כיצד להגדיל רווחים על ידי ניתוח התחרות שלך

עד כמה אתה מכיר את התחרות שלך?

תלוי בענף או במיקום שלך, השוק עשוי להיות רווי בעסקים המספקים את אותם שירותים או מציעים את אותם מוצרים כמו שהחברה שלך עושה.

לא כולם ישרדו.

במוקדם או במאוחר, אחת או שתיים חברות ייפרדו עצמן מהקהל.

אם אתה רוצה להיות מומחה בגומחה שלך , תצטרך ללמוד מיומנויות ניתוח יעילות של מתחרים.

אחרת, אתה יכול להעמיד את עצמך בסיכון ליפול מאחורי אותם עסקים שמאמצים תחילה אסטרטגיות אלה.

כמומחה לשיווק שהקים כמה חברות הזנק, אני מודע היטב עד כמה חללים מסוימים יכולים להיות תחרותיים.

זה לא קל להפעיל עסק, במיוחד כשאתה חושש שהבחור ברחוב יביא ממך לקוחות.

בין אם אתה עסק בעיירה קטנה או חנות מסחר אלקטרוני עולמית, אתה צריך לנתח את התחרות שלך .

אם מעולם לא עשית זאת לפני כן, אני אראה לך איך להתחיל.

הטכניקות שלי יעזרו לך לשפר את העסק שלך להגדיל את הרווחים במהירות.

זהה את המתחרים שלך

הכרת המתחרים שלך אולי נשמעת לך ברורה, אבל תתפלא כמה אנשים שאני פוגש לא יכולים למנות את המתחרים שלהם .

אלו מכם שנמצאים בקטגוריה זו צריכים לזהות את המתחרים המובילים שלכם לפני שתעשו משהו אחר.

גם אם אתה יודע מי התחרות שלך, לא יזיק להתחיל כאן. יתכן שתמצא מידע חדש.

נניח שאתה עסק מקומי שמוכר כריכים בסיאטל.

ערוך חיפוש ב- Yelp:

פשוט.

התוצאות העיקריות הן פרסומות, אך זה לא אומר שאלו אינן המתחרות שלך.

אל תתעלם מהם לחלוטין עדיין.

הנה עוד משהו שכדאי לזכור.

אתה מחפש רק את התחרות הישירה שלך .

אם חנות הכריכים שלך מוכרת גם עוגיות או פשטידות, אתה לא מחפש מאפיות או חנויות קינוחים מיוחדות.

אתה גם לא מתחרה בכל בר בשכונה שלך עם כריך בתפריט.

הגיוני?

אז סנן את החיפוש שלך כדי לקבל תוצאות מדויקות יותר:

אם תלחץ על הכרטיסייה “כל המסננים”, תוכל לצמצם את התוצאות.

לדוגמא זו, אני ממליץ לבחור טווח מחירים דומה לשלך ומקום באותה שכונה.

אם פריט התפריט היקר ביותר שלך הוא 12 $, לא אכפת לך ממסעדת הגורמה שנמצאת במרחק 8 קילומטרים מכירת כריכי סטייק סינטה בתפריט ארוחת הערב שלהם 45 $.

עכשיו שיש לך רשימה מדויקת יותר, רשום את המתחרים המובילים שלך.

בעיר סואנת, כמו סיאטל, אתה עשוי למצוא למעלה מ 30 חנויות כריכים בשכונה שלך בלבד.

ככה יותר מדי.

חפש עסקים עם הכי הרבה ביקורות ובדירוגים הגבוהים ביותר.

צמצם את הרשימה עד 5 או 10 לכל היותר.

Yelp אינה המשאב היחיד שלך.

בהתאם לעסק שלך, אתה יכול גם להפנות Google Local או רשימת Angie .

עם זאת, ייתכן שפלטפורמות אלה לא מועילות אם אתה מנסה לזהות מתחרים בשוק דיגיטלי.

אם הפעולות שלך מנוהלות לחלוטין דרך בלוג, אתר אינטרנט או חנות מסחר אלקטרוני, תצטרך להשתמש בכלים אחרים כדי לזהות את המתחרים שלך.

נסה להשתמש בשירות כמו SimilarWeb:

הם מציעים הרבה כלי ניתוח מתחרים, כולל מתחרים זיהוי.

כל שעליך לעשות הוא להכניס את שם האתר שלך, והם יפיקו רשימה של המתחרים שלך.

יש להם אפשרות הרשמה בחינם, אך כדי למקסם את המחקר שלך, הייתי ממליץ לשלם עבור מנוי משודרג.

אם אינך רוצה לשלם עבור מנוי, שקול לפנות אל הלקוחות הנוכחיים שלך.

יצירת סקר לקוחות אפקטיבי יכול לעזור לך ללמוד יותר על הרגלים שלהם.

שלח סקר לרשימת המנויים שלך וביקש מהם לזהות אתרים אחרים שהם קונים בהם או בלוגים שהם קראו.

מי קהל היעד שלהם?

עכשיו לאחר שזיהית את המתחרים המובילים שלך, הגיע הזמן שתראה למי הם מכוונים.

אינך יכול להניח ששוק היעד שלהם זהה לשלך.

אתה לא מאמין לי?

נמשיך עם דוגמת הכריכים המקומיים.

הנה חנות סנדוויצ’ים של רשת בשם צ’בה האט:

הסתכל בשמותיהם של כריכים בתפריט שלהם.

כמו כן, שימו לב כיצד הם מתייחסים לגדלים השונים שלהם.

על סמך המחקר שלך יתכן שזיהית את החברה הזו כמתחרה בכיר.

יש להם את אותן שעות כמוך; הם קרובים אליך; והם מוכרים כריכים באותה נקודת מחיר.

אבל ברור שעסק זה מנסה לפנות לקהל מסוים.

זה עובד.

אל תבינו אותי לא נכון.

אני לא אומר שאתה צריך לאמץ אסטרטגיה זו ולחפש שוק נישה למקד את האסטרטגיה השיווקית שלו.

כל מה שאני אומר זה שאתה צריך לזהות את שוק היעד של המתחרים המובילים שלך.

לאחר ניתוח נוסף, אתה עשוי לקבוע שברצונך לבצע התאמות, אך איננו עדיין שם.

הנה כמה דברים שכדאי לקחת בחשבון כשאתה מזהה את קהל היעד של התחרות שלך:

• גיל
• מיקום
• הכנסה

[ 19459026] מגדר

• מצב משפחתי

התוצאות שלך לא יהיו מושלמות, אך נסו ליצור פרופיל לקוחות מדויק על בסיס מסעות הפרסום שלהם.

דירוג גוגל שלך חיוני

איך אתה יכול להיות טוב יותר מהמתחרים שלך?

לשניכם יש אותו סוג תוכן באתר שלכם.

אתה מכוון לאותם לקוחות.

הם אפילו מעדכנים את האתר, השירותים והמוצרים שלהם בתדירות גבוהה כמוך.

מדוע הם מדורגים כל כך הרבה יותר בחיפוש בגוגל מאשר את?

עליכם להבין את מרכיבי באלגוריתם הדירוג של גוגל:

בקר באתרי האינטרנט של המתחרים שלך.

העריכו את ה- SEO שלהם.

קבע כיצד הם משתמשים במילות מפתח כדי לשפר את דירוג החיפוש שלהם.

חפש מילות מפתח וביטויים במקומות הבאים באתריהם:

• דפי כותרות
• כותרות H1
• כותרות H2

[ 19459026] קישורים פנימיים

• מבנה URL
• תוכן

האם אתה שם לב לדפוס?

ראה אילו מילים מתרגלות הכי הרבה במקומות האלה.

זה עשוי להשפיע על הדירוג שלהם.

השווה את תוכנם למילות המפתח באתר שלך.

האם אתה משתמש במילות מפתח עם זנב ארוך ?

אתה אמור להיות.

שילוב אסטרטגיה ארוכת זנב ביצירת התוכן שלך ישפר את הדירוג שלך מכיוון שהיא ספציפית יותר .

אתרי מסחר אלקטרוני משתמשים בטקטיקה זו כל הזמן כדי להשיג יותר להיטים.

אם אתה מוכר כרית, הוספת המילה “כרית” בכל התוכן שלך אינה יעילה כמו שימוש במונחים כמו “כרית למטה ללידי צד.”

האם התחרות שלך משתמשת באסטרטגיה זו?

אם כן, כנראה שזו הסיבה שהם מגדילים אותך בתוצאות חיפוש קשורות.

נתח את תוכן המתחרים

קח את הניתוח שלך צעד אחד קדימה.

קבלת לקוחות לפלטפורמה שלך היא רק מחצית הקרב.

אבל מה האנשים האלה רואים ברגע שהם מגיעים?

להלן כמה דברים נוספים שצריך לחפש בדף המתחרה שלך:

• בלוגים
• תמונות
• סרטונים
• מקרה מחקרים
• מדריכי קנייה
• דפי שאלות נפוצות
• פודקאסטים
• הודעות אורחים
• CTA

השווה בין אלה לאתר שלך.

יתכן ויש להם תכונות מסוימות שהשמרת מהאתר שלך.

אני לא אומר שאתה צריך לחקות אוטומטית את מבנה העמודים שלהם, אבל לראות מה עובד בשבילם.

לדוגמא, נניח שאתה מגלה שלשלושת המתחרים המובילים שלך יש בלוג. ושלושתם גוברים על גוגל.

עליך לשקול להוסיף בלוג לאתר שלך .

נתונים אלה על היתרונות של כתיבת הבלוגים מדברים בעד עצמם.

הוספת בלוג לאתר האינטרנט שלך תעזור לך:

1. צור לידים נוספים
2. הגדל את ההמרות
3. קבל קישורים נכנסים יותר

[ 19459026] היו יותר עמודים צמודים

4. השג אמון מצד הצרכנים

וזה יוביל ל להגדיל את הרווחים .

משהו אחר לשים עין בזמן שאתה מנתח את האתר שלהם הוא קריאות הפעולה שלהם.

כיצד התחרות שלך מוסיפה מנויים, מייצרת לידים או המרת מכירות?

התבונן במגרשי המכירות שלהם.

ראה אילו יתרונות הם מציעים.

כיצד התכונות העיקריות שלהם משתוות לשלך?

יתכן שאתה מבין שהמוצר והשירות שלך טובים משמעותית מאלו של התחרות שלך.

אבל זה לא אומר כלום אם אינך יכול להעביר מידע זה ללקוחות שלך.

תראו איך המשווקים אינם מצליחים להשתמש CTAs:

סקירת ה- CTA באתר התחרות שלך יכול להיות חוויה פוקחת עין עבור מחלקת השיווק שלך.

המתחרים שלך עשויים להצטיין באזורים שבהם חסר לך.

זה בסדר לעת עתה. אבל זה צריך להיות קבוע לפני שאתה נופל רחוק מדי.

התבונן בנוכחות המדיה החברתית שלהם

לכל העסקים צריכה להיות נוכחות בפלטפורמות המדיה החברתית.

לעת עתה, אני הולך להניח שהחברה שלך פעילה לפחות בכמה מהפלטפורמות הפופולריות ביותר:

• פייסבוק
• טוויטר

[ 19459026] YouTube

• Instagram

אם לא, אתה צריך לעקוב אחר מדריך המדיה החברתית שלי .

לאלו מכם שכבר הוקמו פרופילים, נווט אל דפי המתחרים.

כמה הם פעילים?

מה הם מפרסמים?

האם לקוחותיהם עוסקים בפוסטים, תמונות, קטעי וידאו ותגובות שלהם?

הנה רעיון.

התחל להוסיף את העוקבים שלהם.

ברור שאנשים אלה מעוניינים בענף שלך אם הם עוקבים אחר המתחרים שלך.

אולי הם לא יודעים שהחברה שלך קיימת.

אל תהיה סלקטיבי. הוסף את כולם.

ככל שתוסיפו יותר אנשים, גדל הסיכוי שלכם לגרום ללקוחות לעקוב אחריך אחורה.

הבינו מדוע צרכנים עוקבים אחר מותגים במדיה החברתית:

ברגע שהם מתחילים לעקוב אחריך, זה חיוני אתה מחזיק אותם מאורסים.

זכור, ייתכן שחלק מהאנשים האלה כבר יצרו נאמנות למותג עם התחרות שלך.

אתה באמת צריך לפוצץ אותם כדי לשכנע אותם שהמותג שלך טוב יותר.

ראה איזה מבצעים מתחרים שלך מבצעים במדיה החברתית.

נסה להריץ אחד שמושך יותר.

כיצד הם משלבים סרטונים באסטרטגיית השיווק שלהם במדיה החברתית?

תוכן הווידיאו מהווה יותר מ- 90% מתעבורת האינטרנט.

אתה צריך להיות באמצעות וידאו חי כדי ליצור קשר עם הלקוחות שלך.

גם אם זה התחרות שלך לא עושה, זו דרך נהדרת להקדים אותם.

הכרה באזורים הזקוקים לשיפור

עכשיו לאחר שניתחת את הלקוחות, האתרים, האסטרטגיות השיווקיות והפלטפורמות החברתיות של המתחרים שלך, הגיע הזמן להתאים את העסק שלך.

על סמך המחקר שלך, אילו תחומי העסק שלך זקוקים לשיפור?

איפה המתחרים שלך מצטיינים בזמן שאתה נאבק?

תמיד יש מקום לשיפור. אל תהיה מוטה.

זה בסדר להכיר במתחרים שלך מצליחים.

הרץ ניתוח SWOT :

הנה כמה שאלות לשאול את עצמך.

חוזקות

• מה אתה עושה טוב?
• איך נפרדתם מהתחרות?
• מה מייחד את החברה שלך?

חולשות

• מה אתה צריך לשפר כדי להתמודד עם המתחרים המובילים שלך?
• אילו משאבים או כלים אתה צריך כדי להשיג זאת?
• האם אתה צריך לשנות את מיקום או שיטת ההמרה שלך?

הזדמנויות

• מהי התפיסה הציבורית הנוכחית של החברה שלך?
• איך אתה יכול למקד ללקוחות חדשים על סמך האסטרטגיה של התחרות שלך?
• האם יש שינויים חדשים בענף או בשוק?

איומים

• אילו מתחרים משפיעים ישירות על הכנסותיך?
• מה מונע ממך לשפר את העסק שלך?
• איך אתה משאיר את עצמך פגיע לאובדן לקוחות?

השאלות הללו הן רק נקודת מוצא.

ניתן לקחת ניתוח SWOT זה רחוק יותר בכדי לבצע את השינויים והשיפורים הנדרשים.

מסקנה

אם אתה רוצה להגדיל את הרווחים, התחל על ידי ניתוח התחרות שלך.

ניתוח מתחרים הוא אסטרטגיה יעילה לעסקים בכל הענפים, בין אם החברה שלך גדולה, קטנה או איפשהו באמצע.

הדבר הראשון שאתה צריך לעשות זה לזהות את המתחרים המובילים שלך.

צמצם רשימה זו עד 5 או 10 לכל היותר.

רק חפש מתחרים ישירים – ולא רק עסק דומה לשלך.

לאחר שזיהית את החברות האלה, אתה צריך להתמקד בלקוחות שלהם.

מה שוק היעד שלהם?

איך הם פונים ללקוחות האלה?

דגש על שלך דירוג גוגל:

נתח את אתר התחרות שלך כדי לראות איזה סוג של טקטיקות SEO הם משתמשים.

סקור את תוכנם והשווה לתוכן שלך.

אילו דפים באתר שלהם מייצרים את מעורבות המשתמשים הרבה ביותר?

שקול להוסיף בלוג לאתר שלך אם אין לך כבר אחד כזה.

עיין בפרופילי המדיה החברתית של המתחרים המובילים שלך.

התחל להוסיף את העוקבים שלהם בניסיון למשוך לקוחות נוספים לעסק שלך.

השתמש בניתוח ה- SWOT כדי להכיר וליישם את כל השינויים הנדרשים.

ביצוע שינויים אלה יכול לעזור בשיפור העסק שלך ובהגדלת הרווחים.