אני תומך גדול בבלוגים.
לא משנה באיזה עסק יש לך או איזו ענף אתה נמצא, בלוגים יכולים לשמש כלי להפקת דור .
כמה פעמים אותם אנשים מבקרים באתר שלך?
אלא אם כן יש לך חנות למסחר אלקטרוני, אין סיבה שלקוח פוטנציאלי יבקר באתר שלך יותר מפעם או פעמיים.
יש רק כל כך הרבה פעמים שמישהו צריך לקרוא את דף “אודותינו” או לחפש את פרטי הקשר שלך.
אבל אם לאתר שלך יש בלוג, הוא נותן לאנשים סיבה להמשיך לחזור.
גם אם מבקרים אלה עדיין לא בהכרח קונים כלום, יש דרכים מסוימות להפוך את קורא הבלוג ללקוח.
ראשית, אם אתה לא מבלוג אתה צריך להתחיל בהקדם האפשרי.
לאחר מכן, אתה יכול להתמקד ב- להניע תנועה לבלוג החדש שלך .
התייעצתי עם כמה עסקים שלא היו להם בלוג מכיוון שהם אומרים שזה לוקח יותר מדי זמן.
תלוי באורך, פוסט הבלוג הממוצע צריך לקחת לך רק כמה שעות לכתוב.
סמוך עלי, אני יודע מניסיון, הפעם מסתכם על פי מספר הפוסטים שאתה כותב בשבוע.
אבל זה צריך להיות חלק מהאסטרטגיה השיווקית שלך.
וזה לא יקר. העלות היחידה היא הזמן שלך.
אתה יכול אפילו לבקש מאנשי הצוות שלך עם כישורי כתיבה מצוינים לכתוב כמה פוסטים בשבוע.
אם אתה רוצה להתחיל לשאוב הרבה תוכן, אולי כדאי לך לשקול להוסיף סופר פנים למשכורת שלך.
ללא קשר לאופן בו אתה מתכנן להאציל משימות אלה, בלוגים צריכים להיות בראש סדר העדיפויות אם ברצונך ליצור לידים חדשים מבלי לבזבז הרבה כסף .
הנה מה שאתה צריך לעשות כדי לכתוב פוסטים בבלוגים שעושים המרה.
הצע תוכן בלעדי
מדוע מישהו צריך לקרוא את הבלוגים שלך ולא את הבלוגים של המתחרים שלך?
יש כל כך הרבה בלוגים שם בכל ענף.
בשוק בלוגרים רווי-יתר, הפוסטים שלך צריכים להיות שונים מאלה של התחרות שלך.
מחקרים מראים לנו כי 55% מהקוראים משקיעים 15 שניות בלבד בקריאת מאמר.
אבל אם תציע תוכן בלעדי, זה ייתן להם סיבה להקדיש זמן רב יותר לקריאה, מה שמגדיל את הסיכוי שלך לגרום להם להמיר את דתם.
הנה דוגמא נהדרת מ המרה XL
הודעה זו בולטת בגלל תחושה בלעדית של הכותרת.
איפה עוד תוכלו למצוא 11 מומחים שמביעים את דעתם ובוחנים כלי תוכנה במקום אחד?
כאשר אנשים מחפשים נושא זה בגוגל, יש סיכוי גבוה שהם ילחצו על פוסט זה במקום על תוצאות אחרות.
אבל מה אם אין לך גישה לתריסר מומחים בענף מסוים?
אין שום בעיה.
אתה המומחה .
השתמש במומחיות שלך כדי להציע עצות בלעדיות לקוראים שלך.
שלט באומנות סיפור הסיפורים, וספר אנקדוטה אישית שהניבה תוצאות עבור החברה שלך, למשל.
ככל שתוכלו לעשות זאת לעתים קרובות יותר, כך יוסיף אמינות למותג שלכם .
ברגע שאתה מוכר כמומחה בתחום מסוים מהבלוגים שלך, יהיה לך הרבה יותר קל להשיג לידים.
הוסף מנויים נוספים לרשימת הדוא”ל שלך
האם אתה מחפש דרכים חדשות להשיג מנויים נוספים בדוא”ל?
ובכן, הבלוג שלך הוא דרך נהדרת להשיג זאת.
כך תוכלו להפוך את הקורא ללקוח.
נניח שמישהו נתקל באחד מהפוסטים בבלוג שלך.
הם מדפדפים בו ואוהבים את התוכן, אבל עכשיו מה?
זה לא בהכרח יגרום להם לקנות משהו, להירשם כמנוי או לשלם עבור שירות אחר שאתה מציע.
עם זאת, הם עשויים להיות מעוניינים לקרוא עוד פוסטים שלך בעתיד.
במקום לקוות שהם יחזרו מעצמם, אתה יכול לעודד אותם להצטרף לרשימת הדוא”ל שלך כדי להעביר תוכן ישירות לתיבת הדואר הנכנס שלהם.
ג’ף בולאס עושה זאת בבלוג שלו:
ג’ף מקדם את רשימת התפוצה שלו בסרגל הצדדי של גם את דף הבית בבלוג שלו וכל פוסט בודד.
אתה יכול לעשות זאת גם.
ברגע שיש לך את כתובת הדוא”ל של האורח, אתה יכול לעשות הרבה יותר מאשר רק לשלוח להם פוסטים חדשים בבלוג.
אם יש לך חנות למסחר אלקטרוני, שלח כמה קופונים כדי להשיג מכירה.
ברגע שיש לך את ההפניות, המשך בכל מסעות הפרסום השיווקיים שלך בדוא”ל.
אבל ראשית, אתה צריך לחבר את האנשים האלה עם פוסט הבלוג הראשוני שלך.
קדם את הבלוג שלך בערוצי שיווק אחרים
אני מתייעצת עם חברות שנאבקות לנהל את חשבונות המדיה החברתית שלהן כל הזמן.
הם מכירים בחשיבות של פרסום על בסיס קבוע, אך הם לא לגמרי בטוחים מה לכתוב.
ובכן, הבלוג שלך נותן לך תירוץ נהדר להישאר פעיל מדיה חברתית בכל יום.
כאשר האוהדים והעוקבים שלך רואים את המותג שלך על ציר הזמן שלהם, זה עוזר ליצור מודעות.
גם אם הם עדיין לא לקוחות, המודעות המתמדת יכולה בסופו של דבר לעזור להניע מכירה.
לדוגמא, נניח שהחברה שלך מוכרת מוצרי נישה כמו ציוד קמפינג.
ייתכן שהצרכן לא צריך את מה שאתה מוכר בפעם הראשונה שהוא רואה את העסק שלך באינטרנט.
אבל אולי חצי שנה בתור הם מחליטים לתכנן טיול קמפינג.
אם תציף את קו הזמן של המדיה החברתית שלהם במהלך החודשים האחרונים, החברה שלך תהיה רעננה במוחם כאשר הגיע הזמן שהם יקנו אוהל או שק שינה.
אני גם משתמש באסטרטגיה זו. הסתכל ב חשבון הטוויטר שלי:
אני כל הזמן מקדם פוסטים בבלוגים.
זו גם דרך נהדרת לגרום לקוראים חדשים להתעניין בבלוג שלך.
לאחר שיראו כותרת קליטת בדף הפייסבוק או הטוויטר שלך, יש סיכוי גבוה יותר שהם יצטרפו לרשימת הדוא”ל שלך.
השתמש בקטע ההערות כדי להקל על דיון
אתה טועה בגדול אם אתה לא מאפשר הערות לפוסטים בבלוג שלך.
לאחר שמישהו קורא את התוכן שלך, תן לו את האפשרות לתרום לשיחה.
יתכן שיש להם קצת תובנה נוספת לחלוק, סיפור אישי לספר או שאלה שתשאל אותך.
ייתכן שהם לא יסכימו עם כמה מההשקפות והדעות שלך בנושא. זה בסדר.
אחת הדרכים הטובות ביותר לעודד הערות היא על ידי סיום הפוסטים בבלוג שלך בשאלה.
וודא שהשאלה קשורה לנושא.
זה יעזור להרגיע את הקורא שאתה באמת רוצה לשמוע מהם.
השב לכל ההערות.
הנה כמה מההערות מפוסט בלוג שכתבתי לאחרונה על ויצרו קמפיין טפטוף שניתן לפעול:
לזוג קוראים היו שאלות הקשורות לאתרי האינטרנט שלהם.
זו דרך נהדרת בשבילך להתארס עם הקורא.
אתה יכול להציע פיתרון לשאלות אלה על ידי הצעת מוצרים או שירותים מסוימים שהחברה שלך מציעה.
הקוראים עשויים לנהל דיון בינם לבין עצמם בקטע ההערות.
אני רואה שזה קורה בפוסטים שלי כל הזמן.
זה מעודד, וזה מראה שאנשים מתעניינים באמת בנושאים שאתה כותב עליהם.
היו עקביים
באיזו תדירות אתה מפרסם פוסט חדש בבלוג באתר האינטרנט שלך?
כאשר התחלתם לראשונה, יתכן שניסיתם להוציא מאמרים כל יום.
אבל ככל שחלפו השבועות ולא ראית תוצאות מיידיות, יתכן שהיית מיואשת והאטת את הפאבים שלך. ראיתי שזה קורה.
הפקת לידים דרך בלוגים לוקח זמן .
לא תראה עלייה דרסטית בתנועה שלך או בשורה התחתונה בן לילה.
לאט אבל בטוח תבחין בהבדל – כל עוד אתה נשאר עקבי.
הנה דוגמה.
נניח שאתה מפרסם מאמר חדש כל יום במשך חודש.
אתה מתחיל לקבל כמה קוראים נאמנים.
אבל פתאום אתה משנה את התבנית שלך ומפרסם רק פעם בשבוע.
ובכן, הקהל הקבוע שלך יתאכזב אם הוא לא יראה תוכן חדש.
כשמדובר בבלוגים, יותר תמיד עדיף.
מחקר שפורסם לאחרונה העלה כי ככל שהבלוגרים התפרסמו בתדירות גבוהה יותר, ” תוצאות חזקות יותר ” הם צפו:
רק וודא שאתה איכות לא סובלת.
אתה עדיין צריך לכתוב תוכן טוב, או שאף אחד לא יקרא אותו.
פרסום 20 מאמרים ביום לא אומר כלום אם כל הפוסטים הם זבל.
עשה מה שאתה יכול, אבל אל תאריך את עצמך יותר מדי.
אם אתה רק מתחיל, אני חושב שזה סביר לכוון לפוסט בלוג אחד ביום.
ראה איך זה עובד בשבילך ואז המשך משם.
כתוב הודעות אורח
אתה טועה אם אתה מבטל הזדמנויות לפרסום אורחים.
תראה, אני מבין על פני השטח זה אולי לא נשמע מושך במיוחד.
הייתי סקפטי גם לגבי זה לפני שהתחלתי לפרסם אורחים.
קשה מספיק להוציא תוכן באתר האינטרנט שלך, למה שתכתוב בחינם למישהו אחר?
פרסום אורחים מעניק למותג שלך חשיפה נהדרת.
התוכן שלך ייחשף לקהל חדש שמעולם לא שמע עליך או על החברה שלך בדרך אחרת.
יהיה לך גם הרבה סיכויים להציב את התוכן והשירותים שלך לאורך כל הפוסט שלך.
אתרים בדרך כלל יאפשרו לך לכלול מידע אודותיך ועל המותג שלך לפני המאמר או אחריו.
הסתכל בדוגמה זו לפרסום אורחים מ- Crazy Egg:
דניאל Threlfall הוא אחד מ המייסדים המשותפים של השיקו את העותק שלך .
תרומה לביצית המשוגעת העניקה לחשיפת החברה שלו והעבירה תנועה רבה יותר לאתר שלו.
היפר-קישורים יכולים להעביר תנועה לדפי ההמרה הגבוהים ביותר שלך
אני אמשיך בנקודה האחרונה שלי.
בכל תוכן הבלוג שלך יש לך סיכוי להוסיף היפר-קישורים.
אם אתה כותב פוסט אורח, תוכל לכלול מספר קישורים לאתר שלך בכל מאמר.
אתה יכול להחיל אותה אסטרטגיה גם על ההודעות באתר שלך.
כפי שאתה יכול לראות מקריאת הפוסטים שלי, כולל זה, אני עושה זאת כל הזמן.
אני משתמש בהיפר-קישורים כדי לצטט את כל המקורות שלי, אך אני משתמש גם בהיפר-קישורים פנימיים כדי להעביר תנועה לפוסטים אחרים בבלוגים ודפי נחיתה באתר שלי.
קישור פנימי נהדר לדירוג החיפוש שלך בגוגל.
הדירוג הגבוה יותר בגוגל יכול לעזור לך ליצור לידים נוספים.
תן לבלוגרים אחרים לתרום לאתר שלך
בנוסף לכתיבת פוסטים אורחים באתרי אינטרנט אחרים, אתה יכול גם לתת לכותבים אחרים לתרום לבלוג שלך.
הצגת הודעות אורחים באתר משלך יכולה לתת לך קצת הפסקה.
אתה עדיין יכול לפרסם מאמר ביום בלי שתצטרך לכתוב.
כשמישהו אחר כותב פוסט אורח לבלוג שלך, הם עשויים לקדם אותו לקוראים שלו ולשתף את הפוסט בפלטפורמות שלהם.
זה ייתן לקהל רחב יותר סיבה לבדוק את הבלוג שלך.
יתכן שהם יבואו בתחילה רק כדי לקרוא את הפוסט של הסופר האהוב עליהם, אבל יש אפשרות טובה שהם יקראו גם את התוכן שלך.
תראו איך HubSpot מעודד אנשים לתרום לאתר האינטרנט שלה:
אתה יכול להעסיק דומה אסטרטגיה בבלוג שלך.
בנוסף, זה יכול לעזור לך לפתח מערכת יחסים עם סופרים אחרים.
אולי הם יחזירו את החסד ויאפשרו לכם לכתוב פוסטים באורחים באתרי האינטרנט שלהם.
רק וודא שהפוסטים שלהם יאושרו לפני הפרסום.
אתה לא רוצה שכותב אורח יגיד שום דבר שלא תואם את המותג שלך.
גם אם אתה לא כותב את זה, אתה עדיין משויך לכל התוכן באתר שלך.
עודדו את הקוראים לשתף את התוכן שלך
אם אתה סופר טוב, אנשים ירצו לשתף את הפוסטים שלך עם חבריהם.
אתה רוצה להקל עליהם ככל האפשר.
כל הפוסטים שלך צריכים לכלול סמלי שיתוף חברתי.
הנה איך נראה הבלוג שלי:
שוב, זה חושף את המותג שלך ל קהל חדש.
לגרום לקוראים שלך לקדם את התוכן שלך בחינם זה זכייה אדירה עבור החברה שלך.
סביר להניח שאנשים חולקים פוסט אחרון, רלוונטי ואינפורמטיבי מאשר רק קישור אקראי לאתר שלך.
זו דרך נהדרת להשיג לידים חדשים.
מסקנה
כל אתר צריך בלוג.
זו אחת הדרכים האהובות עלי ליצור לידים.
הצע תוכן בלעדי בפוסטים שלך בכדי לקשור את הקוראים ולהשאיר אותם מעורבים.
נסה להשתמש בבלוג שלך כפלטפורמה כדי להשיג יותר מנויים לרשימת הדוא”ל שלך.
פוסטים חדשים בבלוג נותנים לך תירוץ נהדר לפרסם בחשבונות המדיה החברתית שלך ובערוצי שיווק אחרים.
שמור על קשר עם הקוראים שלך על ידי המשך הדיון בפרק התגובות.
כתוב פוסטים לאורחים עבור אתרים אחרים, ואפשר לסופרים אחרים לתרום גם לאתר שלך.
רק וודא שאתה תואם את תדירות הפוסטים שלך.
השתמש בהיפר-קישורים כדי להעביר תנועה לדפי הנחיתה המרה ביותר שלך ולשפר את דירוג החיפוש בגוגל.
ספק אפשרויות שיתוף חברתיות בבלוג שלך כדי לעודד את הקוראים לשתף את התוכן שלך עם חבריהם.
טיפים אלה יעזרו לך לכתוב פוסטים טובים יותר, ויצרו לידים נוספים לאתר שלך.
כמה פוסטים בבלוג האתר שלך מפרסם בשבוע?