לא כל עסק הוא שם משק בית. אם אתה חברה קטנה או בינונית, לא תמיד קל לקדם את עצמך ולהתחרות במותגים הגדולים.
המוצרים שלך עשויים להיות מעולים, אבל אם אף אחד לא יודע עליך, לא יהיה קל למכור. אפילו אם מישהו נתקל באתר שלך, במוצרים או בדפי המדיה החברתית שלך, הוא עשוי לתהות אם אתה לגיטימי.
זו הסיבה שאתה צריך למצוא דרכים חכמות להוסיף אמינות למותג ולמוצרים שלך.
התחל על ידי הכללת אלמנטים המוסיפים אמינות לאתר שלך . אבל זה לבד לא תמיד יעשה את העבודה.
השימוש במשפיעים על מיקרו הוא אחת הדרכים האהובות עלי להוסיף אמינות למוצרים שלך ולקדם את המותג שלך. אני כל כך מאמין באסטרטגיה זו, עד שהפך את רשימת מגמות השיווק המובילות של לשנת 2018 .
מה בדיוק משפיע על מיקרו? הם מוגדרים כאנשים שיש להם עוקבים של 1 עד 100 אלף במדיה החברתית.
בשנת 2016, 94% מהמשווקים דיווחו כי טקטיקות השיווק של המשפיעים היו יעילות. עם אחוזי הצלחה כה גבוהים, מה מונע מהחברה שלך להשתמש באסטרטגיה זו?
אם היית מעוניין להביא משפיעים על מיקרו כדי לעזור לקמפיינים השיווקיים שלך, עכשיו זה הסיכוי שלך. אני אגיד לך כל מה שאתה צריך לדעת על אופן השימוש ביעילות משפיעים על מיקרו כדי להגדיל את אמינות המוצר שלך ואת מודעות המותג שלך.
מדוע עליך לעבוד עם משפיעים על מיקרו
אחת הסיבות העיקריות לכך שמושך לעבוד עם משפיעים על מיקרו היא מכיוון שזה משתלם.
הסתכל בכמה מהמחירים שאתה יכול לצפות לשלם למשפיעים כדי שיהיו להם לפרסם את המוצרים שלך בפלטפורמות שונות:
[19459015 ]
המספרים האלה ישתנו על סמך מי אתה עובד, מספר העוקבים שיש להם וסוג הפוסט שאתה מבקש. עם זאת, זהו עדיין מדד מחירים טוב.
לרוב, משפיעים על מיקרו הם רק אנשים רגילים. הם לא מפורסמים. יש להם משרות קבועות, אבל יש להם מקרים גדולים מדיה חברתית גדולה.
הסיבה שאני מעלה את זה היא מכיוון שאתה יכול להשתמש בידע הזה לטובתך. אם הם לא רגילים למתג את עצמם כעסק, אתה יכול להתחמק בלי לשלם להם בכלל.
במקום לשלוח כסף, אתה יכול להתחיל במשא ומתן הראשוני שלך המציע מוצרים בחינם.
אם זו הפעם הראשונה שמותג יגיע אליהם, הם עשויים לקבל את ההצעה שלך ויתרגשו להשיג כמה דברים בחינם. אתה יכול גם לשלוח להם כרטיס מתנה או משהו אחר בעל ערך דומה.
לרוב משפיעי המיקרו אין סוכן, כך שתתקשר איתם ישירות. זה אמור להפוך את המשא ומתן לחלק הרבה יותר.
יתכן והמשא ומתן לא פשוט כל כך אם אתה עובד עם משפיעים בינוניים, משפיעים על מקרו או ידוענים. לאנשים אלה יש בין 100k-500k עוקבים, 500k-1 מיליון עוקבים, ויותר ממיליון עוקבים, בהתאמה.
סיבה נוספת לכך שעדיף לעבוד עם משפיעים על מיקרו היא מכיוון שהמעורבות עם חסידיהם גבוהה מאוד.
כפי שאתה יכול לראות מהמספרים האלה, אנשים סומכים על משפיעים על מיקרו. אמון ומעורבות זו מוסיפים אמינות למוצרים שלך ומביאים לרכישת המרות.
הסיבה לכך היא שאנשים יכולים להתייחס למשפיעים על מיקרו. הם לא רואים אותם באותה דרך שהם רואים סלב.
מחקרים מראים כי 70% מהצרכנים בודקים מדיה חברתית לפני שהם מקבלים החלטת קנייה. נראה לך הגיוני לעבוד עם אנשים שכבר יש להם נוכחות חזקה בערוצים האלה.
מציאת המשפיעים הנכונים למותג שלך
עכשיו, לאחר שהחלטת שאתה רוצה לעבוד עם משפיעים על מיקרו, איפה אתה מוצא אותם?
אל תבחר מישהו באקראי. ודא שהמשפיעים שלך מיושרים עם תדמית החברה שלך.
כפי שאמרתי קודם, רוב המשפיעים האלה הם רק אנשים רגילים. בדוק אותם באמצעות פרופילי המדיה החברתית שלהם לפני שתביא אותם לייצוג המותג שלך.
הדבר האחרון שאתה רוצה לעשות הוא לעבוד עם מישהו המסכן את המוניטין של המותג שלך. אתה רוצה גם לוודא שאתה לא עובד עם משפיעים על מיקרו שמייצגים מותגים בניגוד למוצרים שלך.
לדוגמא, נניח שאתה מנהל עסק מקומי שיוצר מוצרים טבעוניים. מניעת אכזריות בבעלי חיים היא חלק מהצהרת המשימה של המותג שלך.
אסור לך לעבוד עם מיקרו משפיע שמקדם חברות שמוכרות מעילי עור או מספקים סטייקים לפתחים של הלקוחות שלהם. זה פשוט לא מתאים למותג שלך.
בנוסף, אם הלקוחות שלך יגלו שאתה משלם למישהו כזה, הם עשויים לחשוב שהצהרת המשימה שלך הונאה. זה מפריע את המותג שלך, שהוא ההפך ממה שאתה מנסה להשיג.
הרשה לי להראות לך דוגמה מושלמת למשפיע מיקרו שמתאים היטב למותג. עיין בפוסט זה מ- פרופיל האינסטגרם של ג’יימס טולפסון:
כחובב כושר עם יותר מ -14 אלף עוקבים, ג’יימס הוא מועמד מושלם לפוסט ממותג זה הכולל Dick’s Sportsing Products .
אם רשת לאומית מצליחה כמו דיק מאמינה בשימוש במיקרו משפיעים, העסק שלך צריך לעשות זאת גם כן.
התחל עם העוקבים שלך הקיימים. קל יותר לעבוד עם מישהו שכבר יודע על המותג שלך ואולי כבר יש לו כמה מוצרים.
מי יודע, אולי אפילו פרסמו בעבר על החברה שלך. קח קצת זמן כדי לגלות האם לכל מי שפרסם על המותג שלך במדיה החברתית יש המון עוקבים.
זהו מקום הגיוני להתחיל את החיפוש שלך.
השתמש בכלים כדי לעזור לך לנתח משפיעים פוטנציאליים
למרות שעבר באופן ידני על העוקבים הנוכחיים שלך, מנסה למצוא אנשים עם העוקבים ביותר, עשוי לעבוד עבור עסקים מסוימים, לא הגיוני אם יש לך המון עוקבים.
במקום זאת, תצטרך להשתמש בכלים שיעזרו לך להתאים למושבי מיקרו. יש פלטפורמות שקיימות אך ורק כדי לחבר משפיעים על מיקרו עם מותגים.
קליר הוא מקום נהדר עבורך להתחיל. המערכת מנתחת מעל 500 מיליון פרופילים על פני 60,000 קטגוריות שונות מחמש השנים האחרונות.
זה מאפשר לך לצמצם את החיפוש שלך באמצעות רשת, כמו טוויטר, אינסטגרם, YouTube או בלוגים.
הנה דוגמא כיצד היו נראים תוצאות החיפוש שלך אם היית מחפש מישהו שיקדם את מותג היוגה שלך בארצות הברית באמצעות אינסטגרם:
אם אתה רוצה לעבוד עם משפיעים ברשת זו, אתה יכול להתחבר אליהם ישירות דרך פלטפורמה זו.
אתה יכול אפילו לעבוד עם משפיעים מרובים עבור כל קמפיין. לאחר מכן, תראה את הניתוחים עבור כל אחד מהם עם מידע חשוב כמו:
- אזכורים
- מעורבות
- להגיע
קליר מראה לך את המידע הזה עבור כל משפיע בכל הפלטפורמות החברתיות בהן הם משתמשים כדי לקדם את המוצרים שלך.
ככה יותר קל לך למדוד אילו משפיעים זוכים להצלחה הרבה ביותר עם המותג שלך. אלה האנשים שתרצו לעבוד איתם בעתיד, אך אדון בזה בהרחבה בהמשך.
יש סיבה נוספת מדוע עליך להשתמש בכלים כדי לנתח את משפיעי המיקרו שלך. אתה לא יכול פשוט להניח שאתה מכיר את קהל היעד שלהם.
לדוגמא, נניח שהחברה שלך מכוונת לזכרים בגילאי 18-26 שגרים בעיר ניו יורק או בסביבתה.
אתה מוצא משפיע פוטנציאלי שהוא גבר בן 22 שחי במנהטן עם עוקבי אינסטגרם של 20 אלף. מושלם, נכון? לא כל כך מהר.
רק מכיוון שמשפיע מיקרו מתאים לשוק היעד שלך לא אומר שגם העוקבים שלהם עושים זאת. אם 80% מהעוקבים של האדם הזה הם נשים המתגוררות בקליפורניה, תרצה לחפש מיקרו משפיע אחר שייצג את המוצרים שלך.
אם אינך רוצה לשלם עבור תוכנה המחברת אותך עם משפיעים על מיקרו, אתה עדיין יכול לשחרר את הנתונים האלה.
משפיעים על מיקרו עם חשבונות עסקיים באינסטגרם יש ניתוחים ותובנות מפורטות אודות העוקבים שלהם. רק בקש מהם לשלוח לך צילומי מסך של מידע זה.
הנה דוגמה של איך נראים נתונים אלה:
זה יעזור לך לוודא שאתה למשפיעים על מיקרו יש אותם עוקבים שמתאימים לשוק היעד שלך למוצרים וקמפיינים ספציפיים.
כתוצאה מכך תראה שיעור מעורבות גבוה יותר, מה שמגדיל את האמינות של כל מה שאתה מוכר.
דירוגים וביקורות מקוונות
כשאנשים מחפשים את המוצרים שלך באמצעות Google הם מחפשים מידע רב ככל האפשר על המותג שלך ועל המוצר שלך.
מחקרים מראים כי 81% מהצרכנים מוצרי מחקר מקוונים לפני ביצוע רכישה. אבל מה הם מחפשים בדיוק?
יותר מ- 67% מהצרכנים אומרים שהם מושפעים מביקורות מקוונות.
יתרה מזאת, יותר מ- 50% מהאנשים שביצעו חיפוש ברשת לא יראו את הדף הראשון בדפי התוצאות של מנוע החיפוש של גוגל (SERP).
אנשים לא הולכים אוטומטית היישר לאתר שלך. הם יודעים שלא תציג ביקורות שליליות.
זו הסיבה שהם עורכים מחקר משלהם. בנוסף לעבודה עם משפיעים על מיקרו במדיה החברתית, אתה צריך לאכלס את ה- SERP עם ביקורות והערות חיוביות לגבי המוצר שלך.
בקש משפיעים ממיקרו לדרג ולבדוק את המוצר שלך באופן מקוון כדי להוסיף אמינות למוצרים שלך. אתה יכול אפילו לבקש מהמשפיעים עם בלוג פעיל להשמיע קריאה למוצר שלך בפוסט.
ככל שהביקורות, הדירוגים וההערות החיוביים יותר לגבי המותג שלך יש בעמוד הראשון של שאילתת חיפוש, כך יהיו אמינות המוצרים שלך.
האם משפיעים שלך ישתפו סיפור
הודעה על מיקרו משפיעים על המותג שלך היא אסטרטגיה שיווקית יעילה. אבל אתה צריך למצוא דרכים למקסם את המעורבות.
לספר לאנשים מוצר זה דבר לא יעיל כמו להראות להם שהוא נהדר. שום דבר לא מוסיף אמינות למוצר יותר מתוצאות.
אחת הדרכים הטובות ביותר להשיג זאת היא על ידי שליטה באומנות סיפור הסיפורים .
האם משפיע על המיקרו שלך כיצד המוצר שלך שיפר את חייהם. הם יכולים לעשות זאת על ידי פרסום במדיה החברתית או שיתוף הסיפורים הללו בביקורות המקוונות שלהם, עליהם בדיוק דנתי.
אבל זה לא צריך להפסיק שם. אתה יכול גם להגדיר דף באתר שלך שבו משפיעים על מיקרו יכולים לשתף סיפורים עם קהילת המותג שלך.
Lululemon משתמש באסטרטגיה זו באתר האינטרנט שלהם עם קמפיין שנקרא “חיי הזיעה”.
עמוד זה מוקדש למושפעי מיקרו שחולקים סיפורים על מסעות היוגה והכושר שלהם.
זה משמש כהוכחה לכך שמוצרים אלה עובדים. בסופו של דבר זה מוסיף אמינות למותג ולמוצרים שלהם.
שלב את אותה אסטרטגיה באתר שלך כשאתה עובד עם משפיעים על מיקרו.
בנה קשרים ארוכי טווח עם משפיעים על מיקרו
כשאתה מחפש מיקרו משפיע שייצג את המותג שלך ויוסיף אמינות למוצרים שלך, שקול לחפש מישהו איתם אתה יכול לבנות מערכת יחסים ארוכה.
קל יותר לעבוד שוב ושוב עם אותם משפיעים לעומת למצוא חדש בכל פעם שאתה רוצה לנהל קמפיין.
אל תבינו אותי לא נכון. רק בגלל שהשתמשת במישהו פעם או פעמיים זה לא אומר שאתה צריך להמשיך להשתמש בו אוטומטית. חזור לדברים שדיברתי קודם בנוגע לכלים ואנליטיקה.
אם המעורבות שלהם נמוכה והעוקבים שלהם לא מגיבים, זה בסדר שתחתוך קשרים.
אבל אם הדברים יתנהלו עם שני הקמפיינים הראשונים, ראו מה עוד תוכלו להשיג עם המשפיע הזה.
נניח שתתחיל בכך שהם יפרסמו באינסטגרם. בשלב הבא תוכל להחליט לפרסם אותם בטוויטר או לשתף את סיפור ההצלחה שלהם באתר שלך.
לאחר מכן, יש לכתוב ביקורות על המוצרים שלך באתרי צד שלישי שונים.
חזרה היא המפתח. ככל שתגרום להשפעת המיקרו שלך לפרסם ולדבר על המותג שלך באופן עקבי, כך תהיה אסטרטגיית השיווק שלך אפקטיבית יותר.
מסקנה
משפיעים על מיקרו הם דרך נהדרת להשיג חשיפה עבור המותג שלך ולהגדיל את אמינות המוצרים שלך.
העבודה עם משפיעים זה נהדר מכיוון שיש להם שיעורי מעורבות כה גבוהים עם חסידי המדיה החברתית שלהם. בנוסף, התעריפים להעסקת משפיע הם סבירים מאוד.
בצע את המחקר שלך כדי לוודא שאנשים שאתה בוחר לעבוד איתם יתאימו לתדמית המותג שלך.
אתה גם רוצה להיות בטוח שהקהל שלהם זהה לשוק היעד שלך. השתמש בכלי ניתוח שונים כדי לעזור לך לקבוע זאת ולמדוד את ההצלחה של מסעות הפרסום שלך.
נסה למצוא משפיעים על מיקרו שאתה יכול לבנות איתם קשרים ארוכי טווח.
בנוסף לשימוש במדיה חברתית לקידום המוצרים שלך במיקרו משפיעים, יש לאכלס את דפי תוצאות החיפוש של גוגל על ידי דירוג ובדיקת המוצרים שלך באופן מקוון.
אפשר להשפיע על מיקרו לשתף את סיפורי ההצלחה שלהם באתר שלך כדי להוסיף אמינות למוצרים שלך.
כיצד המותג שלך משתמש במשפיעים מיקרו כדי להוסיף אמינות למוצרים שלך?