אז אתה מוכן להשקת מוצר חדש .
מזל טוב.
ללא קשר לסוג העסק או הענף שלך, חשוב שמותגים, חדשים וותיקים, יהיו חדשניים כדי להישאר רלוונטיים. אני יודע כמה עבודה קשה השקעת במהדורה החדשה הזו, אז אני רוצה לשבח אותך על כך.
בין אם אתה משחרר מוצר חדש או הרחבה של קו מוצרים קיים, עליך לוודא שמאמצי השיווק שלך יובילו למכירות.
חשבו על כל הדם, הזיעה והדמעות שהכניסה ליצירה הזו. אוקיי, אולי לא דם, אבל אתה מבין למה אני מתכוון.
זה כל הדרך חזרה למפגשי סיעור המוחות המוקדמים שלך, כמו גם לשלבי המחקר והפיתוח שלך. אולי אפילו היו לך כמה ניסיונות כושלים.
אה כן, ומה עם כל הכסף שהשקעת במוצר חדש זה? לא יכול לשכוח מזה.
אם אינך יכול לגרום לצרכנים לקנות את המוצר שלך, לא תקבל תשואה נאותה על ההשקעה ההיא.
אבל אלה מכם המסוגלים לקדם את המוצר החדש שלך יהפכו מהמכירות הגבוהות. אני אתן לך כמה טיפים ועצות שיעזרו לך לצאת.
בנה הייפ מוקדם
אם תחכה עד שהמוצר שלך יושק כדי להתחיל לשווק אותו, חיכית יותר מדי. אלה מכם שלא הצליחו להתחיל מוקדם כבר מאחור.
אבל אל תדאג. אני לא כאן כדי לנזוף בך. ישנן עדיין דרכים בהן תוכל לייצר מכירות לאחר פרסום הפריט, אך נדבר על אלה בהמשך.
דרך נהדרת לבנות הייפ בשלבים הראשונים היא על ידי הפיכת ההכרזה לעסקה גדולה. אפל מפורסמת בכך בזכות מצגות המרכזיות שלה .
מכיוון שהחברה משתמשת באסטרטגיה זו במשך שנים, הצרכנים מצפים כעת את ההודעה עצמה. עד שאפל מכריזה על מוצר חדש, אנשים כבר החליטו לקנות אותו.
הכרזת מוצרים חדשים באירוע מסוים תכין את הקהל שלך. הם ירצו את המוצר או הטכנולוגיה העדכניים והגדולים ביותר.
הציפייה לשחרור הופכת את המוצר למבוקש בהרבה. עכשיו אתה מחובר אותם לפני שהם אפילו יוצאים.
הצרכנים יתייצבו בשורה סביב הרחוב כדי לקנות את המוצר החדש שלך מכיוון שהם חושבים על זה כבר חודשים. הם כבר יודעים את התכונות והיתרונות של זה מכיוון שהם עשו את המחקר.
בניית הייפ לפני השחרור תעזור לך לייצר מכירות בתאריך השחרור וכן בימים ובשבועות שלאחר מכן.
התחל לקחת הזמנות מראש
שוב, אסטרטגיה זו מתייחסת לרעיון להתחיל מוקדם.
אינך צריך לחכות שהמוצר שלך יהיה במלאי כדי להתחיל לייצר מכירות. תן ללקוחות שלך להזמין את המוצר מראש כך שתוכל להבטיח רווחים מייד.
להציע הזמנות מראש יש טונות של יתרונות. אחד מהם אוסף כסף מוקדם. אך הזמנה מראש של פריט מעניקה ללקוחות שלך גם תחושת בלעדיות.
זה ייתן ללקוחות את האשליה שיש להם משהו לפני שמישהו אחר יעשה זאת. הם יהיו אחד האנשים הראשונים שהמוצר בידיהם.
יתר על כן, אם אתה לוקח הזמנות מראש, אנשים עשויים לחשוב שיש סיכוי שהמוצר עשוי למכור. אם הם לא יזמינו את זה עכשיו, יתכן שלא יהיה להם את ההזדמנות לקנות אותו בתאריך השחרור הרשמי.
הזמנות מראש מבטיחות שהמוצר החדש שלך יתחיל חזק, וזה טוב יותר מכפי שהיה עושה במהלך הממוצע מחזור חיי המוצר .
אין שום סיבה לעבור שלב מבוא איטי אם תוכלו להימנע ממנו.
בנוסף לרצות להיות בלעדי או להעביר את המוצר לפני מישהו אחר, חשוב על סיבות אחרות מדוע צרכן עשוי להתעניין בהזמנה מראש.
הנחות.
כולם אוהבים להשיג עסקה. בהתאם לתדמית המותג שלך ואסטרטגיית התמחור שלך, אתה יכול להציע הנחה ללקוחות שמזמינים מראש את המוצר כדי לסייע במכירות.
קבלת הזמנות לפני השחרור יכולה גם לעזור לך לאמוד את המלאי שלך. יהיה לך מושג טוב יותר כמה מהמוצר תצטרך להיות בהישג ידך לקראת המהדורה הראשונית.
זהו מידע חשוב מבחינת עלויות הייצור שלך וזה יעזור לך למקסם את ההחזר על ההשקעה שלך.
מקד ללקוחות הנאמנים ביותר שלך
רק בגלל שאתה משחרר מוצר חדש לא אומר שאתה צריך למצוא לקוחות חדשים.
אל תבינו אותי לא נכון. לקוחות חדשים הם גדולים, והם תמיד מוזמנים לקנות. אבל יש לך כבר קהל לקוחות קיים של אנשים המכירים את המותג שלך ואת המוצרים הקיימים שלך. אלה הלקוחות אליהם אתה צריך לפנות תחילה.
רשימת השיווק במייל שלך היא מקום נהדר להתחיל בו.
אלה הלקוחות שכל כך מתעניינים במותג שלך ובמוצרים שהם נרשמו לשמוע ממך באופן קבוע. אז שלחו אימיילים לפני השקת המוצר ואחריו.
הנה דוגמה למייל שנשלח על ידי Lululemon:
דוא”ל זה מקדם צבעים חדשים של מוצר קיים. אז הגיוני שהחברה מתחילה עם הלקוחות הקיימים שלה, שאולי כבר מכירים את המוצר הזה.
אפילו אם מדובר במוצר חדש, לספר למנויי הדוא”ל שלך על כך קודם זו עדיין אסטרטגיה ברת קיימא.
ראוי גם לציין שיש לך סיכוי של 60-70% למכור ללקוח נוכחי . אבל יש לך רק סיכוי של 5-20% שלקוח חדש ירכוש מוצר.
אם המכירות הן המטרה שלך, ההתמקדות בלקוחות חדשים לא תהיה יעילה באותה מידה.
מחקרים מראים כי יקר פי שש או שבעה לרכוש לקוח חדש מכפי שהוא משווק ללקוח קיים.
כשמדובר בהחזר ה- ROI שלך, שיווק ללקוחות הנאמנים ביותר שלך הוא המפץ הטוב ביותר עבור הדולר שלך.
הפעל תחרות
דרך נוספת לייצר מכירות עבור המוצר החדש שלך היא על ידי מתן אותו.
אני יודע מה אתה חושב. זה נשמע פרודוקטיבי. איך אתה יכול להרוויח כסף על ידי מתן משהו?
אתה צריך ללמוד כיצד לנהל מתן רווחי . תחרויות יגרמו לאנשים להתעניין במה שאתה מוכר. במקום לקדם אותו באומרו “הנה המוצר החדש שלנו”, שימו עליו ספין ייחודי על ידי הפעלת תחרות.
עלות הפעלת תחרות יחסית לא יקרה. ההוצאה העיקרית היחידה היא עלות הפריט שאתה מוסר, בתוספת אולי דמי משלוח נוספים.
אבל היתרונות יהיו שווים את זה. לדעתי, פלטפורמות המדיה החברתית הן המקומות הטובים ביותר להקים את התחרויות שלך. הנה הסיבה לכך:
הפעלת התחרויות שלך במדיה החברתית תחשוף את המוצר החדש שלך לקהל גדול יותר. כתוצאה מכך זה יעזור לכם לייצר מכירות רבות יותר.
הנה דוגמה היפותטית להראות לך על מה אני מדבר. נניח שאתה מנהל תחרות באינסטגרם. כדי להיכנס, אנשים צריכים לפרסם תמונה בפרופילי אינסטגרם האישיים שלהם ולכלול hashtag רלוונטי.
נניח ש -1,000 איש נכנסים לתחרות שלך. אלה 1,000 תמונות של המותג שלך רק מתחרות אחת. המון אנשים יראו את התמונות האלה.
מבין 1,000 הרשומות האלה אתה בוחר רק שלושה זוכים. אבל עדיין ישנם 997 אנשים שרוצים את המוצר שלך, פלוס שיודע כמה אנשים שנחשפו אליו.
הם כבר בנו התרגשות מהשימוש בזה. יש סיכוי טוב שנתח גדול מהקבוצה הזו עדיין יקנה אותו.
כפי שאתה יכול לראות, דבר פשוט כמו מתן שלושה פריטים יכול לייצר מאות או פוטנציאל אלפי מכירות.
הצע הנחה
בדרך כלל, מרבית המותגים אינם מציעים הנחות על פריטים חדשים. כשמוצר חדש יוצא, הם מוזלים פריטים ישנים.
למרות שאני יכול להבין את החשיבה שמאחורי מושג זה, זה לא בהכרח אומר שהוא נכון. אנשים אוהבים להשיג עסקה. שים לרגע את גאוותך והכיר בכך שהצרכנים רגישים למחיר. הם גם חכמים יותר ממה שאתה חושב.
אם הם יבינו שבסופו של דבר המוצר החדש שלך יימכר, אין להם שום סיבה לקנות אותו ברגע זה. אבל עד שזה יימכר, יתכן ששכחו מזה ואיבדו עניין.
בעוד שהמוצר טרי במוחם של הצרכנים, סגור את העסקה.
סמן את המחיר מייד. אם אתה רוצה, השתמש בטריק שיווקי בן עידן. הרם את המחיר הקמעונאי הראשוני ואז הנך אותו וודא שאתה עדיין יכול להרוויח.
פסיכולוגית, קשה יהיה לאנשים להצדיק לשלם מחיר מלא עבור מוצר כאשר הם רואים פריטים זולים יותר המקיפים אותו באתר שלך ובחנויות.
הבלוג על זה
השתמש בבלוג שלך לטובתך.
התחל לדבר על המוצר בפוסטים שלך לפני שהוא יוצא. המשיכו לדבר על זה גם לאחר השחרור.
לבלוגים יש יתרונות רבים:
כפי שאתה יכול לראות ממספרים אלה, הבלוג שלך יכול לעזור לך ליצור לידים חדשים. צרכנים סומכים על עצות מבלוגים.
בטח, ברור שקוראיך יידעו שדעתך מוטה. הם מבינים שלא תגיד שום דבר רע על המוצרים שאתה רוצה למכור.
אבל זה לא אמור למנוע ממך לכתוב על המהדורה החדשה שלך. אתה יכול גם לפנות לאתרים אחרים ולנסות להופיע בפוסטים אורחים.
הגדר קישור ישירות בפוסטים שמביא את הקוראים לעמוד הקופה עם המוצר החדש בעגלותיהם. הפחתת השלבים בתהליך מגדילה את הסיכוי לנהוג במכירות.
היה חדשני
אם המוצר החדש שלך משעמם, זהה לפריטים האחרים שלך, או שהוא כבר זמין מקמעונאים אחרים, אנשים לא יתרגשו קנה את זה.
אבל אם זה ייחודי, משפר את חייהם ומשפר את חווית שירות הלקוחות שלהם, הם יהיו מוכנים הרבה יותר להוציא את מזומנם הקשה.
היו יצירתיים.
התחל על ידי ביצוע מחקר שוק נכון.
מה הלקוחות שלך רוצים? תן להם את זה.
נסה לבצע שיפורים דרסטיים למוצרים קיימים שיש להם בעיות. אם המוצר שלך הוא מהפכני, הוא יימכר כמו משוגע.
הדגש את המוצר החדש באתר שלך
כעת, לאחר שהמוצר שלך הושק וזמין לרכישה, אל תקבור אותו באתר שלך.
הצג אותו בדף הבית שלך. עיין בדוגמה זו מאת GAP :
המגיעים החדשים הם הדבר הראשון שמופיע בדף הבית שלו.
האם אתה שם לב למשהו אחר באתר זה? היא מציעה גם הנחות על הפריטים החדשים שלה, אסטרטגיה עליה עמדתי בעבר.
אתה יכול להציג את המוצר החדש שלך גם במקומות אחרים באתר שלך.
נניח שבאתר שלך יש מסנן חיפוש, שהוא צריך, אז אני מניח שהוא כן. כשמישהו מחפש משהו לפי שם או לפי קטגוריה שמתאימה לתיאור המוצר החדש שלך, זה אמור להיות הפריט הראשון שהם רואים בדף.
אם הם יצטרכו לנווט בין דפים ודפי תוצאות כדי למצוא את המוצר החדש שלך, זה יפחית את הסיכוי שהם יקנו אותו.
להלן מבט כיצד מיכאל קורס ממיין מוצרים בעמוד המסחר האלקטרוני שלו:
אתה יכול להעסיק אסטרטגיה דומה להגדלת החשיפה של המוצרים החדשים שלך.
זה יעזור לך לייצר יותר מכירות.
העיתוי הוא הכל
המוצר החדש שלך עשוי להיות נהדר. עם זאת, אם תשחרר אותו בזמן הלא נכון, לא תקבל הרבה מכירות.
לדוגמא, נניח שאתה מתכנן להוציא מוצר ביום חמישי, וזה פשוט יקרה ב -3 ביולי באותה שנה. אתה לא יכול פשוט לעשות זאת בלי לקחת בחשבון דברים כאלה.
4 ביולי הוא כמובן חג לאומי שחגגו האמריקאים. המון אנשים ייקחו את הלימודים ב -3 ביולי וייהנו מסוף שבוע ארוך ונחמד עם המשפחה והחברים.
הם עשויים לערוך ברביקיו, לטייל או לבלות את היום על החוף. כנראה שלא יהיה להם טונות של זמן או תמריץ לקנות משהו באינטרנט.
סוף השבוע הפותח שלך הולך להיות גשם. זה לא יבנה הרבה באז סביב פרסום המוצר שלך.
על הצד האחורי, אם היית משחרר מוצר שניתן להשתמש בו ב- 4 ביולי, כמו ביגוד דגל אמריקאי, אתה צריך לוודא שתאריך השחרור נותן ללקוחות שלך מספיק זמן להשיג את פריט לפני שהם זקוקים לו.
אם הם זקוקים לו לרביעי, שחרורו ב -3 לא יקבלו מכירות גם אתם.
צריך גם לזכור עונות. לדוגמה, אף אחד בניו אינגלנד לא מתכוון לקנות ציוד שלג בקיץ.
כשמדובר בתזמון נכון, מותגי המסחר האלקטרוני יכולים לבנות הייפ לעונת החגים . אתה רוצה לשחרר את המוצרים שלך כאשר הצרכנים מוכנים ומוכנים להוציא כסף.
השתמש בתכני וידאו ככלי קידום
אל תשתף תמונות של המוצר החדש שלך. תרצה לספק לאנשים כמה שיותר מידע על מה שהם קונים.
זו הסיבה שקידומי וידיאו הם אסטרטגיה ברת קיימא. יש המון דרכים בהן תוכלו להשיג זאת.
אתה יכול להשתמש במבצעים בסגנון מסחרי כדי להציג את המוצר שלך. ניתן לעשות זאת לפני ואחרי שחרור המוצר שלך.
ברגע שהמוצר החדש זמין לרכישה באתר שלך, כלול הדגמת וידאו כדי להראות למבקרים באתר כיצד זה עובד.
הכיר באיזה סוג תוכן שוק היעד שלך רוצה לראות. צרכנים מעדיפים לצפות בסרטון על מוצר מאשר לקרוא עליו.
יתר על כן, 90% מהצרכנים אומרים שסרטונים על מוצרים עוזרים להם לקבל החלטות קנייה. לקוחות נוטים יותר לקנות 64% מוצר באופן מקוון אם ראו סרטון בנושא.
שתף את הסרטונים באתר שלך, פלטפורמות מדיה חברתית, מיילים שיווקיים ובכל ערוצי ההפצה שלך.
קפיצה על העגלה הווידיאו החיה . הצג גם את המוצר עם זרמי וידיאו בשידור חי.
טקטיקות אלה יעזרו לך להשיג מכירות לקראת פרסום המוצר החדש שלך.
מסקנה
שחרור מוצר חדש יכול להיות מאיים. אתה משקיע כל כך הרבה מאמץ בשחרור שאתה צריך לוודא שהכל מתנהל בצורה חלקה.
אם אינך מייצר מכירות, המוצר החדש שלך לא יהפוך רווח.
לכן חשוב לך להתחיל לבנות הייפ למוצר שלך לפני שהוא יוצא. קחו הזמנות מראש והתחילו לאסוף כסף מייד.
במקום לחפש לקוחות חדשים, קדם את המהדורה החדשה ללקוחות הנאמנים ביותר שלך.
צץ עם מוצר חדשני. הרץ תחרויות, והציע הנחות כשיטות קידום מכירות. דבר על המוצר החדש בפוסטים בבלוג שלך.
הציג את הפריט באתר האינטרנט שלך, ושקול את העיתוי לשחרורך.
צור פרסומות וידאו, ושתף אותן בכל ערוצי ההפצה שלך.
אם תעקוב אחר העצות במדריך זה, המוצר החדש שלך יצור מכירות ויניב רווחים גבוהים כתוצאה מכך.
