש סיכוי גבוה יותר שמשתמשים ילחצו על המודעות שלך ויעסוק בהן אם הם לא מרגישים כל כך מופגזים עם מודעות באופן כללי. וכאשר הם נערכים נכון, מודעות הפייסבוק שלך יעזרו בבניית אמון בין המותג שלך לבין אותו קונה.
אז מה העלות הממוצעת של מודעות בפייסבוק עכשיו כשהפלטפורמה הופכת להיות מבוססת יותר משתמשים מאשר מבוססת מפרסמים?
אנו הולכים לפרט את כל מה שמכתיב את העלות הממוצעת של מודעות פייסבוק ואת העלות הממוצעת בפייסבוק לקליק עם טיפים לדרך להוריד אותם.
טיפים להוזלת העלות הממוצעת של מודעות הפייסבוק שלך
1. החלט את מטרת הקמפיין שלך
הדבר הראשון שעליך לעשות כשאתה מתחיל לרוץ מודעות פייסבוק הוא להחליט מה אתה רוצה שיעד הסיום שלך יהיה מהמודעות.
ברור שהתוצאה הסופית שרוב העסקים פונים אליה היא מכירות, אך איזו אסטרטגיה עוקבת אחר השגת מכירות? מודעות לטווח הארוך, מודעות למותג, מפה לאוזן, בניית לקוחות נאמנים? או לטווח קצר, פחות מודעות למותג ויותר תנועה באינטרנט מיידית?
לפייסבוק יש כמה יעדי קמפיין שונים לבחירתם בעת השקת מודעה בפייסבוק, וסוג הקמפיין שאתה בוחר צריך להתאים ישירות למטרת הסיום שאתה מנסה להשיג.
למשל, נניח שאתה רק מנסה לעודד מודעות ודפים (עוקבים) בדף שלך בפייסבוק. הפעלת קמפיין לתעבורת אתרים המעבירה תנועה לאתר שלך אינה הדרך הטובה ביותר להשיג מטרה זו. במקום זאת, תרצה להריץ דף כמו קמפיין מודעות (תחת מטריית האירוסין) בכדי להסיק לייקים לדף הפייסבוק שלך!
כל קמפיין בפייסבוק מייעל את מטרתו. משמעות הדבר היא שאם אתה מנהל דף כמו קמפיין מודעות, פייסבוק מתכוונת להציג את המודעה בפני אנשים בקהל היעד שאתה בוחר, אשר סביר להניח שיאהבו את הדף שלך.
מסיבה זו, בחירת הקמפיין השגוי על סמך יעדיך לא רק תפריע למהירות התוצאות שלך, אלא גם תעלה משמעותית את העלות.
למשל, בואו נסתכל על ההיפוך של הדוגמה הקודמת. נניח שניהלת דף כמו קמפיין מודעות (שמיטוב ליישום לדף הפייסבוק), אבל אתה מודדת תוצאות מבחינת התעבורה לאתר שלך. העלות הממוצעת בפייסבוק לקליק לאתר שלך תהיה גבוהה בהרבה בדף כמו קמפיין מודעות מאשר בקמפיין לתעבורה באתר.
בחירת קמפיין מודעות בפייסבוק המשקפת ישירות את היעדים שאתה מנסה להשיג לעסק שלך תסייע בהורדת העלויות הממוצעות של מודעות פייסבוק עבור החברה שלך.
2. למי אתה מכוון לעניינים
לאחר שהחלטת לאיזה קמפיין אתה רוצה לנהל, השלב הבא הוא להחליט למי אתה הולך למקד!
קביעת קהל היעד שלך היא חלק מכריע בהפעלת מודעות מצליחות ובהורדת העלות לקליק.
לדוגמא, אינך מעוניין להציג מודעות שמכוונות להורים ופשוט למקד למבוגרים בכלל בטווח גילאים מסוים; תרצה להיות בטוח שאתה בעצם מכוון להורים!
הפעלת מודעות לקבוצה הלא נכונה של אנשים תביא לפחות תוצאות ולכן עלות גבוהה יותר לתוצאה.
הרבה פעמים בהן אנו מנתחים את חשבונות המודעות של הלקוחות ששימשו לפני שהגיעו עם LYFE , אנו רואים הרבה דולרים של מודעות מבוזבזות או החמצות של הזדמנויות ברמת קביעת המודעות (רמת מערך המודעות היא החלק בו אתה מגדיר את קהל היעד).
לדוגמא, ראינו חברות שמוכרות מוצרי חיות מחמד מכוונות לאנשים “שמתעניינים” בחתולים לעומת אנשים שבאמת מחזיקים חתולים. לפעמים מדובר בשינויים קטנים אך גדולים כמו אלה שניתן לבצע לקהל היעד כדי לשפר את התוצאות ולהוזיל את עלות התוצאה.
תרצה להיות בטוח שקהל היעד אינו גדול מדי, אך גם אינו קטן מדי.
הכוונה קטנה מדי לקהל תמצה לעתים קרובות את הקהל במהירות (כלומר, הם יתחילו לראות מאותן מודעות פעמים רבות ונמאס מהן), ומיקוד גדול מדי של קהל יכול לגרום לאיטיות מהירות התוצאות מכיוון שהיא לא מצטמצמת מספיק.
פגיעה במקום המתוק מבחינת צמצום גודל הקהל שלך מבלי לצמצם את זה תעזור להוריד את העלות הממוצעת של מודעות פייסבוק לעסק שלך.
3. מיקום מודעה
יתכן שאתה מסתכל על הכותרת הזו וחושב “… אנחנו ממקמים אותם בפייסבוק ..?” וזה נכון, אבל יש כמה מיקומי מודעות בפייסבוק שבהם אתה יכול להציג את המודעה שלך!
בנוסף ליכולת לפרסם באינסטגרם מחשבון המודעות שלך בפייסבוק, בדוק את כל שאר האפשרויות בפייסבוק, אתה יכול להציג גם את המודעה שלך (בתמונה למעלה).
חלק מהאפשרויות הללו נהדרות וחלקן לא; הכל תלוי רק במה שמתאים לעסק ולקהל היעד שלכם!
באופן כללי, אנו ב- LYFE נוטים להתרחק משימוש במיקום העמודה הימני של פייסבוק מכיוון שלרוב אתה רואה עלות גבוהה יותר לתוצאה (ולכן עולה עלות ממוצעת גבוהה יותר של פייסבוק לקליק) עם מיקום זה.
חשוב לשים לב אילו מיקומים נותנים לך את התוצאות הגבוהות ביותר בעלות הנמוכה ביותר, כך שתוכל להתמקד במיקומים המניבים את הביצועים הטובים ביותר ולהימנע מבזבוז של דמי פרסום על מיקומים שאינם מניבים החזר ROI!
4. בחירת המודעה שלך לקריאייטיב
הקריאייטיב למודעות הוא החלק השלישי והאחרון בהשקת קמפיין מודעות, וחלקים שווים חשובים כמו שני הראשונים!
ישנם כמה סוגים “שונים של מודעות” שאתה יכול לכלול במסע הפרסום שלך בפייסבוק הכולל תמונה סטטית, וידאו, מודעות קרוסלה, מודעות אוספים, מודעות שקופיות ומודעות קנבס (ראה להלן דוגמה למודעות קרוסלה ).
סרטונים נוטים לבצע את המיטב במדיה החברתית לעומת תמונות סטטיות, אך שוב, הכל באמת תלוי במה שהכי יתאים לך ולעסק שלך. לדוגמה, מודעות קרוסלה ומודעות קרוסלה דינמיות באמת עובדות טוב לסחר אלקטרוני!
מודעות לפיצול בדיקות A / B באמת מאפשרות לך לראות איזה סוג מודעה נותן את התוצאות הטובות ביותר בעלות הנמוכה ביותר, מה שמאפשר להוריד באופן כללי את העלות הממוצעת בפייסבוק לקליק של שלך מודעות.
דבר אחד חשוב לזכור, לא משנה איזה סוג של מודעה אתה מפעיל הוא ש- פייסבוק מאפשרת רק 20% טקסט או תמונות על תמונה או תמונה ממוזערת של מודעה.
פירוש הדבר שאם המודעה שלך מכילה למעלה מ- 20% טקסט, פייסבוק יכולה לבחור “לא לאשר” את המודעה ולמנוע את הצגתה!
גם אם יש בו טקסט בין 1% ל 20% טקסט, פייסבוק עדיין תוריד יותר סביר את טווח ההגעה של המודעה (כלומר אתה יכול להוציא את אותה הסכום על מודעה ללא טקסט על התמונה ולהגיע ליותר אנשים!).
דרך קלה לבדוק את קבילות המודעה להפעלה או לא היא להשתמש בכלי שכבת הטקסט של פייסבוק (ראה בהמשך).
אבל הדרך חסינת הכדורים היא להשתמש בתמונות או בתמונות ממוזערות של וידאו שיש בהן אפס טקסט.
כאשר פייסבוק בוחנת את כל המודעות שהוגשו להצגה, היא בודקת אותם ומחליטה על מי להציג בפני אחרים שמנסים לכוון לאותו קהל. אנו נצלול זאת תוך שנייה אחת בלבד, אך כמה טקסט על הקריאייטיב של המודעה שלך משחק תפקיד בהחלטה זו.
ככל שקריאייטיב המודעות שלך עומד בכללים של פייסבוק, כך סביר יותר שפייסבוק תציג את המודעה, ולכן נמוכה העלות הממוצעת של מודעות פייסבוק עבור העסק שלך.
5. ציון רלוונטיות
בואו נדבר יותר על תהליך בדיקת המודעות של פייסבוק מכיוון שהוא בהחלט משחק חלק בכמה עולה תוצאות המודעה שלך בפייסבוק!
כפי שהזכרנו בתחילת הבלוג הזה, פייסבוק הופכת לממוקדת יותר ויותר למשתמש הממוצע. משמעות הדבר היא שהם מנסים לסנן מודעות ספאם ומיותרות מהעדכוני המשתמשים.
פייסבוק נותנת לכל מודעה מה שנקרא ציון רלוונטיות כדי לקבוע עד כמה מודעה מועילה או “רלוונטית” לקהל שאליו היא מכוונת.
ציון הרלוונטיות הוא בין 1-10, וככל שהציון גבוה יותר, כך טוב יותר. ככל שהציון נמוך יותר, כך פייסבוק תציג מודעות של מתחרה משלך.
אז מה קובע את ציון הרלוונטיות שלך? ובכן, בואו נסתכל.
לאנשים יש אפשרות להסתיר או לחסום את המודעה שלך כפי שהם רואים אותה, או שיש להם אפשרות לאהוב אותה, להגיב עליה, ללחוץ עליה וכו ‘. הדרך בה אנשים מגיבים למודעה שלך מכתיבה את ציון הרלוונטיות שפייסבוק נותנת את המודעה שלך.
ככל שציון הרלוונטיות של המודעה שלך גבוה יותר, כך הוא יוגש על פני מודעות המתחרים הממוקדות לאותו קהל, ולכן ככל הנראה העלות לקליק תהיה נמוכה יותר.
תהליך בדיקה זה לא רק מונע מהמשתמשים להיות מוצפים במודעות דואר זבל, אלא הוא גם מונע ממונופול של פלטפורמת המודעות של פייסבוק על ידי המשתמשים הגדולים! חברות לא יכולות פשוט לשלם יותר כדי לנצח את התחרות; המודעות שלהם חייבות להיות בעלות משמעות, להיות בעלות תוכן ולציון ציון רלוונטיות גבוה יותר כדי לנצח את מודעות התחרויות.
אם אתה צריך לשלם יותר ממתחרה כדי להגיע לאותו קהל, העלות שלך לתוצאה כמעט מיד תהיה גבוהה משל שלהם, ולכן חשוב לשים לב לביצועי המודעות שלך !
כמו כן, עליך לציין כי באפריל האחרון ישנן שלוש דרכים חדשות שפייסבוק התגלגלה למדידת הרלוונטיות:
- דירוג איכות: זוהי האיכות הנתפסת של המודעה שלך לעומת מודעות המתחרים עם אותו קהל יעד.
- דירוג שיעורי מעורבות: זוהי המעורבות הצפויה של המודעה שלך לעומת מודעות אחרות המתחרות על אותו קהל.
- דירוג שיעורי ההמרות: זהו השיעור הצפוי בהשוואה למודעות האחרות עם אותו קהל ויעד CRO.
עלות ממוצעת בפייסבוק לקליק
עד כה דיברנו על כל הדברים שאתה יכול לעשות כדי להוריד את העלות הממוצעת בפייסבוק לקליק, אבל עכשיו נתחיל לדון במספרים אמיתיים.
במחקר שערך Wordstream, העלות הממוצעת בפייסבוק לקליק בכל תעשיות מרובות הייתה 1.72 דולר.
בנוסף, AdEspresso ביצע מחקר בשנת 2017 שהראה את העלות הממוצעת בפייסבוק לקליק על סמך איזו מדינה אתה מכוון (ראה להלן).
ברור שהתוצאות של כל קמפיין מודעות בפייסבוק הולכות להשתנות ולהיות שונות בהתאם לתעשייה, לעסק, לקהל היעד, לתקציב המודעות ולקובצי המודעות. עם זאת, בעקבות כל העצות המפורטות במאמר זה יכולות לעזור לחברה שלך לרדת מתחת לממוצע בעלויות בכל הנוגע למחיר הממוצע בפייסבוק לקליק!
עזרה בהורדת העלות הממוצעת של מודעות פייסבוק לעסק שלך תעזור לך לראות תוצאות נוספות מכל דולר שהוצאת ובסופו של דבר לראות את החזר ה- ROI של החברה שלך!
מסקנה
חושבים להפעיל מודעות פייסבוק לעסק שלך אבל אינך יודע מאיפה להתחיל? צרו קשר למידע נוסף על העלות הממוצעת של מודעות פייסבוק וכיצד הם יכולים לעבוד עבור העסק שלכם! בין אם אתה חדש במודעות פייסבוק ובין אם אתה מפעיל אותם זמן מה ללא הצלחה, נשמח יותר לענות על כל שאלה שיש לך.
