“קיבלתי המלצות על 99+, וכולם עוזרים להוכיח את מיומנותי בתחומי מפתח.”
זה מה שג’יי זי יכול לומר אם הוא ייעל את פרופיל הלינקדאין שלו.
אני מקווה שתקבל את ההפניה.
אבל ברצינות, אישורי לינקדאין הם באמת חשובים.
למעשה, הן אחת הדרכים היעילות ביותר להוכיח את המומחיות שלך ולגבות את טענותיך.
כל אחד יכול לומר שהוא בעל מיומנות מסוימת, אך אישור של 99+ אישורים מוכיח זאת.
מהן המלצות?
לפני שאמשיך הלאה, הרשו לי להסביר מושג זה אם אינכם מכירים.
זה די פשוט.
אישורים הם תכונה של לינקדאין המאפשרת לאחרים לאמת את כישוריך בלחיצה אחת.
להלן צילום מסך של ההגדרה הרשמית שניתנה על ידי לינקדאין:
למשל, שלושת הכישורים הראשונים שאני מפרט בפרופיל הם SEO, שיווק מקוון, וניתוח אתרים.
אישורים הם דרך פשוטה להוכיח שאתה לא שרלטן – אתה באמת בקיא בכישורים שאתה מציין בפרופיל שלך.
ככל שיש לך אישורים רבים יותר אתה נראה לגיטימי יותר.
באופן אידיאלי, תרצה להגיע ל 99+.
לא לזלזל בקרן שלי, אבל זה מה שהשגתי ברוב המוחלט של כישורי הלינקדאין שלי.
רואים?
גם כאן:
כולם 99+.
כמובן שאתה יכול לקבל אלפי המלצות למיומנות מסוימת, אבל 99+ הוא המספר הגבוה ביותר שיופיע אלא אם כן מישהו לוחץ על הכישורים כדי לחפור עמוק יותר.
הנה על מה אני מדבר:
למעשה יש לי 2,134 אישורים לקידום אתרים, אבל 99+ זה מה שהמבקרים רואים לראשונה.
מדוע המלצות חשובות?
לגרום לאנשים לתמוך באפשרותך לפתוח דלתות ולפתוח הזדמנויות שאולי לא היו קורות אחרת.
זו דרך לאמת את עצמך ולהראות שאתה באמת “יש לך את הצלעות.”
ברור שזה מושך את מי שמתקל בפרופיל הלינקדאין שלך, ומחפש למצוא שותף לפרויקט עסקי, סידור עבודה וכן הלאה.
חלק מהמומחים חושדים שזה יכול להשפיע על דירוג החיפוש שלך.
בשורה התחתונה ככל שתקבל יותר אישורים, כך ייטב.
במאמר זה ברצוני לדון בכמה אסטרטגיות שיעזרו לך לקבל המלצות על 99+ על כל כישורי הלינקדאין שלך.
נתחיל מלמעלה.
תעדוף את כישוריך
לרוב האנשים יש מגוון רחב של מיומנויות.
ולינקדאין יותר משמח לעזור לך לחלוק אותם עם העולם.
למעשה, הם מאפשרים לך לרשום עד 50.
אני מפרטת כמה עשרות בפרופיל שלי.
אבל אתה צריך להיות בררן לגבי הכישורים שאתה מציג בראש.
כמו שציינתי קודם, שלושת הכישורים המובילים שאני מפרט הם SEO, שיווק מקוון וניתוח אתרים.
זה חשוב משתי סיבות.
ראשית, קל יותר לקבל אישורים כאשר מיומנויות הליבה שלך שאנשים מקשרים אותך באופן טבעי.
לדוגמא, יש לי ניסיון בפיתוח אתרים. זה נכון.
אבל אני הרבה יותר מיומן בתחום קידום אתרים.
לפיכך, רוב האנשים מקשרים את שמי ל- SEO יותר מפיתוח אתרים, מה שהופך אותם לסבירות גבוהה הרבה יותר לתת לי תמיכה ב- SEO.
לכן קיבלתי את ההחלטה המודעת להשתמש ב- SEO כמיומנות הראשונה בפרופיל שלי.
שנית, אנשים נוטים להתלהם אם יש מספר מגוחך של אפשרויות.
אבל אם אתה מציב את הכישורים העיקריים שלך בראש, אנשים יכולים להתרכז בכישורים האלה, מה שמגדיל את הסבירות שהם יתנו לך אישור.
תמכו באחרים
אני מאמין בתוקף בחוק ההדדיות.
זהו עיקרון פסיכולוגי עליו דנתי בכמה פוסטים בבלוג בעיקר בהקשר של אופטימיזציה של המרה.
סיפור קצר ארוך, זה פשוט אומר שאנשים נוטים לעשות משהו נחמד בשבילך אם אתה עושה משהו נחמד עבורם.
אולם ניתן להחיל גם את ההדדיות על אישורי לינקדאין.
וזה לא מדע הטילים.
תמכו בכישוריהם של אחרים, ויש סיכוי טוב שאחוז ניכר מהם יחזיר את החסד.
אני ממליץ להתחיל עם האנשים שאתה הכי קרוב אליהם וקיימים קשרים הדוקים ביותר.
זה עשוי לכלול עמיתים, חברי צוות, מעסיקים קודמים ולקוחות / לקוחות מרוצים.
בדוק את הכישורים שהם מפרטים בפרופילים שלהם והוסף כמה אישורים.
ברגע שהם יראו שעשיתם את המאמץ לעזור להם, רבים יהיו נוטים לעזור גם לכם.
אם הם יודעים בוודאות שאתה מיומן במיומנות מסוימת, זה לא אמור להיות בעיה עבורם לאשר אותך.
והדבר היפה זה קל לעשות.
זה לא כאילו זה דורש התחייבות גדולה לזמן.
בניגוד להמלצות אישיות המחייבות מישהו לכתוב הצהרה ייחודית, אישור דורש לחיצה אחת בלבד.
זה ממש לא עניין גדול.
בקש ישר לקבל אישורים
דבר אחד שלמדתי בחיים, כמו גם בעסקים, הוא שחשוב לשאול.
כמה מהפריצות הדרך הגדולות שלי היו פשוט תוצאה של שאבקש עזרה, טובה וכו ‘.
ואתה יודע מה?
הרבה אנשים מוכנים לעזור לך.
טקטיקה מספר 1
אם אתה מחפש להעלות את מספר ההמלצות שלך במהירות, אני מציע לבקש בנימוס לאחרים לתת להם אותם.
מאמר על פורטפוליום דן בנוסחה ספציפית להגדלת המלצות על ידי שאלה.
זה פשוט.
המחבר, סקוט, יצר הודעה קצרה ששלח ל -300 קשרים בבקשה לקבל אישורים.
הנה איך נראה:
ברצוני לציין את קו הפתיחה שלו:
לאילו מיומנויות אתה רוצה לקבל תמיכה?
אני חושב שזו דרך יעילה יותר לפנות לאנשים מאשר לבקש מייד אישור – זה לא גורם לך להיתקל כשירות עצמית יתר על המידה.
לאחר ששלח הודעה זו ל -300 קשרים, ראה סקוט עלייה דרסטית במספר המלצותיו.
זה עבר מ 28 ל 302, שהיה גידול של יותר מ- 1,000%!
הדבר המדהים הוא שזה לקח פחות מ- 15 דקות.
לשנות את התבנית הזו כראות עיניך, ושלח אותה לכמה שיותר קשרים.
אף על פי שאינך משיג ממש את התוצאות שסקוט עשה, אני די יכול להבטיח שתראה קצב משמעותי במספר המלצות שלך.
טקטיקה מס ‘2
הנה עוד דרך פשוטה לבקש.
זה כרוך במינוף משאבים קיימים שבהם אנשים מבינים את מערך המיומנות שלך ויודעים מה אתה מביא לשולחן.
כמה דוגמאות עשויות לכלול את הבלוג והדוא”ל שלך.
הנה מה שאתה עושה.
ראשית , הזמינו אחרים ליצור קשר איתך ב- LinkedIn .
זה הכרחי מכיוון שבפעם האחרונה שבדקתי, רק קשרים מדרגה ראשונה מורשים לאשר אותך.
לשם כך אתה יכול להשאיר CTA עם קישור לחשבון הלינקדאין שלך בסוף פוסטים בבלוג או בחתימת הדוא”ל שלך.
ואז , בכל פעם שאתה יוצר חיבור חדש, שלח להם את ההודעה עליה דנתי בטקטיקה הקודמת.
היו פעילים בלינקדאין
אחד הדברים שאני מעניין ב- LinkedIn הוא שהרבה אנשים לעיתים רחוקות מעדכנים את הפרופילים שלהם.
בעוד שיש 467 מיליון משתמשים , רק 3 מיליון מעדכנים את הפרופילים שלהם על בסיס שבועי.
זהו אחוז זעיר.
רוב האנשים מעדכנים את הפייסבוק שלהם לפחות פעמיים או שלוש בשבוע.
זה בדרך כלל זהה לפרופילי אינסטגרם.
באשר לטוויטר, אין זה נדיר להכות עדכונים דו ספרתיים מדי יום.
אבל משום מה, רוב האנשים שוכחים לגמרי את לינקדאין.
אבל לא כך אני מתגלגל.
אם אתה מסתכל בעדכון הפעילות של הפרופיל שלי, תבחין שאני מעדכן לעתים קרובות למדי:
ומסיבה טובה.
ככל שאני מתעדכן לעתים קרובות יותר, כך אני נמצא יותר על המכ”ם של החיבורים שלי.
משמעות הדבר היא תנועה רבה יותר לפרופיל שלי ויותר הזדמנויות למעורבות, כולל אישורים.
מה שאני מנסה לומר הוא שעליך להקפיד לעדכן בעקביות את פרופיל הלינקדאין שלך עם תוכן איכותי.
זה אפילו לא צריך להיות תוכן משלך.
תוכן מאוצר הוא בסדר גמור כל עוד הוא מציע ערך אמיתי ומגרד את הגירוד הקולקטיבי של הקשרים שלך.
וכשאתה בוחר איזה סוג תוכן לפרסם, נסה לוודא שהוא רלוונטי לכישורים הראשוניים שאתה מחפש לקבל אישורים עליהם.
אם מיטוב ההמרות הוא הדבר שלך, אולי תרצה לפרסם משהו מ- ConversionXL .
בהתחשב במספר המצומצם של האנשים המפרסמים עדכונים בלינקדאין, זה אמור להיות קל למדי להשיג את תשומת ליבם של המשתמשים כאשר הם גולשים בעדכוניהם.
מסקנה
בכל הנוגע לרשתות מקצועיות, לינקדאין היא רשת ה- go-to.
אמנם היא לא מקבלת תשומת לב רבה או שיש לה בסיס משתמשים כמו פייסבוק, אינסטגרם או טוויטר, אך אינך רוצה להתעלם מכך.
למען האמת, זה היה כלי רב עוצמה להפליא ועזר לי ליצור קשרים יקרי ערך במהלך השנים.
אחת הדרכים בהן אתה יכול להוכיח שאתה בקיא לגיטימית בכישורים שאתה מציין, היא בכך שאחרים יהיו ערבים עבורך על ידי מתן אישורים.
זה מהיר וקל אך יכול להשפיע בצורה אדירה על המותג האישי שלך, במיוחד אם אתה יכול להשיג המלצות על 99+.
על ידי שימוש באסטרטגיות אלה, אתה יכול למנף את הרשת שלך באופן יעיל כדי לקבל את ההמלצות שאתה מחפש.
ומי יודע לאילו הזדמנויות הדבר יוביל בעתיד …
ההשלכות ארוכות הטווח יכולות להיות עמוקות.
איך אתה בדרך כלל מקבל אישור על כישורי הלינקדאין שלך?
